吴向东首次发布致股东的一封信，都说了些什么？

　　吴向东首次发布致股东的一封信，都说了些什么？

　　3月25日晚间，珍酒李渡发布2023年度业绩报告。报告期内，珍酒李渡实现营收70.3亿元，同比增长20.1%；经调整净利润为人民币16.22亿元，同比增长35.5%。随业绩一同发布的，还有珍酒李渡集团董事长吴向东致股东的一封信，这也是自2023年4月珍酒李渡集团在香港成功上市后，吴向东首次在财报中针对股东“致辞”。

　　以下为吴向东致辞原文：

　　尊敬的各位股东：

　　2023年，在充满挑战的宏观经济和资本市场环境下，珍酒李渡集团于2023 年4 月 27 日在香港联交所成功上市，成为近8年第一家成功上市的白酒企业和该年度香 港联交所融资规模最大的IPO。这一里程碑式的突破离不开众多股东对我们的信任和支持，我代表珍酒李渡集团对诸位表示最诚挚的感谢。珍酒李渡全体同仁将会继续践行「实业兴国」和长期主义的精神，持续回报我们的股东、经销商、消费者和社会。

　　作为珍酒李渡集团的掌舵人，我和集团始终以「为消费者酿造美酒、传递快乐、构建美好生活」为使命。因此，我们坚定贯彻七项原则，即：「一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴」。这七点也是我们坚持长期主义的例证。我们相信，只有践行长期主义，坚持做难但正确的事，才能引领集团穿越周期，实现可持续的高质量增长。

　　白酒行业的竞争不断在变化，我认为白酒企业能够从当前竞争中脱颖而出的四大关键要素是：品牌、产能、渠道和团队。集团也围绕这四大要素制定了清晰的战 略，并正以极高的决心和行动力有效地贯彻执行。

　　围绕品牌，我们坚持以体验式营销为主，通过品鉴会和回厂游等活动，沉浸式精准触达核心目标消费群，从而避免过度依赖无差别广告投放。通过几年的积累，珍酒和李渡品牌已在目标客群中建立了鲜明的品牌调性，品牌号召力大幅提升，这也是我们持续快速增长的基础。

　　产能对于高端酱酒品牌在竞争中脱颖而出起着至关重要的作用。产能优势能为白酒企业建立起「高城深池」，且无法在短期内被赶超。产能的优势也会转化为产品力方面的巨大竞争优势。因此，从2021年至今，凭借上市前私募融资和香港上市的募集资金，我们已实现了产能的跨越式增长。珍酒现已成为酱酒核心产区贵州第三大产能的白酒企业。相信我们的产能优势将为未来的销售规模扩张和产品力提升提供坚实的保障。

　　珍酒李渡集团一直致力于打造一个扁平化且贴近消费者端、覆盖全国的经销渠道，并可以贯穿整个渠道进行细致化管理的模式。同时，我们通过建立良性的渠道秩序和价格体系，聚焦提升渠道周转和终端动销，真正做到了与经销商互利共赢，共同成长。凭借有吸引力的渠道利润率以及对经销商的持续赋能，使我们在渠道端形成了「最后一公里」的强大推力，快速且显著地驱动了我们规模的快速扩张。

　　优秀的企业需要杰出的人才，并能进一步成就卓越人才。我们过去取得的成绩仰仗于众多长期跟随公司且价值观一致的优秀同仁的共同努力。上市后，我们进一步利用国际资本市场上市公司的独特优势吸引并留存了更多的优质人才。因此，集团在2023年10月执行了一项广覆盖的员工股权激励方案，基本涵盖了公司全部骨干人员。我们相信凭借这支具有极强凝聚力和战斗力的优秀团队，公司可以走得更远、更好。

　　珍酒李渡集团高度重视集团的ESG工作。集团于2023年完成ESG管理与提升工作达150多项，各项关键ESG表现指标获得了显著提升，超前实现了我们为2025年 制定的ESG环境单项战略目标。集团的ESG工作成果也获得了社会各界的认可。在2023年，珍酒的ESG有关实践前后共获《人民日报》5次报导。同时，集团于 2023年第三季度获万得ESG「 AA」评级，并获选为万得2023年度中国上市企业 ESG最佳实践100强，是其中唯一获此殊荣的白酒企业。此外，珍酒还获评国家级绿色工厂，成为2023年度入选的5家白酒企业之一，更获录《中国民营企业社会责任优秀案例(2023)》。放眼未来，我们将继续探索可持续发展之路，朝着成为白酒行业ESG引领者的目标坚实迈进。

　　展望2024年，我已为集团确定了「下足功夫、迎难而上」的指导方针。在战略上，集团已为迎接2024年的竞争和挑战做好了充分的准备。在品牌建设方面，我们启动了回厂游和品鉴会体验的升级工作，以期更好地培育核心优质目标客群，也会有针对性地对部分媒介渠道重点投放，兼顾品牌打造的深度和广度；在产品打造方面，随着酱香基酒储备今年有望接近10万吨，我们会进一步提升现有主力产品的质量，并推出更多覆盖不同消费场景和价格范围的新产品；在渠道开发上，我们对珍酒执行双渠道增长战略，分别对传统流通渠道和新兴渠道部署其各自专有的策略和团队进行拓展，并继续投入资源以建立良性的渠道秩序，进一步提升我们的经销商质量；在区域扩张上，我们会继续深耕既有的重点区域并提升我们的市场份额，同时有选择性地拓展至部分高发展潜力的区域；在组织架构上，我们已经完成了计划中的调整，为2024年的业务发展建立了良好的组织架构基础。

　　珍酒李渡集团在充满挑战的2023年完成了既定战略目标，不但证明了我们快速并成功应对挑战的能力，更进一步锻炼了团队的战斗力。因此，我们有信心、更有能力在2024年继续为广大股东、经销商和消费者呈献高质量的回报与增长。

　　酿造幸福、传递快乐，我们会一直努力。

　　吴向东

　　珍酒李渡集团有限公司

　　董事会主席兼执行董事

　　（宽窄研究院）