德阳美酒节，你看见了什么趋势？

　　6月18日，2024四川国际美酒博览会在德阳拉开帷幕。本届博览会由中国酒业协会、四川省酒业协会主办，德阳市酒业协会、绵竹市酒业协会、剑南春集团承办。

　　名酒剑南春以盛唐酒韵，全方位呈现文化底蕴、品质优势和品牌实力，在本届博览会上通过剑南春文化之旅、剑南春“唐宫夜宴·千年酒颂”、剑南春品牌之夜等多场文化盛宴表达中国酒之美。

　　四川白酒优势产区全产业链集群集聚融合发展大会、“行稳固本·创新破局”中国酒业发展大会暨2024中国白酒市场中期研究报告发布、德阳绵竹酒业合作与招商对接洽谈会、2024全国浓香型白酒酒体设计大赛、剑南春“唐宫夜宴·千年酒颂”大型艺术盛典、诗酒德阳嘉年华美酒消费季等主题活动，值得重点关注。

　　美酒盛宴迎八方宾朋

　　剑南春加快推进剑南老街提升改造项目，以全新的面貌迎接全国宾客。剑南老街按照明清建筑风貌建设而成，500米长的青石板巷，串起了剑南春1500年的御酒历史。本次剑南春文化之旅的重要环节之一，便是走进剑南老街，深度感受剑南春的千年文化底蕴、非遗技艺传承以及蓬勃发展的面貌。

　　“天益老号与皇家酒文化体验展”。本次展览以剑南春的发展和传承为主线，以皇家酒文化的发展为辅线，联合陕西历史博物馆、三星堆博物馆以及绵竹博物馆等，再现了剑南春皇家酒文化的历史与辉煌，并利用数字媒体技术，演绎了剑南春跨越千年的传奇。

　　在剑南春酒庄内打造的“剑南春文化展”，则通过全息、AR、智慧屏、电子互动等前沿科技，以沉浸式及视听艺术的展示形式，为观众带来别具一格的新潮体验；在川酒会馆可调出鸡尾酒、自己动手酿制出属于自己的剑南春佳酿等环节，吸引参观者积极参与。

　　6月18日晚，由剑南春集团携手中国东方演艺集团倾力打造的剑南春“唐宫夜宴·千年酒颂”大型实景艺术盛典，在绵竹市中国玫瑰谷开演。

　　晚宴将融合传统、时尚与现代元素，串联起大唐文化、皇家文化、白酒文化、古蜀文化等，让体验者沉浸式感知美酒与文化融合的魅力。

　　德阳白酒今年营收有望突破280亿

　　在6月18日举行的“2024四川国际美酒博览会”上透露，德阳全市现有白酒产业规上企业21 家、窖池数量超过2万多口，去年实现白酒产量7.9万千升，营业收入达217.7亿元、占全市食品产业的28.8%，利润总额达47.7亿元、增长19.2%。今年1-4月，德阳白酒产业营业收入为94.3 亿元、居全省第3，全年有望突破280亿元。

　　白酒中期报告显现新趋势

　　2024四川国际美酒博览会现场，中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》，披露了2023年、2024年上半年中国酒业产量、营收、利润等一系列关键数据。

　　《报告》显示：今年上半年，白酒市场销量前六的品牌为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春；上半年白酒市场动销最好的前三价格带分別为300-500元、100-300元、100元及以下。此外，80%的企业表示市场有所遇冷；一半以上的经销商、终端商表示利润空间有所减少；面对压力，经销商的市场策略趋于谨慎，53%的经销商选择“先保住现金流”。

　　2024年第一季度，规上白酒企业完成总产量同比增长6%，销售收入同比增长13.8%；利润同比增长13.1%。规上白酒企业亏损面为34 .9%，比上年提高5.3个百分点。A股白酒板块的整体营收增长率分别达到了16%和15%。

　　“报告”反映的几个突出变化：

　　较去年同期相比，白酒生产企业终端门店数量有所增加的占比高达65.4%。

　　销售量同比下降的流通企业占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达52.1%，客单价同比下降的占比达到68.8%。

　　2024年第一季度白酒线上总销量累计超过7000万瓶，总销售额累计约294亿元，同比去年呈现小幅度提升。同时，2024年6月份，临近端午节及电商年中大促期的数据来看，某综合电商平台公开数据显示，白酒成交额同比去年涨幅达到30%。

　　2024年1-6月中国白酒市场在春节及节后表现，80%以上的经销商、零售商反馈消费量有所增加；有超过70%以上的经销商、零售商反馈“五一期间 ”消费量有所增加。

　　2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分別为300-500元、100-300元、100元及以下；倒挂程度前三价格带分别为800-1500元、500-800元、300-500元。

　　综合上半年的各项数据看，白酒产业仍呈现出销售收入和利润双增长的态势，表现出明显的抗风险能力与发展韧劲。大众化白酒产品在2024年上半年显示出强劲的增长势头，市场需求持续攀升。大众化白酒产品消费需求的迅速提升，在为市场提供信心的同时，也为白酒行业开辟了更广阔的增长空间。

　　《报告》分析认为，全国白酒市场呈价格不稳定趋势的原因主要包括：市场竞争加剧，各大酒企在价格策略上更为审慎；白酒供应量增加，一定程度上缓解了市场供需关系，导致价格微浮；消费者购买力的变化也对白酒价格产生了影响。

　　2024上半年基酒市场相对稳定，未受到较大波动的影响。而基酒市场的稳定也为整个白酒产业的发展提供了有力支撑。

　　库存问题是行业普遍关注的焦点。根据上市公司年报，2023年A股20家白酒上市公司存货共1490.95亿元，同比增加162.62亿元，其中19家企业的存货集体增长。

　　与去年同期相比，今年上半年有超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临着现金流压力；超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。

　　2024年上半年，超过半数企业管理层做出了相对保守的经营策略，优先将资源集中技入到核心产品，优先布局大众价格段，提高销量以及节约成本，降本增效成为企业经营策略的重点方向。

　　53%的经营者对后半年的战略定位为“优先保住现金流”，27%的流通渠道经营者把“利润为王”放在首要位置，仅有20%的渠道经营者选择了“优先扩大规模”。

　　《报告》认为，从市场总量这一维度审视，白酒行业依然维持着稳健的增长态势。并预测，2024年白酒行业总销售额将达到8000亿元，同比增长10%左右。这一增长将主要受到消费品质升级和品牌升级的推动。其中，高端白酒在送礼、商务宴请场景依然占据优势；亲朋聚会、婚宴的主力白酒选择还在继续向次高端价位的产品回调。

　　川酒振兴发展宣言

　　为进一步擦亮“川酒”金字招牌，共同传承和弘扬川酒文化，四川省酒业协会与“川酒六朵金花”共同发起“川酒振兴发展宣言”。

　　在新的发展时期，为进一步凝聚川酒合力，擦亮川酒金字招牌，加快打造世界优质白酒产业集群，培育最具国际影响力的“川酒”产区，川酒协会携五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊等龙头企业，代表川酒企业在此共同倡议。

　　一、坚持品质优先，做强川酒质量根基

　　守规矩、严标准、强质量、重信用，敬畏自然，顺应自然，保护自然，坚守“川酒”纯粮固态酿造工艺，严把质量关、强化安全观，围绕消费需求加强新产品研发供给，精益求精为消费者提供品质卓越的川酒产品。

　　二、突出文化内核，提升川酒品牌价值

　　传承升华川酒文化，发挥企业主体作用，深挖川酒文化内涵，推进川酒文化的创造性转化和创新性发展，讲好川酒故事，共同塑造并维护好“川酒”品牌形象。树立完整的“川酒”标识与特色，全力培植各具特色优势的名优企业品牌矩阵，打造中国酒文化高地。

　　三、坚持科技赋能，引领川酒创新发展

　　坚持传统与创新相结合，围绕发展新质生产力推动川酒智能化改造数字化转型，加强新科技、新技术、新绿色低碳设备的研发投入，建设中国白酒“灯塔工厂”等智能酿造优秀场景。坚持平台共建、技术共研、人才共培，积极拥抱科技创新最新成果，推动行业深度转型升级，持续塑造“川酒”新动能新优势。

　　四、坚持合作共赢，凝聚川酒发展合力

　　共建公益性行业服务组织，促进川酒科研单位、生产企业、流通企业及产业链配套企业和谐共生、同心同向、共商共建，做大酒业生态圈。坚持诚信经营，倡导竞合发展，不内卷、不内耗、不内战，规范川酒经营管理，共同营造信任、支持、互助的发展氛围。

　　五、承担社会责任，共享川酒发展红利

　　珍惜并保护自然环境和生态系统，做好酒文融合发展、酒旅融合发展、产业链融合发展，让关心帮助川酒成长、参与川酒发展的社会各界朋友都能共享川酒发展红利。促进川酒产区优势资源互补，通过自身发展促进本产区的稳定、健康、繁荣发展。倡导健康理性饮酒行为，提倡文明快乐饮酒风尚。

　　六、培育国际市场，推动白酒走向世界

　　积极培育和布局国际市场，与国家和兄弟省市行业协会一道，与中国白酒企业一起，共同加强出口政策研究，共建中国白酒国际化标准，共同探索海外运营新模式，整合资源、抱团出海，提升中国白酒国际市场话语权，助力中国酒文化走向世界。

　　国酒微头条观点：从本届美酒博览会上反映的相关信息看酒业趋势，可以这样认为，当前酒业在整个经济大环境产业变化的影响下，导致消费降级是不争的事实。“中期报告”反映的酒业面临的困难存在问题也是客观存在的，经济规律周期的产业波动也是难免的，如何因局而变、因时而变、因势而变，是我们都面临的选择。

　　但也要看到，我们对品质美酒的需求不会变，酒业整体向好的趋势不会变，酒业人的发展信心不会动摇，只要行业抱团取暖，聚力聚智，坚守初心，不浮夸正视个体和共性问题，共同想办法创新求变，先变观念思维再变思路出路，一定会寻找到新的突破口。相信酒业的柳暗花明，春暖花开。

　　酒业当前的局势，未来的趋势，

　　你怎么看？欢迎留言交流。