水井坊总经理胡庭洲：继续推动高端化产品在低度数领域的策略性发展

　　8月5日，四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）发布一则投资者关系活动记录表，水井坊总经理胡庭洲在活动上介绍2024年上半年业绩和经营情况。这也是胡庭洲7月15日出任水井坊总经理后的首次公开发声。财报显示，2024年上半年，水井坊实现营收17.19亿元，同比增长12.57%；归母净利润2.42亿元，同比增长19.55%。

　　在渠道库存方面，门店库存保持正常水平，尽管经销商库存尤其在省代层面偏高，但仍处于公司内控范围之内。产品方面，臻酿八号持续展现出强劲的增长势头，井台经典复刻版的限量回归助推了井台系列的成长，典藏则继续聚焦20个关键城市与客户及更多高质量企业展开合作。

　　胡庭洲表示，当前白酒行业正经历调整期，市场竞争趋于白热化，市场格局加速向知名酒企及优势产区汇聚。水井坊将深入探索如何将自身六百余年的文化底蕴和历史传承更紧密地融入产品与品牌之中，并清晰地传递给消费者。

　　在巩固高端市场地位、追求稳健增长的同时，积极参与大众消费市场的竞争，优化品牌渠道与消费场景的匹配度，构建一支团结协作、勇于拼搏、重视人才激励的团队文化。

　　展望未来，水井坊将迅速适应市场与业务环境，全面审视并调整公司长远发展战略，以在复杂多变的市场环境中塑造独特的核心竞争力，确保实现“主营业务收入与净利润持续增长”的2024年度经营目标。

　　针对下半年行业趋势及中秋国庆旺季，胡庭洲持谨慎乐观态度。尽管大众价位及次高端消费刚性依旧存在，但公司将通过持续密集的市场调研与竞品动态观察，精心部署下半年营销策略，包括稳固并扩大分销网络、提升臻酿八号品牌影响力、增强一线销售团队实力、推出经销商长短期激励措施等。

　　在产品价格带方面，面对消费降级趋势，150-300元及300-500元价格带仍具成长潜力，而水井坊的核心策略产品多集中于这些区间。因此，公司有望在核心市场拓展更多消费场景，提升市场份额。未来，水井坊将继续深耕这些价格带，并推动300元以下核心单品的创新。

　　关于渠道库存与动销情况，受宏观经济与消费下行影响，白酒行业普遍面临库存压力。然而，水井坊的渠道库存水平符合预期，处于合理范围内。公司正积极采取措施促进终端动销，以维持产品价值链的健康状态。

　　就分产品、分区域、分消费场景的销售状况而言，胡庭洲透露，上半年产品销售整体符合预期，以臻酿八号为代表的核心产品展现出强劲的增长势头。核心八大市场成为业绩增长的主要驱动力，而内蒙古等新兴市场亦表现突出，已跻身前八大市场之列。尽管整体市场宴席消费疲软，但水井坊表现稳定，并在升学宴等特定消费场景提前布局。

　　针对白酒低度化趋势及典藏、第一坊的规划，从消费者需求、产品增速及价值链稳定性等角度考虑，公司低度产品在部分市场表现更佳。未来，水井坊将继续推动高端化产品在低度数领域的策略性发展。同时，第一坊将坚守“稀缺顶尖老酒、限量配额、高端圈层”的定位；而典藏系列则聚焦于核心市场的拓展与圈层营销，并强调其蕴含的“狮心精神”，以进入更多消费场景。

　　渠道拓展与提升终端烟酒店积极性方面，水井坊以省代作主要渠道分销模式，为公司发展提供了有力支持。未来，公司将在现有分销模式基础上，结合公司、省代及T1各方的实际需求，进一步优化渠道策略。

　　关于下半年费用投放计划，在竞争激烈的市场环境下，公司将坚持对市场的长期承诺，以维护品牌形象的竞争力。因此，营销费用率将保持在较高水平，涵盖天号陈及系列酒的投资增加、臻酿八号百城万店计划的“加倍下注”、井台与典藏在圈层营销、社交媒体及公关宣传方面的投入以及白酒学坊与美学馆的持续建设。

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