酒仙郝鸿峰，改变酒业新周期的一位顶流破局者

　　149的全坤沙酱酒，很多人和我一样，感到意外。正如郝鸿峰说的，一定会让行业惊喜。

　　酒仙郝鸿峰，做到了。

　　酒仙，在2024年8月19日这一天成为酒业热点。

　　或许，在未来还会被过多提及，这位酒业逐浪者的开创价值。

　　149元的容大酱酒，问路

　　去网后的酒仙集团，领航者郝鸿峰以23周年演讲为序，试图以破局者给予行业惊喜，定价149元的容大酱酒全坤沙亮相，惊艳超过1200人的现场。

　　此举，犹如为低迷的酒业注入了一剂兴奋剂，行业哗然。149元，可以是全坤沙酱酒？是的！多位酒业专家的品评鉴定，也证实此款酒的真实性身份。

　　据郝鸿峰的演讲内容看，情真意切，真情流露。道出了创业经历的艰辛，面对无数打击的坚持与坚定，看见团队相信的力量，看见努力拼搏换来的成功。

　　来看看，摘录郝鸿峰在演讲中的一些语花，解读出酒仙的前行方向。

　　两个能力，两个承诺

　　今年是酒仙集团创业的第23年，我开始创业的时候只有24岁，还是毛头小伙子，转眼人生已到中年，这23年来我们经历了太多的坎坷和苦难，但是我们永远都相信一切都会过去，明天都会更好。

　　2002年的6月30号撤回上市以后，我陷入了极度的焦虑。因为上市不是创业者一个人的梦想，那是我们2000人的团队、上百个投资人共同的梦想。这份责任让我总感觉我对不起那些投了酒仙十几个亿的股东们。

　　创业者再苦，其实你一直朝着一个方向去做，早晚有一天会达到成功的彼岸。但是每一个创业者面对政策的调整的时候总是那么微不足道。

　　你总要面对你的员工，你总要面对你的合作伙伴，你总要面对你的股东。所以每一天我就散步，每一次努力去想有什么样的解决方案？我发现当我们敢于去面对这个问题的时候，这个问题就解决了50%，没有任何困难不可以被解决，没有一座山不可以被跨越。

　　“人生哪能多如意，万事只求半称心”。我们人生确实是这样，有钱人有有钱人的烦恼，没钱人有没钱人的痛苦，没有一个人是全称心。享受生活的苦难和坎坷，这才是人生的丰富多彩。

　　今天在我身上最大的压力，不是我（酒仙董事长）要赚多少钱，这对我来讲已经没有太大的概念，我最主要的就是两个使命，第一个要对得起股东对酒仙的信任，第二个要对得起2000名员工23年陪我的创业。

　　我相信一个优秀的公司早晚会得到资本市场的认可，上市不应该那么难，上市早晚有一天会成为现实。

　　我无法改变政策和环境，但是我可以拼命的去做好业务，可以拼命去做好我们的生意。我相信一个千亿级的酒类企业一定会给股东创造非凡的价值。

　　我们创办酒仙那一天开始，就有一个梦想，希望酒仙能够成为一个百亿利润、千亿销售、万亿市值的公司。2023年我们的业绩增长了50%，我们首次突破了100亿。2024 年我们今年上半年的生意整体还不错，第一季度我们的业绩增长将近百分之六十。

　　中国酒类行业正在进入一个调整期，一个百亿的公司能够有百分之五六十以上的增长确实很少见，所以，我们要在2024年争取要实现150亿的销售。

　　名酒价格战，让所有的经销商裸奔，变得无利可图。因为价格补贴已经成为各大电商平台的新常态。谁不补贴，谁就即刻出局。

　　面对困境，我们与其逃避，不如勇敢的去面对挑战。与其被动地去卷，被别人卷死，不如主动地去拼，赢得先机。作为酒类流通的领头羊，酒仙要掌握先机。敢拼才会赢，要么出众，要么出局。

　　永远不要浪费每一场危机，每一个硬币它都有两面：如果只看到它的反面，它就是卷；如果你能看到它的正面，就是机会。因为过去你可能做不到的事情，在今天变简单了，过去你可能永远无法超越的竞争对手，他突然死掉了，那么这可能就是你的机会。

　　酒仙23年经历了风风雨雨，各种各样的苦难，为什么今天还能够坚强地活着，活得还不错，我们有两个能力，这是我们酒仙的无敌法则。

　　第一种能力要把坏事变成好事的能力。第二种能力是把敌人变成朋友的能力，在我们的生意中只有贵人，没有敌人。

　　2023年来，酒仙成功打造了包括五粮液密鉴、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、国台、钓鱼台、智慧舍得、全兴1963等一系列的爆款产品。我们不能把企业的发展建立在他人的善良之上，没有自有品牌，没有定价权的公司，永远没有未来。

　　2016年7月，我们的团队在波尔多选了有100多个酒庄，最后我们选下了这个酒庄，叫梦特骑士酒庄。这个酒庄是一个389年历史的酒庄，创立1635年，占地有1000多亩，买这个酒庄我们花了一个多亿，后期我们又进行了持续的投入，已经超过了两个亿。这是中国中资企业在法国买的150多个酒庄里边，经营非常好的酒庄之一。

　　酒仙决定要打造一款酱香型的爆品——容大酱酒。2003年，我们就申请了“容大”这款的商标。直到2019年，容大酱酒才上市，到今天已经5年了。

　　容大酱酒决定做300元以下的全坤沙酒。

　　所以，容大酱酒可以做两个承诺：

　　第一个承诺：是PK600，即无条件退全款，和市场上售价在600-800元每瓶的酱香型白酒对比品鉴，如果认为容大酱酒品质差于同行，我们无条件退全款。我卖了这么久的酒，从来没有这个决心。第二个承诺：存三年PK1000（同样对比品鉴千元酱酒，认为酒质差，无条件退全款）。

　　专家证实，容大酱酒的全坤沙

　　“65%的5年老酒作主体酒，12%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒。”这次容大酱酒新品完全是按照优质酱酒的标准进行勾调。

　　其实在市场上90%的消费者不懂酒，但是10%懂酒的会影响100%的人。我希望这是一瓶懂酒的人会收藏的酱酒。

　　149元的价格，这是容大全坤沙的价格。

　　今天我们不再卖酱酒泡沫了，我们卖的是现实。我知道这笔账没法算，我们算的是集团、是品牌发展的“钱”。我们希望用“容大酱酒”这瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑战自我的企业家们。

　　容大酱酒，要做性价比酱酒的引领者。

　　149元每瓶，这是容大全坤沙的价格。我们希望用“容大酱酒”这瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑战自我的企业家们。

　　前行的酒仙与郝鸿峰

　　行业人很多都说，郝鸿峰的笑很有感染力，真实，不着。其实，产业的艰辛，一路走来，苦乐滋味他自己做明白。

　　从2001年从事酒水品牌代理业务，到2009年进军酒类互联网零售，到2017年全面发力线下新零售，再到2020年深度布局直播赛道，发力于中国酒业流通的酒仙集团，在持续寻找市场中的商业机会。

　　酒仙网2009年创立于山西，2010年正式运营，向广大消费者提供保真、便捷的线上酒类服务。主营白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，从酒类商品线上B2C起家，以”酒仙网”官网及移动 APP 作为自有线上销售平台，同时在天猫、京东、抖音、快手等第三方线上渠道开设酒仙网官方旗舰店或其他店铺，后又推出主打B2B的“酒仙团”团购业务，以及主打O2O的“酒快到”及线下品牌连锁“酒仙网国际名酒城”业务。2020年末，酒仙网累计注册用户3000万以上。

　　从B2C到O2O到B2B到新零售再到直播带货，以“闯局者”身份进入酒行业的酒仙网，在不断将各种电商模式引入酒业，与传统经销商一道赋能酒企。不仅将互联网思维引入酒业，让传统酒企接受了互联网，也在客观上推动和引导了消费者的线上购酒习惯。

　　自酒仙网成立以来，先后经历了11轮股权融资，融资金额共计超过18亿元，投资人包括民享财富、丰图资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本、红杉资本中国等众多风投。

　　内部孵化 MCN 团队，打造以员工组成的平台 KOL，为自家商品直播带货。其中“酒仙网拉飞哥”目前抖音粉丝已达428万人，成为酒水类目头部主播之一。2020年度，酒仙网直播销售金额达到4.46亿元，成为公司线上业务新的增长点。

　　2014年，郝鸿峰率领团队打造新品，与泸州老窖合作推出“三人炫”，最终创造1年300万瓶，销售额超过2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%的骄人战绩。

　　2017年，酒仙网进军新零售，发展线下的连锁专卖门店，单店面积300㎡以上，目标5年10000家门店，重点发展北上广。

　　根据公布数据，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙网营收入分别为8.65亿元、15.78亿元、21.92亿 元和12.07亿元，同期分别亏损3.09亿元、2.87亿元、2.51亿元和7155.48万元。2018年-2020年，酒仙网的营业收入分别为22.07亿元、29.97亿元和37.17亿元，对应的净利润分别为2855.65万元、8166.17万元和1.82亿元，营业收入、净利润的年均复合增速分别为29.79%和152.78%。

　　做出多款互联网定制酒，包括与五粮液联袂打造的“密鉴”；与古井贡合作推出的“桃花春曲”；与洋河合作推出的“洋河特曲”……这些定制产品之间形成差异化，让用户有个心理反差从而刺激用户消费。

　　经过20多年的高速发展，酒仙目前拥有近2000名员工，注册会员超过3500万，公司规划将在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。

　　从2020年开始，酒仙集团开启直播卖酒，已经打造出拉飞哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等达人，在直播团队方面，全力打造自己的200+“明星团队”、20000+直播基地、50+直播间。

　　2023年2月，“破网”行动。“酒仙网”更名“酒仙集团”，在郝鸿峰看来，曾经的“网”被限制了发展，酒仙集团不只是单纯地将线上商业模式转移到线下，而是整个商业逻辑的改变，看见更大的发展空间。

　　酒仙网凭借其平台和数据优势，启动了综合类品牌运营战术，打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多款爆款产品，被行业誉为“爆品打造者”。

　　从2001年的传统渠道，到2009年的垂直电商，到2019年的新零售，到2023年的品牌运营与生产制造为一体的综合平台，酒仙网的四个发展阶段，总是踩着行业的风口向前，继续为中国酒业创造奇迹。

　　后记：在当下的这个酒业消费面临困局，如何改变？需要酒业人只有站在消费者角度、市场角度去思考。酒仙的149容大酱酒，能否破局，把一些酱酒的虚高价格打下来？更值得关注。后续消费者对此款产品饮后的反应。

　　期待着，郝鸿峰的笑，为酒业注入新动力。

　　酒业的当下，需要更多人站出来，用集体的力量去改变周期。149容大酱酒，能否成为酒业颠覆者？还需要发挥出更大的扩张力爆破力与磁场效应。

　　酒仙郝鸿峰的破局，你怎么看？

　　（国酒微头条）