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酒业经销商:“头部们降速吧,让经销商活下去!”

2024-11-04 13:21   浏览量:26785     来源:中国酒庄网

  “让经销商活下去!”

  中国酒业已进入存量时期,这已是不争的事实。相关人士预判,这一阶段可能不会在短时间得到改变。

  谁最苦,遭受影响、压力最大?酿酒企业、经销大商、个体经营店铺?产业关联企业,个人?连锁反应都会受到影响是必然的。长期较快速度增长也不符合经济规律。少搞些无用的形式主义,虚假的繁荣背后,伤害的还是酒业自己。

  酒业家消息,在白酒产业整体呈现出供需失衡、大单品价格普遍承压等矛盾之下,作为产业核心组成部分的渠道经销商的生存现状也愈加堪忧。同时,已有酒商开始呼吁,头部酒企、上市酒企应该在2024年四季度、2025年主动降速,为经销商减压,让渠道“缓一口气”。

  近日,酒业家调研山东、安徽、河南、广东、陕西等多地时发现,今年前三季度的动销整体不及预期,相比酒厂动辄两位数以上的增速,在动销不畅、终端疲软的压力之下,仅半数酒商能完成厂家2024年60%-70%任务量。大多数渠道经销商已不再愿意接受酒厂压货做业绩,酒企靠渠道塞货做业绩的时代也一去不复返。

  在此背景下,不少徘徊在生存边缘的酒商开始疾呼:头部酒企、上市酒企应2024年四季度、2025年主动降速,“让经销商活下去”。

  共渡难关下,一起寻找机会去改变。

  尼尔森IQ发布中国酒水市场五大趋势

  尼尔森IQ在今年发布的《中国酒水市场报告》中,对市场现状、消费趋势及行业挑战进行了深入分析。

  一、市场增长与渠道变化报告显示,中国酒水市场在线上渠道的带动下,销售规模不断扩大。电商平台的发展尤为迅猛,为酒水行业带来了新的增长点。线上渠道的增速达到9.6%,而线下渠道增速放缓至-2.2%,显示出市场渠道的分化。

  二、品类表现差异在酒水各品类中,表现差异显著。葡萄酒在社交平台上增速较快,显示出良好的市场潜力。值得关注的是,白兰地成为全渠道增速最快的品类,尤其是社交电商增幅高达90%,这表明白兰地在数字营销方面具有巨大潜力。

  三、品牌竞争格局市场品牌竞争日益激烈,呈现出两极分化的态势。知名品牌在传统销售渠道上占据主导地位,而新兴品牌则通过社交电商等新型渠道迅速崛起。这种分化不仅体现在市场份额上,也反映在消费者的品牌认知和选择上。

  四、消费者行为消费者需求日益多元化和个性化,他们在选择酒水时更加注重性价比和品质。报告指出,性价比和高品质成为消费者选择酒水时的主要考虑因素。这表明消费者在酒水消费上趋向于理性选择,更加重视产品的综合价值。

  五、市场趋势与挑战面对市场变化,酒水企业需不断创新,适应渠道多元化、消费个性化的趋势。同时,企业还需关注新兴电商渠道的发展,以便更好地把握市场脉搏,满足消费者需求。在这个过程中,企业将面临新的挑战和机遇。

  7位酒业企业家上榜2024胡润百富榜

  10月29日,胡润研究院发布《2024胡润百富榜》,1094位个人财富50亿元人民币以上的企业家登上今年胡润百富榜,郎酒集团董事长汪俊林以590亿元财富位列榜单第65位;华致酒行董事长吴向东以290亿元财富位列榜单第157位;劲牌董事长吴少勋以165亿财富排名306位;迎驾贡酒董事长倪永培以150亿财富位列335位;百润董事长刘晓东以80亿财富位列656位;稻花香董事长蔡开云以60亿财富位列875位;口子窖董事长徐进以60亿财富与蔡开云并列875位。

  五粮液致消费者:电商选择官方渠道购买

  11月2日,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称:五粮液)在公司官网发布《致消费者告知书》。告知书称:近期接到众多消费者关于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液产品真伪咨询。五粮液提醒消费者:为保护合法权益,应通过五粮液官网公布的销售渠道购买五粮液产品,在购买时务必索要发票等凭证,销售渠道可通过五粮液官网查询。

  水井坊臻酿八号成为核心增长驱动力

  10月31日,水井坊(600779.SH)召开2024年第三季度业绩说明会。水井坊方面表示,前三季度产品销售的情况整体符合公司预期,以臻酿八号为代表的核心产品增长势头良好,成为公司核心增长驱动力。从市场看,核心八大市场引领了业绩的增长,新兴市场中内蒙古增速快,已经进入前八大市场;区域表现变得更分化,总体北方区和中南区、西南区表现更好。

  在高端品方面,水井坊表示对于典藏及以上产品,公司将通过继续聚焦20个关键城市、高质量的消费者及圈层培育、保持良性的渠道库存、井台经典复刻限量回归等,提升500+以上产品价位带业绩。

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