酒业舵手榜｜茅台张德芹：勇毅前行 让中国茅台香飘世界

　　自古兵法有言：“三军之势，莫重于将；用兵之要，先择将帅”；“将者，智、信、仁、勇、严也”。对于风云变幻、竞争激烈的中国酒业而言，执棋者、掌舵人更是中流砥柱。

　　2024年，身处深度调整期的中国酒业仍困于寒冬，而在压力与挑战中始终有一批勇立潮头，锐意进取、运筹帷幄的优秀“舵手”，谋长远看未来，带领酒业披荆斩棘、持续向上，为酒业复苏带来更多向好的热望。游刃有余的巨头传奇，力挽狂澜的英雄榜样，躬身耕耘的工匠大师，开天辟地的破局能人，崭露头角的后起之秀……他们以雄才大略领航，逆势而上，铸就辉煌。

　　酒庄头条、国酒研究所推出“中国酒业舵手榜”人物系列报道，在酒业优秀领航者身上，看见对酒业的热爱，看见坚定坚持的力量，在他们的智慧中得到前行的启示。

　　他们是酒业航行中的舵手、明灯，他们躬身入局，在无路中探路，面对前路的未知与考验，坚定“相信”的力量，在不确定中做好确定的事，以恒心与决心探索中国酒价值的全新表达，助力中国酒业不断韧性生长，书写中国酒业在新时代变革与重塑的辉煌篇章。

　　茅台集团董事长张德芹：

　　勇毅前行 让中国茅台香飘世界

　　2024年的白酒行业的一件大事——老“茅台人”张德芹回归茅台。4月29日晚，贵州茅台发布公告，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。以才学与勤勉逐梦酒业的他，担负起千亿茅台穿越周期、稳健发展的使命。

　　1995年从贵州工学院毕业，张德芹就进入了茅台酒厂，从一名车间技术员开始，之后历任酒库车间主任、总经理助理、副总经理等职位。在茅台生产一线工作十多年的他，被视为茅台一手培养起来的接班人。

　　2010年，张德芹被茅台派往子公司习酒任董事长，多年间锐意革新，扩产能、拓市场，带领习酒从10亿元营收一路跃升。2019年，张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。2022年，习酒脱离茅台单飞，张德芹再次执掌习酒。

　　尽管作为百亿习酒的关键人物，张德芹最知名的标签是习酒董事长，但他一直是与茅台共同成长数十年的老“茅台人”。业内对他有许多评价：天道酬勤、雷厉风行、低调务实、自信真诚、敢说真话等，2024年的回归，注定会续写茅台的时代新篇章。

　　在贵州茅台2023年度股东大会上，回归后首次亮相的张德芹发表了题为《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》的演讲，提出对于产量要坚守“三个服从”，对于产品创新会基于品质，对产品矩阵、价格会根据市场调研进行调整、综合考虑。

　　坚守“质量是生命之魂”，持续提升产品质量；重提“经销商是茅台的家人”理念，奔走一线，重塑厂商关系；以熵增熵减定律，明确茅台两个不变；废除“拆箱令”停发“大箱酒”，平衡需求与价值；以“三个转型”“四个聚焦”应对挑战，“新商务”指引未来；国内市场“四端”协同推进，国际市场“六大体系”不断完善。

　　坚持与自然和谐共生，ESG水平整体跃升；坚持“真善美”原则，发布企业文化手册、茅台第一部企业文化手册《茅台玖章》，升级茅台“茅友节”，打造三大文化IP，提升品牌影响力和美誉度……在张德芹掌舵下，茅台遇到价格大波动后，稳稳的走在行业前列。

　　数据显示，2024年茅台集团实现营收1871.9亿元，同比增长13.3%；利润总额达到1207.7亿元，同比增长10.2%；实现税收817.4亿元，同比增长15.0%；研发投入同比增长11%，展现了茅台集团稳健而强劲的发展势头。 张德芹表示，在波谲云诡的市场环境中，如何推动茅台的更好发展，关键在于坚守正道、勇于创新。

　　面对行业竞争的日益激烈和消费需求的快速迭代，要以顺天之道，敬自然规律；以明理之志，守市场本心，进一步强化服务意识，切实维护好经销商、消费者利益，呵护好茅台品牌，合力推动茅台稳定、健康、可持续发展。

　　展望2025年，茅台集团将重点抓好产品质控、市场营销、企业品牌等“九大体系”建设，以实现“主要指标稳中有进，各项经济指标稳定处于优秀水平，研发投入同比增长10.2%”的目标。

　　着眼未来，张德芹表示，要让茅台酒香飘得更远，让民族品牌的光芒照亮世界。