酒业组建销售平台公司应对产业周期调整谋求抱团破局

　　前不久，酒业因39家经销商“抱团”组建平台公司被行业高度关注。近日，四川省酒类流通协会召开2025工作会，为广大酒商理思路、谋出路，引领酒商抱团取暖。当前的环境与现状，国际局势风云变幻、宏观经济面临转型、白酒产业深度调整……“三期叠加 ”的压力之下，酒商面临着上游强势挤压、平台电商挤压、渠道内卷挤压的多重压力。

　　四川省酒类流通协会积极为酒类流通企业寻找应对之策。执行会长铁犁预测行业调整或将在2026年出现价格见底，建议行业同仁需要提前布局。并表示，“川酒市场优势明显，而且非常有希望，需要联合地县酒商、大商，再联合上游酒厂，通过建立四川酒商合作平台、大商全国合作平台，通过课题研究、酒商整合、上游整合、推广赋能四大版块，实现团结御冬、同创共享。”

　　通过先立后破建立众筹平台公司的办法，拿出经营权市场化的的解决方案。要解决代理商无定价权、没有长期经营预期，以及厂商一体化下所有权、经营权分离的两大矛盾，要找到产权结构重建这把钥匙。对于协会提出建立平台公司的战略方法，也得到了参会企业与经销商代表的响应。

　　就在前不久，39家五粮液经销商“抱团”组建平台公司，四川五钧酒类销售有限公司、四川五浚酒类销售有限公司成立，注册资本分别为5.4亿元、5.7亿元。背后合伙人中出现多家五粮液经销商。其目的，这样的平台公司更有利于调节价格，控制价格体系。

　　据相关显示，与2023年同期相比，2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。导致库存积压的压力，部分渠道不堪重负低价出售的现实。

　　相关分析认为，控货被视作白酒行业稳价的常见手段，通过控制市场投放量，白酒品牌可缓解供需矛盾，避免价格的大幅波动。但是，控货稳价的方式仍是短期举措，长期效果还要看消费能否回暖。

　　新型销售平台公司能否为酒业实现量价均衡带来利好，值得关注。

　　（国酒研究所、酒庄头条）