茅台重启赖茅成混改试验田 3-5年内单独上市

　　在去年3月份重新拿回“赖茅”商标及去年10月成立贵州赖茅酒业有限公司(下称赖茅酒业)引入中石化[微博]易捷有限公司之后,昨日,茅台在成都糖酒会上正式推出两款产品,启动赖茅的回归。

　　在白酒混改浪潮蜂拥而至之下,赖茅是茅台混改的试验田。据赖茅酒业总经理李开宁透露,暂时未有再引进其他战投的考虑,但赖茅是以未来3-5年单独上市为核心目标的。中国名酒庄

　　将清扫市场假赖茅

　　南都记者在现场了解到,此次重启赖茅,茅台推出了两款产品,其市场零售价分别为229元和339元。

　　事实上,在茅台夺得赖茅商标之前,赖茅这两个字虽然具有极高的知名度,但因为归属权悬而未决,让“赖茅”在过去几年彻底沦落为“公用”资源,甚至出现了浓香型的赖茅酒。

　　贵州一个白酒渠道商向南都记者表示,她也曾销售过赖茅的产品,但后来因为各种赖茅鱼目混珠,价格混乱,她选择了退出。“现在茅台重新运作赖茅,能否吸引经销商,一方面经销商会关注价格,另一方面会关注茅台是否能扭转赖茅以前在消费者心中留下的负面印象。”

　　贵州茅台副总经理杜光义向南都记者透露,产品出来之后,会对此前赖茅市场的乱象做一个了结,否则市场太杂。“国家工商局已经发了文,责成贵州省专门成立一个机构,就清理市场的赖茅乱象做前期准备。”中国名酒庄

　　茅台启动混改“探路”

　　此次赖茅酒业的成立被业界认为是酒企混改以增强灵活性的举措。杜光义透露,茅台系列酒的改革是贵州省的第一个重头,省府已经明确表示,除了茅台酒不能搞混改,其他酒都可以走多元化市场混改的道路。此前,茅台已经完成了系列酒的分拆,但杜光义透露,目前系列酒公司还没进行混改,要把市场做好了下一步才考虑引进战略投资。

　　在此次发布会上,赖茅酒业多次强调中石化易捷对赖茅重新运作的优势所在。“中石化是国内连锁数量最多的零售终端,拥有2.3万家门店。”此番赖茅的重新回归,其运作模式与其王子酒、迎宾酒、汉酱酒等系列酒截然不同。中国名酒庄

　　据李开宁透露,赖茅的主打渠道是社会渠道和特殊渠道。据赖茅酒业副总经理候林辉透露,赖茅会推进烟酒店、团购、餐饮渠道。“赖茅将推进万家餐饮名店大派送,也会在烟酒店等渠道联动做促销。然后建立数据库作分析,将其打造成一个沟通、传播和体验的平台。”