五粮液追赶茅台 系列酒单飞酝酿混改

　　继茅台系列酒“单飞”成立新公司之后,五粮液系列酒分家最近也有了新的进展。

　　有接近五粮液的人士向《第一财经日报》记者透露,目前系列酒已计划成立了两家专销公司,“头曲、特曲一家,五粮醇一家,未来可能会引入经销商,成为混合所有制公司。”据了解,五粮液可能成为2015年四川省国企改革试点单位。这是继去年五粮液经销商大会上,五粮液董事长刘中国提出要将五粮液实行品牌与系列酒的独立运作之后,五粮液在系列酒分家上的新动作。中国名酒庄

　　记者了解到,与茅台直接将系列酒剥离到贵州茅台酱香酒营销公司不同,五粮液并未将旗下所有系列酒品牌容纳到一家公司,而是分开不同的专销公司运营,此前,刘中国曾描绘未来系列酒公司的功能,是“进行市场拓展,争夺中高区域,实施全国范围内的竞争”。

　　上述知情人士向记者表示,以五粮醇为例,西南有一个平台商、华南有两个平台商,未来都可以成为股东。“现在系列酒主要面临着三个问题,一是各地的政策不同;二是为了完成任务,有的经销商情愿赚少一点钱,降低价格,造成了价格混乱,特别是系列酒的价格并不十分透明;三是串货问题。”他认为,成立了专销公司之后,能较为有效地解决这些问题。

　　毫无疑问,两大白酒巨头都已经在系列酒的争夺上铆足了劲,茅台此前甚至在贵州茅台酱香酒营销公司(即“系列酒公司”)的闭门会议上披露,计划将拿出39%的股权,根据2015年12月31日的经销商销售排名启动股改。会上,贵州茅台总经理刘自力称“将参考国际化的模式来打造,不求一生下来就会赚钱,每年制定目标,经过几年达到盈利”,也显露出茅台要在此领域放手一搏。中国名酒庄

　　“高端白酒调整至今,已经到了稳定期,未来要寻找新的增长点,系列酒是一个方向。”国内一家酒厂的负责人此前向本报记者坦言。据上述闭门会议披露,2015年,茅台在系列酒市场投入费用会比2014年有大幅的增加。

　　有五粮液经销商接受本报记者采访时表示,最终的效果还要看五粮液愿意投入多少来做系列酒。“按照目前的投放费用是远远不够的,毕竟高端酒和中低端酒做市场的方式就不一样,但相对而言,浓香酒的量要比酱香型要大得多,未来发展系列酒五粮液有一定优势。”中国名酒庄