茅台系列酒分家在即 两到三年后逐步混改

　　贵州茅台酒销售有限公司总经理王崇琳周末透露,茅台系列酒的销售将被剥离到即将成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中。据悉,该公司将是贵州茅台旗下的子公司,目前正在进行注册及筹建工作,且将在2～3年内进行混改,引入有实力的平台商、终端商成为股东。

　　据茅台内部权威人士透露,茅台对其系列酒的定位已作出调整,此前系列酒主要被贵州茅台用来培养酱香型白酒消费群体,“未来系列酒将被定位成贵州茅台一个新的经济增长极。”中国名酒庄

　　然而,多年来系列酒的销售情况难言乐观,2013年贵州茅台年报显示,　2013年系列酒销售额为18.65亿元,仅占贵州茅台去年整体销售额的6%。

　　对此,茅台内部人士表示,现行的系列酒销售运作体制已经不适应市场的变化。加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的核心。

　　记者了解到,随着贵州茅台酱香酒营销有限公司的成立,系列酒的运营将更具灵活性。“系列酒未来将完全按市场规律运作,股份公司对其充分授权。目前股份公司已经派驻了五六十人进入系列酒公司,在用人上也可以根据市场需要进行外聘。”中国名酒庄

　　事实上,独立进行市场运作的系列酒,其灵活性、市场反应速度将会大为改观,“比如审批一个系列酒的经销商方案,以往的审批流程要1个月甚至两三个月,要层层上报,但是现在股份公司充分授权酱香酒营销公司,一方面减少了管理层次,另一方面提高了效率。”上述内部人士透露。

　　另外,系列酒独立运作之后,系列酒方面的管理费用、办公费用、广告费用成本也将会大幅度降低,“以茅台迎宾酒为例,光包装环节,以前贵州茅台股份公司内部的单瓶包装的人工成本就要将近4元,但市场化运作之下成本不足1元。”

　　分析:高端白酒大众化已成为趋势

　　茅台今年多次扩大经销商队伍以做大销售盘子,让业界普遍关注茅台未来零售价、甚至出厂价是否有下行的风险。茅台内部权威人士对此表示,“茅台明年不会增量。”2015年贵州茅台不会降低出厂价,也不会对经销商给予补贴和返点。中国名酒庄

　　不少业内人士认为,“高端酒一味稳价、挺价政策并不能从根本上解决问题,酒企应放下身段迎合大众消费市场新的需求特征。”有分析人士指出,茅台发力系列酒或是抢占中低端大众消费市场的表现。记者观察发现,包括五粮液、泸州老窖、山西汾酒等多家酒企今年都推出了中低端产品,高端白酒大众化已成为趋势。(记者周可)