从白酒酒庄来看升维战略与降维打击

　　任何组织都只有在合理的领导机制下才能发挥充分效能，而领导者是其中的核心，白酒酒庄也不例外，白酒酒庄作为酒类营销的创新模式，其领导者必须具有广阔的视野与扎实的基本功。

　　不要赢了战术，输了战略。我们在实践的商业案例中经常看到，很多企业平时执行工作做的很好，但是不知不觉中，企业就被市场淘汰了……特别是中国很多酒企，在多年的市场精细化操作思维主导下，论市场基础工作不可谓不努力，不可谓不用心，相应的激励与考核制度非常为完备，执行层面也是狼性十足，但是企业发展却总是停滞不前，甚至阴损不断，最后面临着失败的困境，而有的企业看似一切都很一般，却由于对趋势与潮流的把握，能够实现快速成长，这种反差就是我们常说的：细节，宏观上并不决定成败。

　　缺乏相应的行业洞察与前瞻性，即使执行工作做得再好，也至多是亦步亦趋，难有创新性工作，而在目前这种瞬息万变的竞争环境中，只有创新性的工作才能带来有效增长。

　　升维思维抓趋势。中国的消费市场已经发生了本质的变化，从传统产品属性为导向过渡到以产品认知为导向的转变，原先通过品牌+渠道的驱动，依靠大媒体、大通路来实现的品牌主权时代已经进入消费者主权时代，它伴随着从“产品到人”的变化，也正是由于以人为出发点，因此消费诉求、媒体传播、分销渠道都出现了新的形态，这就要求企业必须要有“升维思维”。正所谓：新手看树木，高手看森林，升维思维的首先条件就是要站在宏观的绝对来思考市场，也只有站在足够高的层级来重新审视问题，才能够解构现象，删繁去重，提炼精华，强化核心元素，从而带来战略的差异化。

　　降维打击做执行。降维打击实在不是一个陌生的词汇，在当今社会，任何人都敢说自己要降维打击，但是大多数仍然无法脱离USP与定位理论的桎梏，这本身并不是降维打击的错，而是我们身边充斥着急功近利与似是而非的市场环境。

　　降维打击可以分为三个步骤，首先降维打击要研究竞争对手的核心维度，其次是出于竞争目的，降维打击要能够做到降低降维损失，最后是降维打击必须要实现自身的特殊维度，它可以足够长，足够宽，也可以足够高!如果对手是品牌维度、价格维度比较长，那么我们就可以做关系维度;如果对手是渠道维度具有垄断优势，那么我们可以做社群生态维度，总之，从另一个维度切入市场，与竞争对手展开新规则下的新竞争，总之：多一个维度，多一个价值面!

　　在这里我们需要说明的是，维度的正确选择只是战略成功的第一步，无论是升维的系统重建，还是降维的差异化竞争，都必须要有足够的资源投入，也就是说，维度的竞争前提是优势维度必须足够长，短板维度不构成致命缺陷，前者实践层面表现为必须要把优势维度做成认知第一，后者则是对于企业产品的品类特征必须要充分保障。

　　最后我们需要重申的是，维度战略很多时候都是基于品类创新而出现的，而这种创新很多是通过技术的融合与跨界合作实现的，对于白酒酒庄模式而言，正是最大化的集成了信息技术、新媒体工具，同时白酒酒庄天然就是跨界合作的平台服务商，这些都是我们认为白酒酒庄是中国酒企突围重要路径的原因所在。