多家茅台经销商欲“离场”仅靠产品打天下时代终结

　　仅靠产品打天下时代终结在1919董事长杨陵江看来,现在经销商选择什么样的产品不重要,而选择什么样的模式更重要

　　仅靠产品打天下时代终结

　　在1919董事长杨陵江看来,现在经销商选择什么样的产品不重要,而选择什么样的模式更重要

　　在降价、控量、服务下沉、私人定制等举措下,高端白酒的销售相比2013年有了极大改观,但总体来看,前景依然不乐观。

　　近日,有报道称,贵州茅台某经销商因面临较大的生存压力而选择转让店铺。对此,业内人士不禁质疑,该经销商的“离场”是个案还是一个开始?中国名酒庄

　　值得一提的是,有业内人士认为,在一线名酒贵州茅台和五粮液的高端酒的经销商队伍中,依赖“三公消费”的经销商较多,在国家反腐政策下,经销商队伍洗牌在所难免。以产品打天下的时代已经过去,现在比拼的是创新。

　　茅台经销商离场?

　　据报道,有消息人士透露,现在想转让茅台专卖店的经销商有4家,而导致这一现象发生的关键是,茅台不断向市场投放茅台酒的数量,而价格却一直走低,导致经销商不赚钱。

　　在上述经销商看来,目前在主线城市开专卖店根本维持不了费用,一线城市的经销商赚的钱甚至无法支付房租。此外,茅台定制酒公司还在抢经销商的部分原有客户,在看不到未来的情况下,只有重新调整布局,不然就会死掉。

　　为此,《证券日报》记者致电贵州茅台相关负责人,她表示,在行业调整期内,茅台酒销售放缓现象确实存在,但总体来说还是上升的。

　　她进一步向记者表示:“我们已经跟销售公司核实过,还没有掌握是哪些经销商要转让专卖店,未来我们会继续关注此信息”。

　　实际上,在业内人士看来,目前白酒行业传统渠道的销售并不理想,茅台经销商转让专卖店并不让市场意外。中国名酒庄

　　然而,一位来自茅台酒厂的人士曾在7月份告诉记者,茅台包装车间工人周六都在工作,公司的销售并未受到大的影响。但是,8月初就传来茅台经销商转让专卖店的消息。

　　值得一提的是,有业内人士认为,这与茅台之前向市场大量投放产品有关。

　　据了解,2013年7月份,贵州茅台首次放开代理权门槛,经销商需花6000万元就能获得茅台经销商的资格,在第二年享受819元/瓶的出厂价。今年6月16日,贵州茅台第二次扩大代理权。茅台集团和茅台股份公司官网均发布消息称,国酒茅台营销有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商,而这次降低门槛后,经销商仅需花800多万元就能走进茅台经销商的队伍中。中国名酒庄

　　当时,有业内人士担忧,贵州茅台作为一家上市公司,一味地要业绩而忽略市场销售情况,向市场投放大量商品,在价格不能回升的情况下,必将造成社会库存增加,经销商利润薄弱,最终影响经销商队伍发展。如今看来,有经销商选择离场的背后,与公司当初向市场大量投放产品确实不无关系。

　　酒企生存遭威胁

　　事实上,根据已经发布中期业绩预告的10家白酒上市公司数据来看,无一家公司业绩正增长。这折射出当前白酒行业形式非常严峻,而酒企已经不再只关注利润,而是关注如何生存下去。

　　据Wind资讯统计数据显示,皇台酒业预告今年中报净利润最大变动幅度为-716.98%,成为已发业绩预告的公司中净利润变动幅度最大的企业;其次是酒鬼酒,公司预告净利润最大变动为-260%;水井坊预告最大变动幅度为-204%;而沱牌舍得和金种子酒均预告净利润最大变动幅度为-90%。

　　可以说,从上述10家酒企的中报业绩预告中可以看出,曾经作为抗风险能力较强的白酒板块上市公司业绩开始沦陷。

　　白酒上市公司业绩下滑直接原因是产品卖不动,而经销商卖不动产品则无法养活门店和员工,白酒生存链条上,谁的日子都不是很好过。中国名酒庄

　　“酒企现在不是考虑利润的时候,而是考虑怎么样才能活下去。”天地飘香董事长方翔接受《证券日报》记者采访时表示。

　　事实上,记者7月份走访茅台镇时获悉,在1000多家酒作坊中,今年大约有70%-80%的酒作坊决定不再投粮生产。原来价格不透明的酱香型基酒,如今开始论斤交易。此前最赚钱的茅台经销商也有意离场,可见白酒业在寒冬中生存的艰难。中国名酒庄