白酒行业马太效应凸显 区域酒企各自为阵重找定位

　　国庆刚过，除了茅台等一线酒企在市场价格的管控政策之外，其他区域酒企也开始紧锣密鼓的为“金九银十”作准备，开始角逐次高端，加大高端品牌的投入比例。

　　“新名酒，应该放大优势进行差异化竞争。”花冠集团董事长刘念波在近日举行的新名酒论坛上接受《华夏时报》记者采访时表示。同时，另外一家区域酒企丛台酒业销售公司副总经理王金铎也在上述论坛中对《华夏时报》记者说，区域酒企要想生存好，还是得走出去。丛台酒业目前正在积极推进产品创新以及营销创新，把渠道做短。

　　一方面，高端次高端板块，各区域酒企需要面对茅台、五粮液、洋河等白酒巨头的挤压，另一方面，低端板块则被牛栏山等品牌瓜分市场，不得已在有限价格段内耕耘的区域酒企形势并不乐观。当下区域酒企正在步入新赛道，市场急速转变。在消费升级的趋势下，白酒市场竞争白热化，一线名酒降维打击，马太效应愈加明显。

　　随着行业的发展，区域酒企一直以来都呈现各自为阵久的状态，如今正在寻求新突破的窗口期。

　　一组最新行业数据显示，随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容，到2020年，高端白酒仍将保持10%以上的增长速度，次高端白酒扩容速度将达到15%左右。而次高端扩容将直接拉升产区龙头酒企的发展空间。同时，消费升级，也将帮助产区龙头酒企的消费群体不断扩大，推动企业迎来高速发展。

　　在这些酒企看来，区域酒企的魅力根植于区域市场的积淀。在产品方面，几乎每一家区域酒企业都能拿出炙手可热的拳头产品。在品牌方面，挤压式增长下，区域酒企都在找寻各自的定位。

　　杜康控股销售公司推广总监刘鸿明则透露，杜康目前正在下蹲、练好内功主要围绕提升产品品质、锻炼队伍开展，并针对消费培育加大了市场投入。

　　白酒格局之所以如此，与所具备的品类不无关系。品类对于非名酒企业来说尤为关键，如果没有品类这个杠杆，区域企业肯定竞争不过名酒。有了品类，它就可以成就企业的差异化。也因为品类，名酒品牌面对它们也要失色一些。比如，一个消费者到了山东，到了河北，到了河南，到了北京，都有不同的代表区域白酒可选择，这本身就是白酒企业品类化、产业化、差异化的战略竞争手段。

　　中国白酒市场非常大，消费者可供的选择非常多，因此任何企业都规避不了审美疲劳。所以，白酒企业做不好会面临淘汰，做得再好也会有很多新品牌涌现。白酒产业发展一直呈现的就是差异化创新的动态格局。