酒企转战“新营销模式”

　　经济日报-中国经济网北京4月10日讯 4月8日，以寻找“临沂名片全城行动”为主题的启动仪式在临沂蓝海大酒店举行。

　　直播、短视频“带货”已很常见 酒企转战“新营销模式”

　　白酒行业新一轮的调整已经基本结束，所有区域酒企面临的是进入行业发展新周期的窗口。对于大多数人来讲，说起卖酒，第一感觉还是以传统渠道商超、酒店或电商为主。

　　而面对一线名酒渠道下沉、消费者主权意识的觉醒，互联网＋传播的发酵，这种传统思维正面临着来自直播和短视频的巨大冲击。山东温和酒业运用独到的营销方式，巧妙地达成了消费者、渠道和品牌的三方互动，最终形成了市场动销、品牌落地与良好的消费氛围的经营模式。

　　2018年双11，淘宝直播主播薇娅开播两小时销售额即达到2.67亿，全天销售超过3亿元，她也以年收入3000万元登陆2018年“淘布斯”榜单第一名；李佳琦，在小红书上坐拥3百多万粉，只要一开直播更是让品牌进货到手软，在一场和马云直播竞赛里，2小时卖出1000多支口红，成为地表最强带货王。这样的数据比比皆是。而创造这些巨大商业价值的正是直播和短视频衍生出来的“带货”功能。意识到巨大的机会，一些酒业企业和个人已经开始转战这些平台。洋河、泸州老窖、江小白等酒企以及一些知名高度的酒业人士纷纷入驻平台进行传播。温和酒业集团总经理肖竹青（快手号：温河大王001）如今几乎每天坚持直播工作，讲述白酒与营销的故事。新颖有趣的讲解让他短短注册快手1个月以来，已达到1万多的粉丝量。

　　而另一方面，互联网对传统产业的冲击在于去中间化，因为没有店铺经营成本，所以以正品低价对传统生意冲击巨大，同时，也催生了社群营销理念的发展。年销售达三亿元的临沂丽果丽乡水果连锁企业董事长翟传龙是互联网大环境下社群营销的创新引领者和成功实践者，与山东温和酒业集团联手曾15秒成功销售5000箱青瓷温河年份原浆酒。丽果丽乡水果连锁开创宅鲜声社群营销机构目前覆盖200个社区拥有200个小区团购群，因为没有店铺运营成本并有效取得山东温和酒业等供应商政策支持，丽果丽乡宅鲜声目前通过物美价廉赢得的小区团购群的青睐。

　　“当你不进步的时候，你不能阻止你的竟争对手在进步。”山东温和酒业集团总经理肖竹青认为，快手所代表的短视频互联网社交已经成为消费者了解外界信息的重要方式。山东温和酒业集团重视创新，积极拥抱互联网，积极与各行各业交朋友，积极通过快手和网红推广温河王品牌，这将成为酒企发展的另一种模式。

　　营销落地  线上线下双管齐下树立品牌意识

　　只有迎合趋势，主动应变，企业才能迎接更美好的未来。而企业发展只有在实体经济良好基础的同时配合好网络营销才能确保企业的长足发展。

　　一直以来，山东温和酒业不断地为温河大王俱乐部成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。精选最具性价比的产品，进行单品突破，集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作，实现单品铺货与动销的合理比例，让“专营户”拥有优势品牌产品和产品群，形成良好的产销联盟。也因于此，温河大王俱乐部成员取得了一个个喜人的成绩，并表彰了29名优秀经销商代表以巨额奖励。

　　据悉，此次会议重点之一“寻找临沂名片”主要是以“集卡?开盒赢大奖”为立足点，采取集卡赢奖的模式。以临沂五贤诸葛亮、王祥、王览、颜真卿、颜杲卿为主题。通过礼品及产品刺激促进消费者购买，提升产品卖力；通过活动奖项设置，促进渠道进货，加快终端流通回转。

　　并且后续将开展线上＋线下同步的方式打造临沂的“贤人”。以传播正能量为出发点，围绕忠诚、智慧、贤德等亮点征集贤人，寻找家人周围朋友邻居中有智慧，忠诚，孝顺的贤人范例广泛宣传。利用强势媒介强力输出“集贤聚能、大王来了”促销活动概念和大王20年“临沂名片”的产品概念，帮助消费者对立大王20年选择的新观念，吸引消费者进行品牌转换，建立新的购买习惯，确立大王20年临沂名片在消费者心目中显明的购买动力以及终端信心。

　　经历了深度调整和结构性复苏发展阶段以后，中国酒业进入新的确定性增长通道。一线酒企凭借品牌资本和组织的优势，开始进行渠道下沉，切割了区域酒企的利益，导致区域酒企日子越来越难熬。而现如今，直播、短视频等新的营销模式已经成为继微博、朋友圈之后的又一个“热刷”对象。来自直播和短视频的旺盛需求创造了巨大市场前景，这或将是区域企业稳固自己商业网络的不错选择。

　　据悉，本次会议通过网易直播，超级网红查理王，星光大道评委高音小王子黄尊，朗诵家刘广泉，微电影广告片制作大咖汉狮传媒杨勇，临沂市政协委员、温和酒业总经理肖竹青，温和常务副总经理、销售公司总经理田英，国家级白酒评委、温和酒业副总经理吕月明，副总经理、临沂市场总指挥赵锐，各行业大咖、温和酒业高端合作伙伴、新闻媒体出席盛典。大王来了，立体式融媒传播，再现互联网时代传播新力量。