长城葡萄酒再次“瘦身” 淘汰192个条码

　　长城葡萄酒产品线再次“瘦身”。

　　酒业家独家获悉，中粮长城酒业于今日(12月4日)发布了关于梳理淘汰部分产品的通知。

　　通知显示，长城此次将淘汰192个SKU，主要是概念不清晰、产品力弱，以及与战略品牌易混淆、价格段重叠的系列酒产品。

　　值得注意的是，长城在这份通知中再次强调，将坚持“聚焦产区特色、聚焦核心价位段、聚焦战略单品”的策略。有业内人士推断，这或与长城葡萄酒2020年战略有关。

　　1、长城葡萄酒再次“动刀”

　　“瘦身”将成常规动作

　　通知显示，在“中国长城 红色国酒”的品牌定位下，长城坚持按照“聚焦产区特色、聚焦核心价位段、聚焦战略单品”的策略，持续全面梳理长城葡萄酒产品线。

　　经公司研究决定，主要针对不符合公司战略发展方向的产品进行梳理淘汰，重点清理概念不清晰、产品力弱，以及与战略品牌易混淆、价格段重叠的系列酒产品。

　　本次产品梳理结果包括：淘汰192个SKU，从即日起不再采购包材，现有包材消化完毕后不再生产;本着不退货、不扰乱市场秩序的原则快速消化，专人对口负责，月度追踪消化进度。

　　长城方面表示，未来，公司将常态化梳理产品线，聚焦打造五大战略品牌，不断优化产品组合，提升产品力和品牌力，带给消费者更美好的消费体验。

　　酒业家梳理发现，2017年11月，长城一口气淘汰部分低效以及无效产品407个。2018年7月，长城再砍条码163个。彼时，长城条码数已从1000多个精简至400多个。也就是说，此次调整后，长城条码数将精简至200多个。

　　“与之前1000多个条码相比，这次砍192个条码并不算多，但这恰好说明了长城这几年梳理产品线的工作卓有成效。长城不惜一切保证战略单品在市场上形成强有力的品牌影响力和价格竞争力的决心非常明显。”有熟悉长城的业内人士对酒业家表示。

　　“经过这几年的不断梳理，长城产品线越来越清晰，产品辨识度越来越高，对品牌的投入越来越聚焦。”有经销商对酒业家表示。

　　2、“聚焦”或成2020年关键词

　　长城五星将成重头戏?

　　北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，长城近年来的高速发展得益于对产品、对品牌的聚焦。此次梳理产品线，也是长城进一步聚焦资源打造超级大单品的战略举措。

　　田卓鹏预测，五大战略品牌中，长城可能将进一步聚焦酒庄酒和五星。“酒庄酒引领了中国高端葡萄酒的发展，长城五星则是次高端的大单品，聚焦酒庄酒、五星也有助于国产葡萄酒产业向上发展。”

　　上述熟悉长城的业内人士还表示，今年国内葡萄酒行业集中出现了调整，对于长城葡萄酒这样的龙头企业，行业内也一直高度关注其未来一年的战略方向，从这次梳理产品线来看，长城葡萄酒释放了一个“聚焦”的信号。此次，长城重点提到将坚持“聚焦产区特色、聚焦核心价位段、聚焦战略单品”三大聚焦策略，由此推断，长城明年的战略方向很可能将围绕“聚焦”二字展开，酒庄酒和长城五星很可能就是长城葡萄酒2020年重点打造的战略品牌。

　　就这一推断，酒业家记者分别采访了几位长城葡萄酒的经销商。

　　深圳一位不愿具名的经销商透露，长城葡萄酒的领导不久前刚来过深圳，在沟通中感觉到2020年长城五星将会成为长城重点打造的战略品牌。今年以来，长城五星从IWC大金奖到联手电影《我和我的祖国》，从国宴现场到市场推广中的品鉴会，一系列的组合拳对终端消费起到了很大的刺激作用。长城五星的市场份额和市场热度不断上升，中粮长城酒业对五星品牌的发展愈加重视。特别是今年以来，其全国多地市场进入爆发期，销售额亦节节攀升。

　　另一位杭州的经销商表示，20多天前，长城葡萄酒在杭州举行了一场千商大会，现场，长城重点推介了长城五星的产品，现场的长城领导都在各自的致辞中重点推荐了长城五星，可见长城五星目前在长城产品体系中的地位。

　　酒业家今年也高度关注了长城五星的品牌活动和线下促销。在此前的报道中，从长城在武汉召开五星联盟商会议，到五星上半年销售已超去年全年;从央视多频道的广告投放，到植入电影、多屏互动的传播投入，长城五星品牌曝光率极高。特别是长城五星从IWC捧回中国首枚特等奖后，长城五星品牌知名度、美誉度不断提升，重点“培养”长城五星自然是水到渠成。

　　“行业深度调整期，瘦身、聚焦的泸州老窖、郎酒都实现了高速发展。通过瘦身、聚焦等战略，长城葡萄酒也将获得良性、持续的发展。”田卓鹏如此判断。