白酒聚合消费者端就是聚焦粉丝经济

　　2019年即将过去，行业对本年度的各种预言即将水落石出，期待的同时也让人不免唏嘘。无论结果如何，笔者认为2019年里谁掌握了真理谁就是王者。反言之，2019年里只有最接近白酒行业商业本质者才可称王!

　　需要有一种发现的能力，如果你不想更多的努力的话?

　　2019年阿里巴巴的传统业务板块(就是大家熟悉的那些电商模块)，下滑接近20%，但是阿里巴巴仍然保持了较高的持续业绩增长，外媒分析主要来源于‘直播销售’、‘网红及网红产品’、‘网络意见领袖’、‘线下新渠道’等方面业务弥补。庞大如阿里巴巴这样的公司亦在“自救”和不断的新尝试探索，我们还固执什么那?

　　消费端已渐掌握话语主动权

　　2019年白酒行业又一次、再一次的接受了暴风雨般的摧残，不好过活仍然是大多数酒企、酒类从业者的写照!反观之，好的越来越好、差的越来越差的马太效应在本年内达到了近几年来的峰值。宏观上讲不是你的产品出了问题，而是你的营销出了问题，你变得越来越不知道消费者需求了，随着90后、00后乃至10后新兴消费群体的不断涌现，消费习惯已经变的更加的年轻化了。无数的年轻消费群体更喜欢自己的方式来任性，因为在物资丰富的年代里，消费已经从温饱型走向了小康型和更高层次的精神需求型，白酒的精神补给品属性越来越突出，消费者越来越有主动权;

　　新课题，白酒的“娱乐化”、“粉丝经济”时期已经到来?

　　‘时代’一词似乎太大?因为无数人还未发现或正视这个新事物，怎么可能就要称为“时代”，说大了更是有点高深莫测了和故弄玄虚。反观之，能看到不远未来的、有远见的企业或厂家们已经在懵懂的布局新战略了;

　　‘粉丝’一词似乎离白酒圈子太远?因为白酒行业不是娱乐圈、更搞娱乐的，也没有明星!更没有那么多的网红、领袖、大咖、名人等等，不过，笔者遇见在不远的将来白酒圈子里的明星将会一一登场!反观之，我国的手机行业难道就是搞娱乐的吗?结果从小米、锤子、华为到越来越多的网红品牌证明，确实是行业内自己的明星，即“行业明星”在推动和加速着国产手机的快速成长和发展;

　　“泛娱乐化”和“粉丝经济”似乎仍然是与白酒行业不搭调?因为无数的酒企或酒类从业者还是停留在传统的营销世界里。笔者认为，白酒行业的电商、B2B、O2O、社群、圈层仍然不是白酒行业新营销的本质!白酒行业真正的新营销起点在于适应当下移动互联网、新兴消费群体需求的娱乐化属性拓展和粉丝经济现象导入;

　　“明星化品牌建设”已经在路上了，“个人独饮场景”具备开宗立派实力

　　大家都知道白酒最大的消费场景是聚饮，如宴席、招待和商务交流等，这个是正确的，至少在目前还是正确的，但是在未来哪?笔者认为，随着行业明星的理念输出(未来企业和品牌建设转向理念输出，更多的将聚焦到各家的自有人明星身上，自有明星的理念、诉求、形象将逐步成为企业的理念、诉求、品牌形象，即“真正意义实现了我为我自己代言”，社会明星将成为自有明星的补充或陪衬。)，个人消费或独饮消费习惯或逐步放大，这也似乎可以解释为什么白酒的消费量增量难做，是不是聚饮场景已经到达了峰值?随着社会精神层面的需求，更多的消费者除了有目的的聚餐和招待意外，个人的精神生活需求更加的旺盛。

　　明星化品牌公式：品质+明星=无限‘+’，米粉选择小米是选择小米因为小米有所谓的超高性价比，在更大程度上解决了‘屌丝群体’的基础需求，即‘品质和品质上层’。同时，喜欢小米更多的喜欢小米的雷布斯(就像无数人喜欢苹果的乔布斯、锥子的罗胖等)，前文提到企业自有明星的诉求和品牌形象已经深入粉丝内心深入、极深。最后，品牌明星化了，喜欢小米变成喜欢小米的全部，例如小米电视、小米电脑、小米服装、小米茶叶、等等，于是粉丝经济成为了巨大的产业链!

　　白酒的粉丝经济会让更多的酒企、从业者去关注新兴消费者的需求，即粉丝体验。就像米粉、果粉、锤友、纲丝注重他们的用户感受一样，这是新路径、同样也是新出路。做好了粉丝就是做好了白酒的粉丝和粉丝营销体验营销。