从4封“千亿”贺信看白酒行业2020“门道”

　　2019年底白酒行业最具标志性意义的大事件，莫过于中国白酒两大巨头茅台和五粮液携手登上千亿台阶，在国内酒业史上创造了新纪录。

　　截至2019年12月20日，“千亿”贺信有四封，除了茅台与五粮液互致贺信，中酒协与洋河集团分别向茅台致贺信。粗读下来，贺信内容看似雷同，但若细细梳理，可从遣词造句中一窥白酒行业的2020。

　　1“发声”迅速

　　12月17日，五粮液集团电贺茅台集团成为第一封“千亿”贺信。紧接着12月18日，茅台集团亦发出贺信祝贺五粮液。

　　“发声”有先后，源于茅台与五粮液高层释放信息的时间有差别。12月16日2019茅台酱香系列酒经销商全国联谊会上，茅台集团董事长李保芳宣布茅台实现“千亿”已无悬念，五粮液集团董事长李曙光则是在12月18日共商共建共享大会宣称，五粮液销售收入跨越千亿台阶已成定局。

　　两家掌门人都是在第一时间发去贺信，彰显中国白酒双雄密切关注彼此发展。

　　12月18日，中国酒业协会祝贺茅台集团迈上千亿，提前一年完成“十三五”规划目标。12月20日，洋河致信茅台集团，祝贺茅台率先突破千亿大关，成为中国白酒首家千亿级企业。

　　2“千亿”评价

　　贺信虽有先后，但茅台与五粮液都是以各自高层本人和集团的名义，彼此致以最热烈的祝贺。

　　五粮液以“中国酒业发展新标杆”点赞茅台今年实现里程碑式的新发展，茅台贺信则称赞“不仅是五粮液人的骄傲，也是包括茅台在内所有中国白酒从业者的荣光”。

　　此外，茅台在贺信中还列举了五粮液本年度亮点——全力推进“二次创业”战略，主业销售收入连续3年实现“100亿递增”，成功实现核心单品第八代经典五粮液市场价格过1000元、五粮液股价站稳100元、利润总额四川工业企业第一，称其为茅台前行的“榜样力量”。

　　作为行业协会，中酒协贺信用了“茅台奇迹”四个字，综合评价茅台集团立足企业恒久发展，称赞茅台以居安思危的意识，以高质量发展为目标，在战略上走在酒业前列，近二十年间，茅台集团业绩增长了百倍。　　“茅台集团作为中国白酒的领袖企业和世界名酒的杰出代表，在2019年实现里程碑式的跨越发展，造就了茅台集团新的荣光，树立了中国酒业新的丰碑，”洋河贺信认为，千亿茅台让中国白酒行业引以为豪。

　　3产区竞合

　　仔细阅读“茅五洋”三家的贺信，竞合发展理念贯穿其中，产区概念被多次提及。

　　五粮液在贺电中称，推动中国白酒产业高质量发展，是茅台与五粮液的共同信念，期待更加深化的交流与合作。　　一衣带水、心心相印的茅台与五粮液曾多次互访，2018年李保芳与李曙光曾约定要在2019共同携手跨过“千亿”门槛。如今“千亿之约”已成现实，这一名词也将在中国酒业史上，镌刻下重要而美好的印记。

　　茅台贺信提到了中国白酒“金三角”，称茅台与五粮液同属全球知名的优质白酒产区，让中国白酒“金三角”同时孕育了全球烈酒产业的两个千亿集团，是历史性的突破与佳话。

　　对于未来的发展，作为竞合理念的倡导者，茅台在贺信中重申，“随着五粮液机场通航、成贵高铁顺利贯通，茅台与五粮液必将进一步从时空和情感上，拉近相互距离、增强彼此共鸣，期待双方以务实竞合的理念，成志同道合的发展，共同迎接21世纪的第三个10年。”

　　赤水河畔的茅台与洪泽湖畔的洋河，多次进行高层互访和友好交流，双方在技术创新、文化传播、品牌塑造、产品合作、数字化转型和白酒国际化等方面，达成许多共识，友谊愈加深厚。

　　洋河在贺信中也表达出对双方建设产区的期待，称期待与茅台集团携手并肩，进一步深化合作，做足酒文章，扩大酒天地，不负时代使命，勇当开路先锋，建设具有国际知名度的中国白酒产区，共同努力将中国白酒打造成为在全球享有知名度和美誉度的酒类品牌。

　　4繁荣延续

　　对于五粮液、茅台双双实现千亿目标，有观点认为，共同开创了中国白酒千亿新时代，称这是中国白酒行业里程碑性的事件，充分表明中国白酒结构性繁荣长周期的延续，产业发展继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势更加明显。

　　数据显示，2019年1-10月全国规模以上白酒企业的产量为635万千升，同比增长1.4%;实际销售收入为4549亿元，同比增长10.5%;实现利润总额1122亿元，同比增长19.3%。白酒产业利润总额增速大于销售收入，而收入增速又远大于产量的增速，充分说明中国白酒产业正在向高质量发展稳步推进。

　　“茅台和五粮液达成千亿之约，对白酒产业结构优化调整、产区化发展也有重大意义。”经济日报评论称，李保芳、李静仁着重提到“白酒金三角”，认为茅台、五粮液同属全球知名的优质白酒产区，在中国“白酒金三角”孕育了两大千亿酒业集团，是历史性的突破与佳话。这与李曙光在“1218”会议上提出的白酒行业向优势品牌、优势企业、优势产区集中的观点高度一致。

　　在白酒产业两大千亿集团诞生的同时，是市场集中度在不断提升，数据显示，2019年白酒行业收入和利润的集中度分别上升了18%和11%。数据显示，截至10月份，市场共有2126家酒企，而亏损企业数合计357家。

　　白酒行业专家刘晓威对媒体说，茅台集团等白酒龙头企业对次高端白酒市场的重视与培育，将会直接影响次高端白酒市场的竞争格局。

　　5 夯基向前

　　据媒体报道，五粮液集团销售收入得益于多元化产业的布局，在2018年931亿的销售收入中，酒业上市公司五粮液股份实现营收400.3亿元。相比之下，茅台集团更聚焦酒业板块，在2018年的870亿元的销售收入中，上市公司贵州茅台贡献了736亿元营收。

　　有财经媒体评论称，虽然五粮液集团依靠多产业布局保持着良好业绩，但是在酒业板块，上市公司五粮液股份和贵州茅台的差距越来越大。

　　正是各自的“千亿”构成，茅台与五粮液的2020也有各自方向。

　　茅台已明确2020年为基础建设年，坚持“稳”字当头，稳中有进，已明确旗下各酒业子公司下一步将陆续停用集团LOGO和集团名称，推行品牌“双五”规划，即将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内，旨在堵住品牌透支口子，支持子公司培育真正具有市场竞争力的自主品牌，实现集团可持续发展。

　　随着2020年茅台酒和系列酒都将各自形成5.6万吨产能，茅台将继续坚持“双轮驱动”战略，沿着高质量发展的路子，掀起茅台酱香系列酒发展的新一轮高潮，不断做品质、树品牌、抓服务，提升市场份额。

　　五粮液方面表示，2020年将继续深入酒业板块的改革和聚焦主品牌的发展。