富邑集团将终止独家代理以木桐嘉棣、红盾为首品牌

　　酒业家于1月9日获悉，富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates）与菲利普罗斯柴尔德男爵（Baron Philippe de Rothschild）正式官宣“分手”：自2020年4月9日起，富邑葡萄酒集团将终止在中国独家代理、分销与推广菲利普罗斯柴尔德男爵集团旗下“以木桐嘉棣及红盾为首的品牌”。

　　双方表示，这一转变将使两家公司都能在中国寻求与各自市场发展和品牌战略更紧密契合的市场机会。在此期间，富邑葡萄酒集团与菲利普罗思柴尔德男爵集团将通力合作，在过渡期间为渠道客户提供支持。

　　从执手同行到“一别两宽，各自精彩”，这对双方来说意味着什么？

　　“强强联合”戛然而止，原因何在？

　　双方的正式合作始于两年前。

　　2017年，澳洲葡萄酒巨头富邑葡萄酒集团正式宣布与法国著名葡萄酒家族企业菲利普罗斯柴尔德男爵（Baron Philippe de Rothschild）达成长期战略性合作协议：富邑葡萄酒集团从2018年1月起，于中国内地市场独家进口并分销菲利普罗斯柴尔德男爵旗下，由全球著名的波尔多葡萄酒品牌木桐嘉棣（Mouton Cadet）及智利高端葡萄酒品牌红盾（Escudo Rojo）领衔的一系列法国与智利的优质产品。

　　据介绍，由富邑葡萄酒集团在内地市场独家代理的木桐嘉棣系列重点产品有：木桐嘉棣系列（Mouton Cadet）、木桐嘉棣珍藏系列（Mouton Cadet Réserve）、木桐嘉棣精选系列（Mouton Cadet Select）、木桐嘉棣复古系列（Mouton Cadet Vintage Edition）、木桐嘉棣Cannes限量系列（Mouton Cadet Cannes Limited Edition）、木桐嘉棣Ryder Cup限量系列（Mouton Cadet Ryder Cup Limited Edition）以及木桐嘉棣冰系列桃红葡萄酒（Ice Rosé signé Mouton Cadet）。

　　独家代理的红盾品牌重点产品有：红盾混酿（Escudo Rojo Blend）、红盾单一品种葡萄酒（Escudo Rojo Varietals）以及Anderra智利葡萄酒。

　　有观点认为，菲利普罗斯柴尔德男爵集团选择富邑葡萄酒集团于中国内地市场独家代理旗下若干品牌，正是基于富邑葡萄酒集团经营中国市场多年，所具备丰富的渠道资源和市场经验。对此，菲利普罗思柴尔德男爵集团监事会主席菲利普赛赫罗思柴尔德(Philippe Sereys de Rothschild)在首访中国时曾表示，“中国的葡萄酒市场非常复杂，很多创新和革命都在发生，对葡萄酒行业来说，酿造和销售是非常重要的两点，其中销售对我们而言是很大的挑战和机会点，希望能与富邑集团共同把握住中国葡萄酒市场的机遇。”

　　据悉，双方合作以来，富邑葡萄酒集团利用其强大的分销网络，在进口商、零售、电商、餐饮以及旅游零售等主要渠道力推木桐嘉棣系列与红盾系列，一定程度上巩固、拔高了二者在中国市场的品牌知名度与市场占有度。

　　据记者了解，富邑葡萄酒集团选择代理木桐嘉棣系列与红盾系列，主要的考量是完善集团旗下的产品组合，强力补充法国酒的存在，满足中国市场消费者对于旧世界与新世界葡萄酒的需求与期待。

　　然而，本是各取所需的强强联合，却在2020年伊始宣告遗憾终止。对此，多位经销商表示，这一结果在意料之中。“这是家族集团理念跟贸易集团理念不合拍的体现，分手合情合理，没有互相伤害。”有经销商告诉记者。

　　实际上，合作双方也一致定下了“和平分手”的主基调。

　　富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理Tom King表示：“我们非常感谢菲利普罗思柴尔德男爵集团在过去两年中选择富邑集团作为他们在中国市场的品牌代表。我们祝愿他们在未来持续成功。”

　　与此同时，菲利普罗思柴尔德男爵集团也对富邑集团为与其在中国市场上合作取得成功所作出的努力表示感谢。

　　“法国继续成为富邑集团的战略葡萄酒产区”

　　有业内人士指出，与菲利普罗斯柴尔德男爵集团合作的终止，是富邑葡萄酒集团主导自主开拓法国酒的标志。

　　富邑葡萄酒集团方面也向酒业家表示：展望未来，法国将继续成为富邑集团的重要战略葡萄酒产区，为集团在中国这样的优先市场上赢得更大的份额。

　　记者了解到，2019年早些时候，富邑集团宣布收购法国波尔多的葡萄酒酿造和庄园资产。所购买的资产中，包括酿造设施和高级葡萄园，这一举措为富邑集团提供了来自法国主要葡萄酒产区之一的高端葡萄资源，以支持富邑葡萄酒集团在法国葡萄酒类别中的增长愿景。

　　近年来，富邑葡萄酒集团陆续推出了Penfolds奔富法国版香槟、BV璞立酒庄波尔多系列等法国新品，同时加强对旗下法国品牌光之颂亿的培育宣传力度，加码法国酒类别的决心明晰可鉴。

　　“我们将重点发展集团旗下包括Penfolds奔富、璞立酒庄和光之颂亿在内的高端品牌的法国葡萄酒，并同时继续利用来自澳大利亚、新西兰、美国和意大利的葡萄酒建立起多元化的产地组合。”富邑葡萄酒集团方面也明确传递出坚持多品类、多元化产品理念的信号。