五粮液营销改革获经销商点赞，改革红利持续释放

五粮液营销改革获经销商点赞，改革红利持续释放

公司 1小时前  转载   证券日报
券商认为，2020年五粮液仍处在改革红利释放期，市场秩序改善、品牌氛围加强，收入有超预期潜力。

文｜夏芳

2020年鼠年春节的脚步越来越近，国内两大千亿白酒集团企业，五粮液、茅台在传统白酒销售旺季依然是市场宠儿。茅台继续保持一瓶难求，五粮液以超性价比站稳千元价格带。

特别值得一提的是，五粮液自2017年李曙光上任以来，公司保持了稳健的发展速度。

在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光宣布集团公司销售收入实现历史性跨越千亿台阶已成定局的同时，也表示五粮液股份公司全年预计销售收入将突破500亿元，连续三年每年跨越百亿台阶。

对于五粮液今天的成绩，白酒专家蔡学飞表示，作为国内的优势酒企，五粮液的改革红利正在释放，且渐入佳境。

在蔡学飞看来，五粮液的改革更多的是侧重于现有的企业与品牌优势的再整合，是为了重新激活五粮液高端品牌资产，从目前五粮液的一系列营销动作来看，实际上更多的工作还是侧重于整个体系方面的建设，也就是做深渠道，做细品牌建设，维护企业的高端形象。

经销商盈利空间不断提升
作为白酒龙头企业，五粮液迈入千亿俱乐部的阵营，这对于白酒行业来说，也是一件历史性的事件。站在千亿时代的节点上，五粮液的未来发展成为行业关注的焦点。

过去的2019年，五粮液打了漂亮的一仗。从市场表现来看，第八代经典五粮液自5月份上市后，成功完成与第七代经典五粮液的更迭，价格站上了1000元以上的价格带，市场建议零售价为1399元/瓶。

在经营厂商关系，五粮液也是”用心良苦“。在一年一度的五粮液1218共商共建共享大会上，五粮液为经销商量身定制的奖励，也让他们备受感动。

甘肃五粮液一经销商表示，2019年五粮液甘肃市场表现不错，价格管控也非常到位，经销商的盈利空间增大了。

北京地区一经销商也表示，2019年的任务早就完成，期待厂家能在节前发一部分第七代经典五粮液收藏版，以迎接即将到来的2020年春节销售旺季。

上海捷强烟草糖酒集团配销有限公司总经理杨红根亦表示：“我连续参加五粮液经销商大会7、8年了，这次是我感受最好的一次。这次参会人数最多，奖励面最广，80-90%的经销商都拿到奖了，五粮液新领导班子很务实，想干事，想让五粮液恢复之前的雄风，我们看好五粮液的未来发展。”

同样，在百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆看来，作为浓香型白酒典型代表，五粮液在2019年进行了组织变革和数字化营销改革，在改革开局之年取得显著效果，改善方向清晰，市场价格保持了稳中有升的态势。

贾光庆表示，今年五粮液在渠道层面和消费者层面做了很多工作，作为浓香型白酒第一品牌，五粮液的价位和品质，消费者觉得是物有所值的，随着时间的推移，五粮液的价格还会稳中有升，产品价值进一步得到体现，现在才刚刚开始，未来还有很大的提升空间。

对于五粮液1218共商共建共享大会上释放出来的信息，长城证券分析师在研究报告给出“五粮液奖励力度大增，经销商积极性高，预计2019年1218奖励总包同比去年翻番，奖励覆盖面大幅提升、且同档次奖项相比去年提升20%，奖励范围和力度超预期，且奖励方式公开、公正，经销商满意度高、积极性强，有利于2020年市场秩序管控与优化。”的高度评价。

可以说，2019年，在一系列改革举措下，五粮液的品牌价值不断提升，市场零售价格也站稳千元价格带，经销商盈利了，企业也进入良性发展阶段。这一点也反应到公司的营收和净利润上。

改革红利正逐步释放
在业内人士看来，五粮液前期的改革成效正在慢慢释放出来，且随着时间的推移，五粮液的产品价格一定与品牌价值相呼应。

蔡学飞表示，从产品端来看，第八代经典五粮液的包装升级，实际上是一条清晰的五粮液高端化之路，拉伸了整个五粮液的高端品牌形象，这也是符合五粮液作为中国高端名酒定位的战略。

从消费端来看，目前在销售旺季，第八代经典五粮液已经完成了千元价格带的站位，看好2020年第八代经典五粮液价格的持续升级。

事实上，随着第八代经典五粮液产品价格的拉升，五粮液品牌价值也在不断提升。在老酒热的大环境下，收藏五粮液老酒成为投资者的不二选择。

中国酒业协会名酒收藏委员会副主席胡义明也曾表示：“五粮液是中国老酒投资热的下一个黄金风口。”

胡义明表示，五粮液酒之所以具有极高的收藏价值，首先因为其具有悠久的历史价值。五粮液深厚的历史积淀，凝聚着中华民族传统酒文化的厚重感；不断丰富和完善的多粮酿酒配方，是对中国白酒传统文化发展的巨大贡献和对人类大健康理念的生动诠释；“包包曲”“跑窖法”“勾调”等五粮液生产酿造工艺，为中国白酒的高质量发展作出了杰出贡献。

蔡学飞则强调称，五粮液作为与茅台并肩的中国高端白酒品牌，无论是从2019年1218大会释放的信号，还是从证券公司近期对五粮液的调研来看，也都坚定的看好五粮液，特别是五粮液不断完善产品结构带来品牌势能的持续释放，也得到了市场的认可。

长城证券分析师亦表示，2020年五粮液公司仍处在改革红利释放期，市场秩序改善、品牌氛围加强、产品结构升级将是2020年业绩高增的重要保障。价格体系持之以恒，量价政策更加理性。2020年五粮液市场投放量保持较低幅度增长，力争实现商家计划量与销售能力相匹配，第八代经典五粮液一批价格持续向上靠拢，并在消费者培育和品牌建设方面做更多工作。2020年五粮液市场秩序呈良好趋势，渠道推力将进一步提升，消费氛围进一步加强，收入有超预期潜力。