提价换人调研，酒业新春正忙

　　到了年底，人事变动却多了起来。贵州茅台发布公告宣布新董秘刘刚就任。洋河公司副总裁朱伟宣布辞职，贵州贵酒集团有限公司董事长、党委书记傅宏兵走马上任洋河公司副总裁。同时，舍得酒业副总裁杨宏光辞职；劲牌公司副总裁王楠波升任公司常务副总裁，原劲牌公司河南大区负责人李晖调任劲牌公司营销副总裁，负责营销工作。泸州老窖聘任江域会、伍勤为公司副总经理。

　　到了年底，酒企领导开启一线市场调研，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦三天时间走访西北、华北和华中地区，了解春节期间五粮液销售实况。

　　经过前几年的快速奔跑，2020年的中国白酒行业，被业内人士普遍认为是“稳中求进”的一年。也有人说，“稳”的意义甚至大于“进”的价值。然而，酒业一进入2020年就“奔跑”，注定了这又是快节奏发展的一年。

　　提价，向上还是向上

　　白酒生产企业上调产品价格，一般多选择夏天的白酒淡季，因为可以尽量减少对市场销量的影响。然而，进入2020年，新春前夕就先来了一波涨价潮。

　　2019年，牛栏山正式“跨百亿”。坚定“民酒”发展定位的牛栏山进入2020年决定上调7大系列产品价格。具体看来，三牛系列：400ml、500ml、1.5L，上调10元/瓶；255ml：上调6元/瓶；百年红系列：12年上调10元/瓶，10年上调5元/瓶，6年、8年上调2元/瓶；40元/瓶（含40元）以上盒装酒上调2元/瓶，40元/瓶以下盒装酒上调1元/瓶；珍品陈酿系列上调8元/件；45度小批量系列上调12元/件；特8、特10系列上调8元/件；光瓶酒系列上调6元/件。

　　调价幅度仍延续了以往“小步慢跑”的步伐，牛栏山酒厂多是定位民酒的中低端产品，调价无疑将带来企业效益提升。与此同时，牛栏酒厂已多次强调称，公司要最大程度地满足最广大消费群体多元化、多层次的消费需求，未来坚持民酒定位不改变。不过，牛栏山的发展战略，也不放弃继续做产品结构上移的工作，以期获得更好的效益。此次调价，显然就是牛栏山酒厂实现产品结构上移策略的一次行动。

　　区域高端产品要继续强化高端定位。今世缘酒业在对高端产品“国缘”的新一轮涨价建议中提到，在原有基础上上调产品零售价及团购价，其中四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。并建议在原有基础上上调终端供货价，具体由各大区、办事处细化实施。

　　同期发布的今世缘2019年度业绩预增公告显示，公司预计2019年度归属于上市公司股东的净利润13.81 亿～14.96 亿元，同比增长20%～30%；预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润13.32 亿～14.43 亿元，同比增长20%～30%。此次公司业绩预增原因是公司产品销售增长及产品结构进一步优化。

　　据测算，2019年度今世缘营业收入接近50亿元，其中得益于中高端产品的量价提升，公司净利润也将近15亿元。从牛栏山和今世缘来看，区域强势酒企或者省酒企业在通过产品结构和省外市场开拓进入一个新的发展阶段。

　　晒成绩，换人事

　　到了年底，又到了晒成绩的时候。2019年，茅台集团和五粮液集团双双成为“千亿”酒企，将整个酒业的规模发展推向了一个前所未有的节点。

　　其实，茅五之外的酒企业取得了相当靓丽的成绩。

　　近期，泸州老窖集团宣布，2019年，集团预计销售额突破316亿元，同比增长350%，全面超额完成泸州市委、市政府和市国资委下达的各项工作任务。可以看到，未来几年，得益于泸州老窖股份公司的跨越，泸州老窖未来创500亿元不在话下。

　　值得注意的是，处于行业头部的酒类商家也取得了不错的成绩。1月17日，名品世家发布2019年年度业绩快报公告，预计2019年度实现营收8.49亿元，同比增长12.31%；实现净利5604.93万元，同比增长39.66%。对比可以看出，头部商家不再如同前几年那样效益持续下滑。

　　那些扮演过“黑马”的酒企在回归。1月18日，金沙酒业2019年年终总结暨表彰大会宣布，公司2019年实现销售额15.26亿元，完成全年任务目标的230%，同比2018年增长165%。

　　到了年底，一大波酒企出现了人事变动，其中最受关注的莫过于洋河。1月17日，江苏洋河酒厂股份有限公司发布公告称，“公司董事会近日收到副总裁朱伟先生的辞职报告，朱伟先生因个人原因，申请辞去公司副总裁职务”。

　　此外，公司聘任傅宏兵为公司副总裁，任期与本届董事会任期一致。资料显示，傅宏兵历任江苏洋河集团有限公司管理与质量部部长，公司副总工程师、质量部部长，洋河股份洋河分公司总经理助理、质量部部长、副总经理，公司总裁助理，贵州贵酒集团有限公司董事长。现任公司总裁助理，贵州贵酒集团有限公司董事长、党委书记。

　　朱伟曾是掌管洋河销售的老将，此番“换将”或许预示着洋河2020年的销售要有新打法。

　　走市场，跨时代

　　作为2019年履新的五粮液“二把手”，曾从钦新春前夕展开大量市场调研。

　　1月5日，曾从钦率队走访调研陕西市场，一行走访了五粮液西安体验馆、西安新庆酒业有限公司等单位，了解第八代经典五粮液春节前的备货及销售情况，询问了五粮液专卖店在日常管理、消费者服务方面的工作。在随后的经销商座谈交流中，曾从钦表示，要坚定构建五粮液定力，在建设酿酒专用粮基地和窖池窖泥保护及传统工艺回归等方面构建五粮液品质定力；通过产品体系构建、维护市场供需平衡、加强市场管控等方面保持五粮液价格定力。同时，要进一步坚定品质、品牌和文化“三个自信”，坚定构建五粮液利益共同体。

　　1月6日，五粮液河南市场调研座谈会在郑州召开。曾从钦详细了解了河南市场在春节动销、消费者培育、市场管控、品牌推广等十个方面的问题和相关建议。并表示要继续发挥经销商联谊会的作用，提高经销商联谊会的话语权。

　　1月7日，曾从钦走访调研了五粮液天津市场。在五粮液天津市场经销商座谈会上，他强调要让厂家、商家和消费者等“五粮液人”共同参与到五粮液的建设发展当中。要构建“五粮液定力”，要坚守五粮液企业标准，持续推进五粮液专用粮基地建设，加大窖池和窖泥研究保护力度，坚决推动工艺回归传统，从而确保五粮液产品品质始终如一。同时，从产品体系构建、消费者培育、市场管控、文化输出等八个方面，持续提升五粮液品牌力。

　　2019年，五粮液集团营收跨越千亿，曾从钦的调研，一方面是深化五粮液公司对五粮液春节销售的了解，另一方面，不断向经销商释放信息和新信心，彰显了五粮液公司强化厂商一体、五粮液品质自信和五粮液品牌价值等方面的发展信心。很明显，推动市场对五粮液发展信心的强化，有助于五粮液实现从“千亿时代”到“后千亿时代”的跨越。