五粮液：已完成旺季销售目标 全年要保持两位数增长

　　2月2日至5日，五粮液集团董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展。五粮液集团指出，元旦春节期间，全面完成旺季销售目标。疫情新形势，对酒业短期带来影响，但行业高质量发展、集中化发展、高端化发展的趋势不会改变。会议要求，结合当前形势，进一步突出加强计划、渠道、结构“三个优化”，加快机制、团队、数字化“三个转型”，推动全年营收保持两位数以上的增长。
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    强化疫情研判: 坚定目标，灵活应变
    据悉，专题会议要求，在加强疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企业生产经营。
    此外，专题会议透露：元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期，全面完成旺季销售目标。
    值得注意的是，专题会议特别指出，当前出现的疫情新形势，对酒业行业短期带来较大影响，但不会出现周期性的变化；酒业行业高质量发展的趋势不会改变，集中化发展的趋势不会改变，高端化发展的趋势不会改变。
    会议强调，面对复杂的形势，我们要保持战略定力，坚定发展信心，沉着应对，善于应对，紧紧围绕发展目标不动摇，在坚持年初制定的“一管控三强化”工作方针的基础上，结合当前形势，进一步突出加强“三个优化”，加快“三个转型”，推动全年营收保持两位数以上的增长。
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    加强“三个优化”，提升市场应对水平
    一是加强计划优化。以价格管控为重心，根据市场需求，做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据，更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运，厂商同心，强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设，提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。
    二是加强渠道优化。针对当前消费新变化，进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作，大力推进数字化新零售营销模式，促进线上线下渠道的融合和协同，切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力，加大供应链金融支持。
    三是加强结构优化。适应消费者结构和消费方式的新变化，灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”总方针，进一步加强供给侧结构性优化，在保障高端品牌供给的同时，抓好大众品牌的营销。
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    加快“三个转型”，提升组织应对能力
    一是加快机制转型。进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型，深化组织变革后的业务流程再造，提升总部统筹规划能力，强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。
    二是加快团队转型。围绕企业战略，不断升级企业组织架构，提升团队组织能力，为市场提供更加高效率的优质服务。进一步完善激励与考核机制，适时推动多形式的中长期激励，充分激发团队活力和市场竞争能力。
    三是加快数字化转型。加快智慧门店、智慧分仓建设，依托大数据，加强市场分析，特别是渠道数据、终端数据，更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机，提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设，全面推进ERP系统管理。
    会议还要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序组织好企业复工复产。
    对此，一位行业分析人士指出：“在疫情发生后，我们看到五粮液率先在酒业驰援武汉，从这次疫情应对的系统性和全面性可以看出，其实五粮液早就在做战略部署了，而且从‘三个优化’和‘三个转型’来看，其战略战术不但聚焦解决疫情影响下的市场关键问题，还关注到疫情后的未来市场增长，这是五粮液战略定力的体现。”