五粮液再出台政策支持终端

　　从最近几天全国确诊病例数量来看，前期疫情防控正在显出效果，全国除湖北外的确诊病例数量连续多日下降。从整体形势上来说，疫情好转已经指日可待。此刻摆在企业面前的工作，是如何利用好这段时间，为疫情后的市场快速做好经营铺垫。

　　近日，五粮液品牌事业部向各营销战区下达了《关于精准施策，不搞一刀切，切实做好近期施策重点工作的通知》，要求各营销战区结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。指导各战区营销人员在疫情期间找准工作方向，提高效率。

　　一、加强市场调研与分析：重点关注消费动销情况。

　　根据市场调查显示，五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期，经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。特别是为了满足市场需求，部分经销商还提前执行了后续月份合同计划，一定程度上减轻了疫情期间的压力。

　　为了更加准确地掌握经销商的进销存信息，进一步加强市场精细化管理，五粮液在文件中要求，各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。

　　这一规定，帮助经销商为疫情后可能出现的大规模、短时间消费爆发提前做好准备，抢占先机。

　　二、加强计划配额的优化：精准施策，不搞一刀切。

　　为了真正落实政策，切实、准确掌握市场信息，并且针对不同经销商的不同情况精准施策，五粮液在文件中特别指出：“要求各营销战区要强化计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。”

　　具体而言，对不同经销商实施不同的帮扶政策：重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。

　　文件中强调，各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

　　三、加快市场费用核报：两个工作日完成。

　　文件中不仅要求要精准施策帮助经销商，更规定了市场费用核报时间，帮助经销商回笼一部分资金，以解“燃眉之急”。

　　文件中明确要求：各营销战区要在2月22日前上报经销商2019年未核报市场费用、2020年元旦春节活动费用核报材料。并承诺公司将在经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。

　　四、及时兑现终端积分奖励：2月底前到位。

　　针对尚未发放的终端积分奖励，五粮液也在文件中明确表示：公司将在近日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案，各营销战区要按照方案的要求，快速、准确落实，确保在2月份之内奖品全部兑现到位。

　　五、切实加强客户服务：倾听市场心声，切实解决市场问题。

　　最后，五粮液方面在通知中对各营销战区的工作提出了明确方向，要求他们在疫情期间，要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向，以及商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

　　当前各个酒企陆续提出复工复产，而在疫情危机尚未全面解除的情况下，市场一线应该如何复工？五粮液出台的这份文件可谓及时。一方面让各战区的销售人员明确了近期的工作方向和重心，能够快速投入到工作中。另一方面摸清市场存量，对不同情况的经销商精准施策，及时给商家核报费用，帮他们渡过难关。

　　一份简短精炼的文件，体现了五粮液的品牌高度与温暖，在此特殊的市场背景下，无疑将更有力地促进厂商“命运共同体”关系。