欲扩大高端市场 老白干胜算几何

　　“2020年被定位为衡水老白干的‘顾客价值年’。”河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“衡水老白干”）总经理王占刚如是说。近日，衡水老白干也同样运用线上方式进行了经销商大会。据了解，在此次大会上，衡水老白干在回顾2019年的同时，也对2020年的工作进行部署。然而，尽在此次大会上展现出信心满满，但是今年年初以来，新冠肺炎影响了部分白酒企业，对此，北京商报记者以邮件方式采访了衡水老白干董秘办，该部门表示受疫情影响，餐饮、聚会取消，白酒销售终端受阻，销售不畅，产品消费需求下降。纵观近年来衡水老白干的发展来看，企业仍受困于品牌产品高端化，因此也导致2020年企业仍面临诸多挑战。

　　制表/冯若男

　　持续加码高端

　　2月22日，衡水老白干2020年春季优秀经销商大会召开以视频的方式在线上召开。在此次大会上，在衡水老白干王占刚在讲话中值得关注的是，将研发和生产以顾客价值为驱动的产品及配套服务，从技术、质量、采购、生产调度等方面，都要向市场端前移，进一步贴近顾客，贴近市场。

　　另外，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东还表示将聚焦产品、市场、消费者以及品牌推进2020年企业发展。

　　对此，北京商报记者针对未来产品高端化问题，以邮件方式采访了衡水老白干董秘办获知，今年衡水老白干将发挥公司产品的香型优势与特点，研发符合市场需求的产品，适应顾客价值趋势，最大限度满足消费者价值需求。

　　然而，事实上，衡水老白干近年来长期致力于布局中高端产品，但是市场反馈情况却不尽如人意。

　　通过翻阅以往资料，2018年至2019年，衡水老白干推出了多款中高端产品以及提价等方式冲击中高端价格带。其中，1915系列产品售价超1688元/盒；另外，2019年上半年衡水老白干酒还对十八酒坊20年、衡水老白干五星、衡水老白干20年等三款核心产品进行提价。

　　难摆脱低端形象

　　众所周知，目前整体白酒行业集中化趋势较为明显，高端产品消费市场受到知名名优白酒的挤压，而显得愈发激烈。加之，众所周知，衡水老白干以中低端产品为主，消费者对于品牌的定位也已先入为主。因此，在这样的大背景之下，想要立足于中高端市场，对于衡水老白干而言仍困难重重。

　　另外，北京商报记者同构走访北京、天津、成都、苏州等消费市场发现，衡水老白干产品在商超终端销售受阻。

　　对此，白酒营销专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示，衡水老白干并未实现企业快速增长的战略目标，主要原因仍在于其推动产品品牌结构高端化不利，拖累了企业业绩。同时，老白干本身是区域酒企，尽管通过短期并购可以在体量以及品牌影响力上有所提升，但是品牌价值仍无法得到提升，因此也导致其产品结构无法得到提升与改善。

　　疫情影响价格升级

　　随着目前疫情的发展，部分致力于进行价格升级的区域性酒企将会面临加大威胁。其中，衡水老白干便是受影响的企业之一。针对该问题，衡水老白干董秘办在接受北京商报记者邮件方式采访时表示，受疫情影响，餐饮、聚会取消，白酒销售终端受阻，销售不畅，产品消费需求下降。

　　由于今年年初疫情影响，白酒行业部分企业受到一定影响。但是，以茅台、五粮液为代表的高端品牌在此次疫情中受影响较小，但部分中小酒企将受到不同程度的影响。

　　对此，华泰证券研报指出，突发疫情打破了行业调整节奏，加快了终端库存和社会库存出清速度，部分中小企业或将退出，短期经销商利润将有所收窄，中长期来看，白酒行业仍然延续向好的局面，行业马太效应进一步凸显。

　　蔡学飞表示，此次疫情也将导致大量区域酒企的价格升级进程被打断。其中，衡水老白干此前的价格带主要集中于中低端产品，近年来随着消费升级红利的不断释放，企业通过价格升级向中高端过渡。然而，随着疫情来临，使得以商务、宴请为主要消费渠道的高端消费市场封冻，在这样的情况下，衡水老白干固有的消费群体不断流失，中高端消费群体还未建立，从而使得消费群体呈现青黄不接的状态。