多元化布局 川酒集团借并购升级产业链

 　　随着白酒行业进入后调整期，在产业升级的大背景下，消费者的观念有价格趋向性逐渐转变为品质趋向性，因此布局多元化产品结构成为脱颖而出的制胜点。8月31日，川酒集团在2020新品发布会上宣布，川酒集团推出了16款新品。业内人士认为，川酒集团推出的新品将进一步完善其产品布局趋近多元化，各档位、全方位迎合市场需求。

　　构建多品牌格局

　　据悉，新品发布会主要聚焦于川酒集团推出的5大系列、16款新品，其中包括叙府大曲、叙府特曲、叙府、柔雅叙府（雅韵、雅风、雅颂）6款新品；二峨特曲·复刻版；“自然香”新品、“自然香·竹韵”；赤酱系列三款新品；全兴老号酒和全兴大曲金奖89版等。随着新产品的推出，川酒集团的产品结构也将逐步完善，并且进一步巩固其“1+N”品牌格局。

　　川酒集团副总经理李高和在发布会上表示，目前川酒集团已初步形成“1+N”品牌格局，“1”就是以“川酒集团”品牌为引领，“N”即国优品牌，目前已经整合叙府、二峨、三溪、楚园春等国优和区域品牌，通过资源整合、渠道融通实现品牌共建、市场共拓、利益共享。

　　北京商报记者获悉，在此次新品发布会上，川酒集团董事长曹勇指出川酒集团正借并购升级产业链。“川酒致力于成为中国优质的基酒生产供应商，要”整合酒企，振兴酒业“，首先就要从川酒基酒入手。川酒集团以全产业链的服务优势，为众多优质基酒企业提供酒体研发、品牌管理、专业技术指导、供应链管理、保理、基金等服务。现已在泸州、宜宾、成都等地整合和建设生产基地，同200多家酒类企业合作，整合30年以上窖池群，实现优质酒类资源的共享、互利、共赢，可为酒企和消费者提供多年份、多香型、多种口感的优质原酒。” 曹勇如是说。

　　借并购扩品牌矩阵

　　纵观今年上半年发展，3月川酒集团就早已在2019年全国经销商大会暨战略新品发布会上明确了包括构建国优品牌矩阵，全国布局、区域精耕、重点突破，打造超级大单品在内的新战略。其中，值得注意的是，在国优品牌矩阵的构建方面，川酒集团将通过重资产收购、轻资产合作等模式，形成国优品牌矩阵。

　　据北京商报记者了解，自2018年底起，川酒集团集结四川地区部分酒企，共同拼凑品牌矩阵版图。而第一枪便指向素有“小银花”之称的叙府酒业，收购后川酒集团拥有叙府酒业51%的股权，实现对叙府酒业的控股。接下来，川酒集团收购动作不断。3月7日，川酒集团完成对白酒品牌“二峨”的收购。随着各项合作的深入展开，川酒集团“整合酒业品牌化发展”开始进入加速阶段；与此同时，川酒集团还同步推进与三溪、宝莲、三苏等国家优质酒品牌和地方优势品牌合作；5月，川酒集团开始实施构建品牌矩阵与创新渠道铺设并行的策略，加快助力旗下终端体验店“酒仓”精选店开业；6月20日，川酒集团与宜府春酒业强强联手签署合作协议；7月，川酒集团与全兴酒业签署战略合作协议。截至目前，动作频频的川酒集团已整合200余家酒企，共同打造四川酒企新矩阵。

　　白酒营销专家晋育锋在接受北京商报记者采访时表示：“中小企业不断被收购到较大酒企将会是未来酒业发展的趋势之一，日后并购案也会逐步增加。川酒集团成立的目的便是为整合川内规模以上品牌酒企，从而打造千亿级原酒和品牌酒类供应链平台。但由于收购的品牌自身规模有限，其中一部分企业供应链不畅，因此如若仅仅通过品牌销售叠加而达到千亿目标，仍需加以时日。”

　　白酒行业显“马太效应”

　　如今，立足于行业整体而言，白酒行业“百亿俱乐部”成员正悄然发生变化。2018年，川酒集团完成销售收入120亿元，跻身于百亿以上企业圈。除此，2019年，川酒集团将预计销售收入200亿元，同比提升六成以上。同时，川酒集团制订了2020年实现销售收入260亿元；2021年实现销售收入300亿元；至2023年实现销售收入500亿元，欲将川酒集团打造成为中国酒业的“帝亚吉欧”与“保乐力加”，迈入世界500强的目标。中国名酒庄

　　作为“百亿新人”，川酒集团如何成为这场资本游戏的“搅局者”？中国名酒庄

　　中国酒业协会副秘书长甘权表示，当前，白酒产业更加注重产品结构的优化、产品品质的提升，产量与市场需求基本保持在合理增长空间，产业优势资源向优势产区集中、品牌优势向名酒企业靠拢的趋势已经形成。

　　因此，白酒行业集中度进一步提高，将为川酒企业带来更多赋能，这也将成为助力其完成500亿元的新动能。中国名酒庄