百威亚太2019年区域市场业务回顾及展望

　　【中国国际啤酒网】2019年度，百威亚太控股有限公司业务回顾：

　　亚太地区西部

　　于2019财政年度，在每百升收入增长6.2%及销量下降2.3%的带动下，我们在亚太地区西部区域的收入增长3.8%，计及汇率影响及范围变动后按呈报基准增长0.4%。于2019年第四季，收入减少1.6%，原因为3.6%的每百升收入增幅被5.1%的销量下降所抵销。正常化除息税折旧摊销前盈利于2019财政年度增长19.7%及于2019年第四季增长16.0%。

　　中国

　　于2019财政年度，在每百升收入增长6.4%及销量下降3.0%的推动下，我们于中国的收入增长3.2%。于2019年第四季，收入下降3.0%，原因是3.9%的每百升收入增幅被6.6%的销量下降所抵销。尽管2019年下半年百威的销量因夜生活渠道持续表现疲软而录得下跌，但由于持续高端化，中国每百升收入持续增长。此外，由于2018年第四季的销量及正常化除息税折旧摊销前盈利表现强劲，我们2019年第四季的表现难以与之相比。于2019财政年度，我们估计我们在各个渠道均已获得市场份额的增长；然而，我们的整体市场份额下降约50个基点。此乃由于我们的产品组合于其中占有领先地位的夜生活渠道疲软导致渠道组合发生变化。

　　我们一方面继续投资于夜生活渠道，另一方面亦分配额外资源至其他场合（例如家居、电商）及消费者热衷领域（例如家居、饮食），以平衡我们各渠道的表现。根据中国尼尔森的资料，于2019财政年度，我们再度成为零售渠道高端及超高端类别的领导者，市场份额增长速度超越任何其他啤酒酿造商。

　　百威继续透过产品创新（例如百威Pulse魄斯啤酒）、与其他国际及本地高端品牌合作（例如百威xMoschino、百威x上海滩），以及在社交媒体及电商渠道推出创新产品，在中国推动高端化。该等活动进一步提升百威的品牌形象和销售转化率。举例而言，百威xMoschino联乘活动造成合共320百万次广告曝光，所有限量品于活动在电商平台开始后20分钟内售罄。

　　我们以科罗娜、蓝妹及福佳为首的超高端组合持续表现优秀，录得强劲的双位数销量增长。继2018年录得超过1亿升的销量后，科罗娜继续录得强劲的双位数增长，并于2019年成为销量第一的超高端品牌。我们通过在线上及线下平台（例如天猫双11「Island&Idol」活动、「MakeYourWinterASummer」全国体验活动）推出创新的营销及体验式行销计划，进一步丰富消费者体验。

　　蓝妹继续录得强劲的双位数增长，于2019财政年度销量超过一亿升。蓝妹补充了我们在超高端分部的现有经典拉格啤酒组合。凭借我们超高端组合本身的市场通路及通过高端公司拥有的专属销售及营销资源，我们非常看好蓝妹品牌在中国的进一步发展潜力。

　　我们估计，福佳是国内领先及且增长最快的小麦啤酒，而此乃是福佳按收入计在全球最大的市场。于2019年5月，我们成功推出福佳玫瑰，该新品深受女性消费者及异性场合欢迎，进一步为福佳品牌系列带来强劲的双位数增长。

　　在我们的核心+组合中，我们继续为消费者提供不同的新品（例如哈尔滨纯冰、哈尔滨冰萃），让消费者自核心及实惠类别升级交易。我们的哈尔滨品牌系列通过迎合热爱电竞、街头文化及对当地有自豪感的达到合法饮酒年龄的年轻成年人，成功与他们联系起来。随着更多中国不同地区的消费者趋向升级交易，我们认为哈尔滨品牌在核心+类别中有着庞大的未来发展潜力。我们将不断投资和革新该国家品牌，为消费者带来崭新的产品和体验。

　　我们继续在电子商务方面高踞领先地位，录得强劲的双位数销量增长。于2019年11月的双11电商活动（中国最大型的电商销售活动）期间，百威是天猫及京东平台上零售销售额第一的啤酒品牌，而科罗娜、福佳及哈尔滨亦是天猫及京东平台上零售销售额最高的五大啤酒品牌之一。我们以电商独有的创新包装，继续在线上提高我们品牌的渗透率。我们透过与「新零售」及「线上到线下」（O2O）平台（包括盒马、饿了么和美团）之间紧密的伙伴合作，为消费者提供快捷的产品送货服务。

　　于2019财政年度，正常化除息税折旧摊销前盈利增长19.1%，盈利率扩大470个基点，于2019年第四季，正常化除息税折旧摊销前盈利增长13.6%，盈利率扩大397个基点。此乃由于品牌组合强劲、持续控制成本、本地化措施（例如减少进口成本）及其他经营收益（包括多项激励及资产出售）有助于抵销我们于盈利最高的夜生活渠道于2019年下半年录得的跌幅。

　　印度

　　我们的销量于2019财政年度录得中个位数增长，主要是由我们的高端及核心+类别带动。继2018财政年度录得超过一亿升的销量后，百威于2019财政年度继续录得强劲的双位数增长。我们亦实行多项举措，包括向印度消费者推出核心+类别的贝克冰爽拉格，专注透过品类扩张积极推动增长。我们透过扩展至重点地区，让贝克冰爽拉格的销量大幅增长。2019年7月，我们推出百威新品无酒精啤酒百威0.0，并已成功将分销扩大至其他渠道（例如旅游零售、电子商务、航空公司、现代贸易及一般贸易）。

　　亚太地区东部

　　我们于亚太地区东部区域的收入下跌5.1%，计及汇率影响及范围变动后按呈报基准下跌13.6%，原因是于2019财政年度7.2%的销量跌幅被每百升收入增长2.3%而轻微抵销。于2019年第四季，销量下跌8.0%加上每百升收入下跌1.7%，带动收入下跌9.5%。正常化除息税折旧摊销前盈利于2019财政年度下跌12.6%，于2019年第四季下跌44.0%。

　　韩国

　　于2019财政年度，我们观察到韩国整体行业下滑，主要是消费者信心减弱所致。我们估计，我们的销量尤其于2019年下半年出现下跌，主要是整体行业下滑加上竞争压力所致。于2019年10月21日，我们撤回早前于2019年4月实施的价格上调，以在经济不景气期间振兴国内啤酒行业。

　　根据尼尔森的资料，于2019财政年度，我们在零售渠道的市场份额在严峻环境下仍然有所增长，而我们估计我们在若干餐饮渠道的市场份额亦会有所增长。尽管凯狮在韩国餐厅渠道的市场份额减少，其仍为该渠道的主要引领品牌。韩国餐厅渠道约占市场份额的四分之一。根据我们的估计，整体而言，其导致2019财政年度市场份额损失约160个基点。我们亦在低麦芽发泡酒类别推出名为Filgood的经济型的创新产品。自2019年2月推出以来，Filgood的份额按月持续增加，于2019年年底在该类别占有重要份额。

　　我们以时代及百威为首的高端及超高端组合在销量和市场份额方面继续增长，主要是成功进行百威的英格兰足球超级联赛宣传活动以及在目标渠道进行有效的宣传及创新包装导致。我们亦在2019财政年度推行多项大胆创新的市场推广活动，专注于文化视野和观点。时代及百威的多项宣传活动获多家地方媒体机构评为「年度最佳市场推广活动」，帮助我们巩固及加强我们品牌对消费者的作用，最终使我们的高端及超高端类别于年内录得中个位数销量增长。

　　展望

　　即使中国夜生活渠道于2019年第四季按月逐步改善，但由于复苏缓慢，2019年仍充满挑战地结尾。其后我们进行了有史以来最大型的农历新年宣传活动，并于2020年1月首三周录得强劲表现，直至2019年冠状病毒病疫情爆发。

　　世界卫生组织已宣布疫情构成「国际关注的突发公共卫生事件」，并对许多人的生命及生活方式均造成了影响。我们的社区、同事和业务伙伴的健康与安全是我们的重中之重。我们支持政府控制病毒扩散的多项措施和建议（例如留在家中、远离人群、减少聚集），同时赞扬卫生官员在前线及世界各地应对疫情所付出的努力。

　　作为一家深耕中国逾30年的企业，我们深切关心中国和中国的人民。我们向当地社区捐赠资金和资源，以支持对抗2019年冠状病毒病，包括一项现金捐款、紧急医疗用品，以及来自百威紧急食水计划的洁净食水。我们致力支持我们的社区携手对抗病毒，渡过难关。

　　病毒爆发持续冲击我们的业务。就我们我所见，夜生活渠道几乎停止活动，而餐厅的活动亦非常有限。其次，我们亦留意到来自零售渠道（例如现代贸易、传统贸易）的需求大幅减少，但电子商务渠道则属例外，其需求大幅加速增长。

　　我们估计10与2019年同期相比，于2020年首两个月中国的收入将自然减少约285百万美元，正常化除息税折旧摊销前盈利将自然减少约170百万美元，主要因疫情影响所致。然而，由于须视乎病毒的控制及客户恢复正常运作的速度而定，故我们难以估算事件在未来数月的全面影响。

　　供应方面，于本新闻稿日期，我们已重开超过一半的酿酒厂，并已就所有其他酿酒厂（武汉酿酒厂除外）取得许可证。我们继续为消费者酿造和提供优质啤酒，让他们可随时随地安心饮用我们的产品。

　　我们的员工是公司的主人翁，我们行事迅速而敏捷，且自律专注。在这个困难时期，我们已在可能的情况下重新分配资源，以支持我们的业务伙伴及消费者，并为其后的强劲复苏做好准备。我们仍然致力于发展中国市场，而凭借我们独一无二的品牌组合、出色的营销途径及适应力强的团队，我们对我们业务的增长潜力感到乐观。我们期待这场危机能够早日结束，让我们的消费者在与家人朋友再次欢聚的时刻，举起百威热烈庆祝。

　　韩国方面，尤其考虑到该国近期爆发新型冠状病毒疫情，我们对整体经济及行业复苏前景保持审慎态度。我们2020年上半年的收入亦难以与去年同期相比。我们继续加大商业投资支持我们的品牌，在若干渠道（例如零售）已见成效。

　　自2020年1月1日起，韩国政府实施税务改革，旨在为本地啤酒酿造商及进口品牌创造一个更公平的税务优惠，政策对行业整体有利，而对于本地啤酒酿造商尤其有利。我们继续进行商业投资，以振兴啤酒行业及支持我们的品牌。

　　我们在亚太地区的业务方面，我们将继续进行必要的商业投资以推动我们的发展计划，尤其是透过地域扩张、创新和将我们的高端和超高端的投资组合扩大至不同的渠道和场合。此外，我们将继续评估并寻求现有市场和新市场中的非内生增长机遇。我们认为我们的收益及净收益的增长将继续受到高端化的品牌组合带动并受益于持续的成本控制。亚太地区的增长潜力让我们振奋，而我们亦将保持专注于为股东实现可持续增长的商业策略。