多家澳大利亚酒庄与酒咔嚓App展开数字营销合作

　　澳大利亚葡萄酒产业媒体Winetitles Media上月底报道，Geddes a Drink Pty Ltd联合中国领先的葡萄酒App“酒咔嚓”为澳大利亚葡萄酒酿造商提供数字营销的新机会。

　　澳大利亚的多家一流葡萄酒庄，包括De Bortoli、Gemtree、Robert Oatley Vineyards，一些小型酒庄如Shaw Wines、Montara和Woodstock，以及澳大利亚国内著名的家族酒庄，已经开始与酒咔嚓平台展开合作。酒庄们相信，通过酒咔嚓的数字平台营销服务，可以针对中国的年轻消费群快速建立品牌形象，吸引消费者购买他们的葡萄酒。

　　Robert Oatley Vineyards是第一个与酒咔嚓建立正式合作关系的酒庄之一，其商务拓展总监Aaron Brasher表示，长久以来他们一直在探寻在中国市场加强品牌建设的机会，而酒咔嚓“是与高端消费者建立沟通关系的经济有效的途径”。

　　澳大利亚的酒庄们将酒咔嚓视作与中国高端葡萄酒消费者建立数字化桥梁的重要机会。澳大利亚方面的报道发布以来，已经陆续有多家澳大利亚酒庄表达了与酒咔嚓展开合作的意愿，显示出海外酒庄在中国市场寻找营销机会的需求不断增加。

　　进口葡萄酒行业面临洗牌

　　目前，中国被视为世界上最具增长潜力的葡萄酒市场。根据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)2019年公布的数据，中国人均葡萄酒消费量为1.5升/年，与人均消费排名第一位的葡萄牙(62.1升)相比，相差40多倍。

　　从总体消费量来看，近五年来，中国葡萄酒市场的总体消费量也在稳步增长。另外，据Vinexpo / IWSR(国际葡萄酒及烈酒研究所)此前发布的数据显示，2017年，美国葡萄酒市场价值达到348亿美元，位居第一。法国居第二，市场价值为167亿美元。中国以165亿美元的市场价值位居全球第三位，据Vinexpo/IWSR估计，五年内，中国有望赶超法国，成为世界第二大葡萄酒市场。届时中国的葡萄酒市场估值预计达到195亿美元。

　　不过，短期内中国葡萄酒市场正面临“阵痛”：在经历了连续3年的高速增长之后，我国的进口葡萄酒行业却在2018和2019年迎来了快速降温，进口量数据连续下滑。据中商产业研究院数据，2014-2017年中国葡萄酒进口量呈逐年增长趋势，但自2018年开始中国葡萄酒进口量则有所下降;从2019年的数据来看，进口葡萄酒仍然没有止住下滑趋势，去年1-11月中国葡萄酒进口量为599355千升，同比下降10.6%。

　　分析认为，这是中国进口葡萄酒“过热之后的一次周期性降温”;对于整个行业而言，则是一个洗牌的契机。在中国葡萄酒行业“野蛮生长”的阶段，市场涌入了大量由于专业程度较低的经营者，这些企业拥有大量同质化和鱼龙混杂的产品，而在面对这一轮产业自我升级的挑战时，很可能被淘汰出局。

　　而另一方面，在经历了早期的启蒙时期之后，中国葡萄酒市场的大众化进程不断加深，与此同时消费者对葡萄酒的个性化需求也在持续发酵，业界普遍认为这是葡萄酒迈向精品化、定制化的开端。

　　葡萄酒企业的推广困境

　　面对产业的进化和升级，葡萄酒经营者迎来了新的挑战。对于国内的葡萄酒经营者，包括进口商、代理商、零售商等等，在当前中国葡萄酒市场增长减缓的环境之下，主要面临的困境包括：

　　扩展消费群体

　　中国葡萄酒消费群规模庞大，而且还有很大的扩展空间，但是如何把葡萄酒信息，包括品牌和产品信息传递给潜在的消费群，依然是葡萄酒企业的重大难点;

　　获取有效客户

　　如前所述，中国葡萄酒市场正逐步转向更加个性化、定制化的方向发展，葡萄酒企业需要更好地针对特定的目标消费群进行营销和推广，赢取真正有效的客户群体。

　　增加线上流量

　　从这两年葡萄酒市场环境的变化，包括电商的大幅度扩张乃至本次新冠疫情导致的线下销售停滞等情况来看，以传统线下销售渠道为主的葡萄酒企业亟需扩展线上的销售，但是很多企业对如何整合线上线下资源、引入线上流量却不得要领。此外，中国互利网流量红利期已经结束，流量新增速度非常缓慢，获取流量的成本极大。在中国建设网络销售渠道成本和风险都很高，常有酒企业网店1年几十万投入却以失败告终。

　　如何解决行业困境?

　　在不断变化的市场环境中，无论是海外还是国内的葡萄酒经营者都需要一个更加适应市场新阶段的营销方案，酒咔嚓的葡萄酒企业服务正是为了帮助海内外葡萄酒企业摆脱各种营销推广困境而推出的一站式葡萄酒营销方案。

　　权威的葡萄酒数据库

　　酒咔嚓目前拥有中国最大、最权威的中文葡萄酒信息库，得益于酒咔嚓与众多世界葡萄酒顶级产区、协会以及企业的合作，酒咔嚓的葡萄酒数据覆盖全面、精准权威，葡萄酒产品依托于酒咔嚓具有权威性的平台能够得到更好的传播。

　　大数据剖析消费趋势

　　中国葡萄酒市场正经历一个多变的阶段，葡萄酒的分层化消费态势日趋明显，消费场景也正在不断转变之中，如何通过大量的消费数据掌握中国葡萄酒消费的趋势是葡萄酒行业从业者不可忽视的重大难题。

　　由于酒咔嚓拥有中国大量消费者的搜索数据，包括酒咔嚓App、微信公众号、以及战略合作平台如百度、微信等带来的海量数据，酒咔嚓可以针对特定时间和特定目标进行详尽的数据分析，帮助企业直观地了解当前市场的发展趋势。例如，针对今年春节期间在中国疯狂肆虐的新冠病毒疫情，酒咔嚓将疫情期间与去年同期的搜索数据进行深入剖析，为葡萄酒企业提供翔实的数据报告，直观展现疫情对葡萄酒消费的冲击。通过酒咔嚓的大数据服务，葡萄酒企业可以轻松掌控精确的市场变化，针对发展趋势作出战略调整，抢占市场先机。

　　酒咔嚓葡萄酒搜索年度报告，基于大数据从不同维度分析葡萄酒消费行为

　　通过亿级用户平台导入巨大流量

　　酒咔嚓为百度手机搜索、微信“扫一扫”等中国最大在线平台提供专业的葡萄酒搜索服务，依托于这些平台的亿级流量，葡萄酒企业可以触及巨量的潜在消费群。通过商家黄页，用户可与企业轻松沟通，促进交易达成。

　　通过酒标识别技术精准搜索

　　中国葡萄酒市场的普及进程仍然在持续，对于许多中国消费者而言，葡萄酒仍然是较为陌生而且难以深入了解的酒类饮品。酒咔嚓的酒标搜索服务，正是基于大众消费者对葡萄酒缺乏认识这一痛点发展而来，让更多的人群能够轻松地以拍摄酒标的方式轻易获取葡萄酒的产区、品种、价格乃至销售渠道等关键信息。

　　先进的“红酒名片”促成交易

　　酒咔嚓能够为有需要的企业提供“红酒名片”微信小程序服务——酒咔嚓为目标酒款专门定制一个专属的微信红酒名片，将酒款信息、酒商信息和销售联系方式无缝汇集在一张红酒名片中，可以随时将每款酒和每个销售人员的信息都一键推送给任何一个有兴趣的买家，并且买家可以随时和酒商销售联系交流，确保葡萄酒企业不遗漏任何一个潜在买家，增加成交机会。

　　通过红酒名片服务，促成交易

　　依托于酒咔嚓权威、翔实的葡萄酒数据库和先进的葡萄酒酒标识别技术，配合定制化的商家黄页、红酒名片等服务，以及基于亿级流量平台带来的大数据分析，酒咔嚓能够为葡萄酒企业带来真正一站式的数字化葡萄酒营销解决方案。