特殊时期亮剑新零售 百川名品认准青花郎 坚定跟郎走

　　中国食品网播报 安徽的“徽”字，上下是山水，左右是人文，这里是好山好水的生态胜地、左右逢源的通衢要地，更是创新创业创造的福天宝地。百川名品扎根安徽市场，稳扎稳打，立足华东长三角，深耕市场，经过20多年的市场运作，百川名品已经成为华东乃至全国有影响力的酒水商贸流通企业。2017年，青花郎品牌战略正式发布，百川名品经过多方细致考核，最终选择牵手青花郎。3年多来，厂商携手，一路并肩作战抢抓市场，让青花郎这股酱酒消费风潮愈加火热，香飘八皖。

 
郎酒集团董事长汪俊林（左）与百川名品股份副总经理赵守晰（右）合影

　　在谈及为什么选择青花郎时，百川名品股份副总经理赵守晰这样说到：“我们公司对经营品牌的选择是比较挑剔的。百川名品认准青花郎，是因为这样三个原因：一是对酱酒发展前景充满信心。酱酒风口已经到来，酱酒市场占比增长快，今后酱酒增长速度还将继续加快。二是青花郎品质值得信赖。郎酒作为中国老牌名酒，品牌强、品质硬，有市场基础，消费者认可度高。所以郎酒高端产品青花郎必然会获得市场销量。三是郎酒团队值得信任。郎酒团队务实肯干，执行力强，敢于直面问题、解决问题，每一步市场操作都走得很踏实，让我们很放心。所以我们公司与青花郎的合作是必然的。”
　　世界科技日新月异，互联网技术深入社会方方面面。百川名品凭借敏锐的市场洞察力，锁定新零售发展方向，2015年精心布局线上销售平台，开启新零售模式。依托线下连锁店，百川名品借助新兴的信息技术，打通、打透线上线下销售一体化，挖掘新消费场景，链接线上线下用户群，提升客户消费体验感。目前，百川名品线下体验店已有84家，其中安徽44家，上海40家。

 
百川名品线下体验店

　　当前的疫情，带来了一定的市场困难，线下门店交易比较冷清。但是郎酒的线上平台却持续发力，为广大消费者提供云端服务，实现线上线下销售两不误，做到安全服务配送到家。病毒无情人有爱，心系客户同舟共济。2月26日，百川名品复工第一时间就走访市场、拜访客户，了解客户经营现状和困难，并随即启动帮扶工作。
　　特殊时期，百川名品团队拜访客户，帮扶工作，是百川名品针对合作客户出现经营运转、业务开展、生活等方面的困难，采取「先货后款」模式帮助客户恢复经营，及时缓解合作伙伴的经营压力。百川名品还贴心为一些核心客户送去口罩、消毒液等防疫物资以及大米、食用油等生活用品，与大家同舟共济、共克时艰，共同迎接疫后白酒市场春天的到来。
　　沧海横流，方显英雄本色；困境之中，我们勇往向前。百川名品作为青花郎议事委员会成员，对于如何平衡好厂商关系，让双方团队发挥最大合力，赵守晰有着自己的独到见解，“在白酒销售行业，厂家与商家就是上下游的关系，有着一荣俱荣、一损俱损的连带关系，所以厂商是命运共同体，不可分割。”

赵守晰走访门店

　　“我们都知道在白酒市场上，大商占据着当地市场80%的销量，因为大商对市场的掌控力强，团队管理能力强，对品牌有着长线运营的规划。郎酒推进‘扶大商、树好商’、‘一商一策’战略，正是看重大商的优势。这个战略既是厂家对商家的认可与信任，也让我们公司更加认准青花郎、坚定跟郎走，用满满的激情和十足的动力开拓市场，回馈郎酒对我们的信任与支持。作为商家我们要带头遵守市场规则，不为蝇头小利破坏市场，共同维护好市场健康发展。”
　　在谈及2020年公司发展愿景时，赵守晰表示，2020年，百川名品依然会把青花郎作为主要发展战略品牌，青花郎是今年销售的重中之重，与郎酒团队齐心协力，卯足干劲，实现销售额翻番，突破亿元营收。（蒋雪）