冲出重围 路在何方？多重困境下邛酒如何逆势飞扬

　　“我们企业要发展，就要不断投入资金，生产优质原酒。然而，生产出来的原酒，却不能作为抵押物进行贷款，所以我们的发展长期受到资金困扰。”

位于邛崃绿色食品产业功能区的酒企。

　　4月，本是草长莺飞的热闹时节，然而邛崃一位中小酒企负责人的心声，却道出了当前邛酒发展的现状：一边是白酒行业复苏以来，抢抓市场发展机遇的信心；一边却面临着白酒生产经营重资金、长周期、市场竞争激烈的困境。邛酒如何逆势飞扬，成为摆在当地众多酒企负责人面前的重大课题。

　　1问

　　摆脱藩篱 困境何在？

　　邛酒的地位因优质原酒而定，邛酒的困境也因只做原酒而生。尽管邛酒在历史上曾经名扬天下，但改革开放以来，邛酒却因生产原酒“为他人做嫁衣”而成为“隐形人”。

　　“鼎盛时期，每天来邛崃拉原酒的大罐车有五六十辆之多，当年山东、安徽等地的名酒企业都从邛崃购进原酒，我们的生意也很好。可别人生意一不好，我们就没有了订单，相当于自己的身体借着别人的嘴巴吃饭。”四川省川池集团股份有限公司掌门人梁岸坦言，过去尽管邛崃原酒销往全国各大知名酒企，但“隐形人”注定了隐姓埋名，邛酒错过了走向白酒品牌化发展的黄金时期。

　　“钱好赚的时候，谁也不想多花心思，可当反应过来要做品牌时，才发现有点晚了。”梁岸告诉记者——前些年，川池集团也曾试图打造自有白酒品牌，但发现打造品牌并不是那么简单的事，不但各种投资巨大，费时费力，而且收效不大，试过一段时间后便放弃了。记者了解到，邛崃90%以上的酒厂都是中小民营企业，对品牌的长远规划、经费投入的能力有限。“现在中国不缺白酒产能，而缺优质产能，大众选择优质白酒，首先看重的就是品牌。”四川中国白酒金三角酒业协会秘书长李富荣分析认为。

　　邛酒面临的困境，不仅在于缺乏自身品牌，至少还有两大藩篱待摆脱。

　　白酒作为一个重资本、周期长的产业，中小酒企在发展过程中经常遭遇资金困扰。据了解，到2019年底，邛崃全市有白酒生产窖池2.5万余口，2019年的年产量达10万余千升，如果充分发挥生产潜能，邛崃年产酒量可达30万千升，可事实上不少中小酒厂因资金和销售困难而减产。

　　要想跑得快，还需龙头带。在宜宾、泸州、绵竹等各大川酒产区中，均有全国性龙头企业与知名酒企带动发展，龙头企业的品牌效益与产区品牌效益相得益彰，而邛崃产区目前却没有一家年销量过百亿元的全国性龙头企业，邛崃的产区优势难以在公众面前彰显。

新型的酒庄营销模式正在被大众认可。

　　2问

　　邛酒振兴 底气何在？

　　“邛酒振兴，最大的底气在哪？”“我们最大的底气，就是邛酒的优良品质！”面对记者的提问，林柯这位土生土长邛崃人的回答铿锵有力。4个月前，邛崃组建市政府直属机构——邛酒发展中心，专门助推邛酒产业发展，林柯担任该中心主任，接过这一重担，林柯既忐忑又兴奋，“邛酒不能再错过川酒振兴这一发展机遇了，不能让老祖宗留下的宝贝在我们手里没落了。”

　　崖谷气候，冰川水源，黄金酿酒纬度……邛酒除了得天独厚的酿造环境，更有着深厚的文化底蕴，早在2000多年前的西汉，邛崃酿酒就因大才子司马相如而名扬天下，民国时期邛崃烤酒作坊最多时达115家，上世纪50年代后期，邛崃白酒产量就已经超过千吨，有着辉煌的历史。

　　“只要加点邛崃原酒，口感立马上提档次。”提起邛酒，林柯如数家珍，尽管多年以来，邛酒以生产原酒为他人做嫁衣，但邛酒的品质得到了市场、官方、消费者的多重考验。近年来，为重树邛酒产区形象，提升邛酒品质，邛崃市加大监管力度，推进标准化建设，相继发布《邛崃浓香型白酒原酒生产技术规范》《邛崃浓香型白酒原酒标准》，有效推进了邛崃白酒标准化生产，保障了邛酒的品质。在邛崃绿色食品产业功能区，围绕酒产业而兴起的各产业链应有尽有，包材、广告、物流等一应俱全。

　　“总投资5.75亿元的巴克斯酒业二期工程正在建设，建成后将成为世界最大的威士忌生产基地。如果不是邛崃各方面条件比较好，也不会吸引他们来投资发展。”邛崃绿色食品产业功能区负责人崔艳说，优越的自然环境、深厚的文化底蕴、完善的产业链条……振兴邛酒，将触“底”起飞。

　　3问

　　冲出重围 路在何方？

　　在酒业马太效应愈演愈烈的今天，邛酒如何在新一轮酒业竞争中逆势飞扬？

　　无论是邛崃市政府，还是各个酒企，都在寻找新的出路。围绕提升邛酒质量，邛崃市政府出台了邛酒产区标准，力求与企业一同宣传打造邛酒产区品牌。如全国知名白酒品牌金六福所生产的“一坛好酒”系列，每一瓶酒都标明了来自邛酒产区。在政策引导推动下，目前多家酒企在品牌外宣上都注重植入邛酒产区概念。

　　为了摆脱只卖原酒的困境，邛酒企业也在进行改革与创新。在川池集团，一个以酒旅融合为契机销售高端定制白酒的酒庄正在加紧打造，预计5月中旬将迎来第一批客人。从只卖低价原酒到打造新消费场景，开放新型营销合作平台，在酒业浮沉30余年的梁岸仍然充满激情。“首先我们结合酒旅融合，通过打造大型生态酒庄，为定制酒营造消费场景，不仅有利于扩大我们的销量，也有助于提升品牌形象。”

　　在邛崃大梁酒庄，一套酒旅融合的酒业新型消费模式正在被广大消费者认可，这个以弘扬白酒文化为主题的国家AAAA级景区，经过多年的发展探索，已开发出了一套以酒业营销为主的酒旅式商业模式。“只要在我们这里消费种酒，就可以绑定他们一家人的白酒消费。”大梁酒庄董事长梁川介绍说，大梁酒庄项目总规划面积9229亩，目前大梁酒庄年产量达五六百千升，只在酒庄内销售，目前供不应求。

　　在天台山下，一处以酒文化为主题的民宿——源窝子酒庄在小众圈里悄然兴起，典雅别致，独有韵味，这个占地800亩的酒庄是由邛崃一家小酒厂转型而来，现任庄主张波接过祖辈发展酒业的接力棒，耗时6年打造的酒庄，致力对白酒进行新的表达，“我们只通过酒庄售卖10年老酒，卖的是一种文化和情怀。”

　　“提升邛酒品质管控、重树邛酒产区形象、发挥成都独特的区位优势，推动形成一批适合中、高、低端的酒庄集群”。林柯告诉记者，在振兴邛酒的产业蓝图上，呈现出多维立体的画卷，在邛崃市政府的推动下，各大酒企在积极探索转型中，正在抢抓新一轮酒业发展的机遇。（吴娜 川报观察记者 阳菲菲 图片由邛崃市邛酒产业发展中心提供）