郎牌特曲大商狼转商贸7年经销规模增长100倍

　　中国食品报中国酒报道

　　「对于渠道客户来说，平时的锦上添花不如关键时刻的雪中送炭。」这是扬州狼转商贸有限公司（以下简称「狼转商贸」）董事长苗翔耕耘市场多年所信奉的至理名言。

△扬州狼转商贸有限公司董事长苗翔

　　狼转商贸是郎牌特曲在江苏宝应地区的独家代理经销商，从2013年经销郎特至今，经销规模从50万元增长至5000万元，让郎牌特曲在当地近1000家终端门店中的进店率达90%以上。

　　「做事情就是与人打交道，要让终端感受到我们和他们没有距离，才能更加信任我们，将合作进行得更好。」在苗翔看来，其经营秘诀就是以真心换真情，将B端维护做到极致。

　　真情投入 经销规模7年增长100倍

　　狼转商贸前身为宝应盛大，早在2006年就成为郎酒的经销商。2010年，郎特上市后很快在江苏、河南等全国市场得到消费者认可，这也让耕耘酒业多年的狼转商贸看到了广阔商机。

　　2013年底，狼转商贸成为郎特在宝应地区的唯一经销商，虽然第一年合同签约仅50万，但苗翔及其团队始终坚持一步一个脚印，紧抓B端市场，真情付出。不仅将公司各项扶持政策落实到位，更处处为客户着想，在适当时候给予及时的帮助。

△扬州狼转商贸疫情捐赠

　　今年初的疫情，让许多烟酒零售终端受到冲击，客流量暴跌不说，门面租金也成为终端老板一块心病。在获悉当地一家苏香超市面临困难后，苗翔立即带着口罩等防护用品到店慰问，并根据公司政策给予超市房租补贴。也正是有了这次上门慰问，以前仅有合作意向的苏香超市很快决定签订50万的联盟商订单。

　　在苗翔耕耘当地市场的十余年间，诸如此类的事情还有很多。在他看来，做事情就是与人打交道，交流首先要讲「人情」，要让客户感觉到我们和他们之间没有距离，尤其是在渠道客情上，平时再多的锦上添花都不如关键时刻的一次雪中送炭实在。

　　其实，狼转商贸与郎特全国数百家经销商一样，从最开始选择代理郎特，从小到大，一路见证了郎酒品牌的快速发展，期间虽有波折，但他们始终坚守初心，最终在伴随郎酒发展的过程中也获得了自身成长。2013年至今，狼转商贸的经销规模已从50万元已增长至5000万元，7年时间增长100倍，目前江苏宝应近1000家终端门店中，郎牌特曲的进店率已达90%以上。

△扬州狼转商贸终端陈列

　　坚持头部品牌 大商政策带来更远未来

　　「我们最开始也没想过要做到全国前几或是区域第一，之前只能算是个体工商户，严格来说都不算正规军。」苗翔坦言，与郎酒携手成长的10余年经历，更让他坚信，白酒是中国的传统文化符号，做白酒一定要坚持头部品牌，郎牌特曲无论从品质、品牌还是消费者认可度而言，都是同类产品中的佼佼者。

　　作为郎牌特曲的第一批「大商」，苗翔很庆幸抓住了这一机遇。他说，郎酒的「扶好商树大商」政策让经销商与办事处、大区、事业部的沟通变得更加顺畅，因地制宜的政策制定放活了机制，郎酒与经销商的凝心聚力，让人看到了更远的未来。狼转商贸的短期目标是三年内销售破亿，未来要在扬州乃至江苏白酒行业具有一定影响力，携手郎酒共同开创更伟大的事业。

△扬州狼转商贸有限公司董事长苗翔