启动“专卖店老酒活动”，酒鬼酒老酒战略挺进终端

　　【中国白酒网】7月22日，微酒独家获悉，酒鬼酒下发了《酒鬼酒专卖店老酒活动方案》（以下简称《活动方案》）。内容显示：为丰富专卖店老酒活动，挖掘酒鬼酒品牌价值，帮助酒鬼酒老酒收藏爱好者对馥郁香老酒的需求提供平台，酒鬼酒决定在专卖店开展“馥郁酒鬼，老酒飘香”活动，并颁布了部分老酒参考价格以及陈列标准。

　　对此，有熟悉酒鬼酒的人士表示：“去年5月，酒鬼酒发起内参老酒征集令，启动老酒战略。历时一年打造，这一举措，意味着酒鬼酒的老酒战略已经逐步深化，并向常态化发展，这也是酒鬼酒品质自信的进一步体现。”

　　01发布三大系列老酒价格，“馥郁香老酒专柜”常态化

　　查看这份《活动方案》，微酒注意到以下几大重要信息。 一是，关于产品范围，为酒鬼酒股份公司2015年前（含2015年）出厂的52度以上500ml酒鬼酒系列产品，包括紫坛、红坛、黄坛、标板酒鬼酒、精品酒鬼酒等。 二是，关于参与对象，为2020年与公司签约的专卖店客户（含品鉴中心）。 三是，红坛、紫坛以及标版酒鬼酒不同年份价格发布。 红坛酒鬼酒（52度500ml）2009年-2010年市场参考零售价格为1099元/瓶，2011-2012年为999元/瓶，2013年-2014年为899元/瓶；

　　紫坛酒鬼酒（52度500ml）2009年-2010年市场参考零售价格为1299元/瓶，2011年-2012年为1199元/瓶，2013年-2014年为1019元/瓶； 标版酒鬼酒（54度540ml）2007年-2008年市场参考零售价格为1199元/瓶，2009年-2010年为999元/瓶。

　　四是，设置专卖店馥郁香老酒专柜陈设奖励。酒鬼酒方面要求，专柜老酒产品需要大于或等于18个面，其中紫坛和红坛不低于6个面。针对满足陈列要求的专卖店，酒鬼酒将给予一定奖励。 除了上述信息外，分析这份《活动方案》，微酒认为有两大变化值得注意：一是，酒鬼酒的老酒划定已经从之前的高端内参扩容到酒鬼酒中端产品，酒鬼酒加码老酒的态度非常明确；二是，老酒陈列常规化，“馥郁香老酒专柜”将成为酒鬼酒专卖店的“标配”。

　　02树立“价值标杆”，酒鬼酒深化老酒战略

　　“品质之上，唯有老酒”，这是目前行业公认的观点。中国酒业协会发布的《中国老酒市场指数》报告指出，2013-2017年老酒规模涨幅高达85%，2018年已达到500亿元，预计到2021年老酒的市场规模将达到千亿。在市场规模逐渐扩容的大趋势之下，近几年来，老酒也已经成为头部企业的重要战略部署。2019年5月，酒鬼酒发布“内参老酒征集令”，打响进攻老酒市场的发令枪。随后，内参酒价值研讨会在全国多地市场召开，传播酒鬼酒品牌价值。历时一年，酒鬼酒老酒战略进一步深化，扩容至自身中端系列产品，将红坛、紫坛、标版纳入战略之中。

　　在行业传统认知中，老酒之所以能够获得众多消费者青睐，与其品牌、文化、品质密不可分。老酒已经超脱酒体本身，被赋予了时间、文化的味道。这也就对参与老酒市场竞逐的产品提出了高要求。 从这一逻辑来看，酒鬼酒能够部署从高端到中端的老酒产品线，无疑是自身品牌、品质的自信体现。 一方水土养一方人，一方水土造就一方风物。酒鬼酒就是湘西自然与人文交融的产物。 独特的自然环境是酿制一款好酒所需要的必然环境，酒鬼酒地处北纬30°的神秘湘西，全国罕见的“三个自然带”，是微生物群落富集之地。气候上的微生物发酵带、土壤中的富硒带以及植物群落的亚麻酸带聚集，使得这里有着丰富的微生物群落共同参与白酒发酵。 酒厂的酿制环境温和湿润，富含人体所需的多种矿物元素的泉水更是四季不息，为酿酒提供优质水源；独特的喀斯特溶洞，也为藏酒贮酒提供优越的天然窖池。 由酒鬼酒独创的馥郁香型白酒色清透明、诸香馥郁、入口绵甜、醇厚丰满、香味协调、回味悠长，一口三香，巧妙融合了浓、清香与酱香之味，乃中国白酒的集大成之作。 酒鬼酒包装由文化大师黄永玉亲自设计，赋予了产品随意洒脱、大朴而大雅之意。集自然、人文于一体的酒鬼酒，被称之为“人神共酿”。由于优质的品质以及文化加持，酒鬼酒在市场上也一度独领风骚。九十年代，在一众名酒价格还停留在100多元一瓶的时候，酒鬼酒终端零售价已经卖到300多一瓶。

　　“从历史上来看，酒鬼酒就是无疑具有独特的价值。这也是酒鬼酒如今能够快速在老酒市场实现突破的重要底气。”有熟悉酒鬼酒的人士表示，“还值得注意的是，除了加码老酒市场之外，酒鬼酒此举更是树立了标杆意义。将酒鬼酒的品牌价值、文化价值、品质价值清晰地呈现出来，也有助于推动销售。”