央媒观酒之一川酒叙府速跑：双双吹响500亿与30亿集结号！

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　　今日阅读：【央媒观酒之一】川酒叙府速跑：双双吹响500亿与30亿集结号！

　　8月18日，

　　川酒集团叙府股份“高调”发声：

　　川酒集团酒业主业5年目标500亿，进入白酒第一方阵。对川酒集团来说，成为世界500强的企业愿望，则再次坚定踏上逐梦的征程。

　　同样，叙府2025年目标30亿，启动公司上市计划。2020年对叙府来说，是招商战略、市场战略、品牌战略的元年，更是向行业传递出了“横行天下，霸气天下”的叙府之声。

　　8月18日，“2020叙府年中核心经销商大会”在青城山成功举办。这意味着，川酒集团的发展战略“中国白酒全产业链的创引者”快跑，与叙府2020年下半年的重头戏核心大单品冲击 “次高端之王”目标启航，正双双齐步迈入高速发展时代。

　　如今，无论是川酒集团500亿营收迈入世界500强企业，还是叙府力推新品筹谋上市，要做“次高端之王”，系列动作显示，川酒集团携手叙府的战略意图都在加快步伐实施。

　　川酒集团：

　　战略锁定白酒第一方阵，迈入高速发展时代

　　整合式发展与资本运营并行的川酒集团，正在迈入高速发展时代。

　　资本正在搅动着传统白酒行业。如合并，注资、控股、收购、合作等等，染指白酒的一系列事件，无一不昭示着白酒业的资本时代已经到来。

　　事实证明，川酒集团快速进入正轨，成立当年就“大刀阔斧”整合了百家酒企，揭开了川酒整合的大幕。2018年，川酒集团与叙府股份强强联合，奠定了叙府品牌腾飞发力的基础，拉开了叙府迈入新时代的序幕。川酒集团带领叙府进行深入改革，重新制定了企业的战略定位，确立了“夯实底部，做强中部、做优顶部”的发展战略和“植根宜宾，布局全川，进军全国”的市场战略。

　　在8月17日的“千场品鉴、万人品评”活动启动会上，川酒集团董事长曹勇表示，只需五年时间，川酒集团预计原酒板块营收将达到 100 亿，成品酒板块营收 100 亿，酒类经销 300 亿元，总共 500 亿，进而集团迈入中国酒类企业第一方阵。

　　事实上，在去年的8月，曹勇就对外公布了川酒集团战略规划和目标：2020年川酒集团的销售收入目标是260亿元，2021年的目标是300亿元，2023年的目标是500亿元。再通过10到15年的努力，川酒集团力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”或“保乐力加”，迈入世界500强。

　　“力争通过5至10年时间，将川酒集团发展成规模超千亿的综合性集团。”曹勇说，在2020上半年川酒集团有一张优异成绩单，集团实现营收67亿元，其中酒业板块实现销售收入19亿元，同比增长35.71%。

　　曹勇对川酒集团实施“中国白酒全产业链的创引者”的发展战略目标作解析：酒业板块是集团的主业，重点要调结构；汽车、能源和贸易板块重点解决集团现金流、做大集团规模和解决集团融资；土地和地产板块重点为集团创造利润，反哺酒业发展。

　　“走与大型酒企差异化发展之路。”曹勇认为，实现整个川酒集团的目标，一定要做好 “三优”愿景的布局：做全中国最大的基酒生产供应商、做全国最大的国优品牌整合商、做全中国最大的酒类产品经销商。

　　中国食品报中国酒周刊观察到，目前，川酒集团联合优质原酒企业抱团发展，在泸州、宜宾、成都等地整合和建设生产基地，加上供应链金融酒企、平台酒企等，共整合了200余家酒企，实现优质酒类资源的共享、互利、共赢。

　　在泸州有、宜宾、成都分别有四个原酒生产基地，窖池数量达到3万口，其中30年以上窖池1万余口，年产能达到10万吨，储酒30万吨。川酒集团原酒产能、产值已占据全省的一半，占全国的三分之一。

　　值得关注的是，川酒集团正在实施“花生品牌”战略，培育以集团控股、地方政府入股、当地经销商参股的方式，集聚各方资源，营造“地方人喝地方酒、川人喝川酒”的从众效应。

　　今年预计将整合30个相关品牌，在3-5年时间，从全国321个地市级单位打造100个品牌‘花生’，每个品牌“花生”，实现年销售收入3-5亿元。

　　值得一提的是，川酒集团在四川核心产区通过整合“银花”、“小金花”，在省外与湖北、河南、山东、西藏、江苏、安徽等多地开展品牌对接，初步建立川酒集团国优品牌强大矩阵。

　　尤其是，川酒集团已销售茅台、泸州老窖、 五粮液等2000多个酒类品牌，成为目前全国唯一能同时经销 17 大名酒和众多世界名酒的经销商。

　　事实上，川酒集团的蓝图早已确定。就是做中国白酒行业自己的“帝亚吉欧”和“保乐力加”。

　　在曹勇看来，15年时间完全可能达到目标。因为川酒集团的模式既要做集基酒供应、品牌整合、产品经销三重突进外，还做其他名优品牌、国外知名品牌代理为一体的综合型酒企，这也恰好是川酒集团与西方的酒业巨头“帝亚吉欧”“保乐力加”的营销模式不谋而合。

　　纵观当前酒业发展，以川酒集团为代表的资源整合型企业登上行业竞争舞台，不仅催生了全新的产业格局，同时给酒业新一轮的调整复兴注入了不同的能量。

　　业界资深人士向中国食品报中国酒周刊分析认为，川酒集团另辟蹊径，通过整合优质基酒、优质品牌，建立自己的销售渠道，把自己变成真正‘厂商一体化’的综合性酒企，是迅速做大体量，做强品牌的有效途径。

　　叙府高歌：

　　寻找全国最佳合作人，5年挺进30亿

　　叙府品牌的高光时刻已经显现，已经到来。川酒集团的加持让叙府重新回到大众的视野，并使叙府具备优势，尤其是品质优势得到充分体现。

　　在川酒集团叙府股份董事长李高和看来，2020年是叙府进入新的一个十年期的开端，在消费升级的大背景下，中国白酒的争夺战也越来越激烈。

　　对叙府来说，进入新时代发展轨道，要想在规模上取得实质性的突破，培育核心大单品势在必行。李高和在会上直言，在价值回归，品质回归的今天，叙府顺应时代趋势推出自己的核心大单品，是对叙府文化的传承和再演绎，在保留叙府系列经典元素的基础上，对品牌文化、产品品质、产品形象进行的三重升级。

　　他认为，叙府核心大单品出道就要是王者，就要是稀缺资源，就要是全国经销权紧缺。作为叙府的次高端之王核心王牌，它必将在白酒次高端市场大放异彩。叙府的核心大单品应负担起五大使命：精研细分市场，拓展新兴消费群；顺应消费趋势，优化产品风格；扩大价格覆盖区间，尤其是300元以上的价位；优化现有渠道，创新渠道模式；进一步丰富叙府品牌内涵，提升品牌价值。

　　无疑，正如李高和对叙府的蓝图描述，正在勾勒出一份层层递进的品质、渠道、品牌、战略的‘升级说明书’，勾勒出的是一份叙府品牌的白皮书。

　　川酒集团的加持让叙府重新回到大众的视野，并使叙府具备的优势，尤其是品质优势得到充分体现。叙府上次推出战略新品还要追溯到2009年，十年前“柔雅叙府”的上市顺应了当时行业对新品类、消费者对柔顺口感白酒产品的需求，也让叙府在百元价位市场站稳了脚跟。

　　李高和在经销商大会上面对经销商“真情示爱”：“作为厂家，我们是先遣部队，要冲锋在前，需要场景和广宣的时候我们一定在大家前面，当需要渠道拓展的时候，我们也和大家同在。同时我们也是大家的后勤保障部队，子弹来了一定先打在我们身上，干饭来了一定是你先吃。”

　　“一商为主、多商配称、结构合理、层级相宜”，是叙府推出的合伙人制度。叙府推行的合伙人制度以一个商家为核心，众多商家按照合伙人要求参与，以品牌或者市场为导向，以股权为利益分配机制，实现厂商利益共同体。李高和表示，合伙人就是总厂和分厂的关系，帮助经销商完成从商家到厂家的身份转换。叙府要做的，是要赋予老制度新的理念和思想，“穿新鞋走老路，也能走到目的地”。

　　“我们要做‘次高端之王’，不是说着玩的，是叙府这个有抱负的企业奋起直追的表现”。叙府要始终坚持文化自信、制度自信、品牌自信、品质自信、模式自信、团队自信，强势打造科技叙府、诚信叙府、生态叙府、品质叙府、品牌叙府，全力以赴推动“53333”发展战略。

　　“叙府新主张”彰显：

　　用5年时间，即到2025年，实现营业收入30亿元；

　　做到三个引领：即品牌引领、品质引领、模式引领；

　　实现三个提升：即实现品牌价值升级、品类价值升级、品牌形象升级；

　　推动三个转变：即省内外市场结构转变，由省内、省外市场占比7:3转变为3:7；

　　产品结构转变，由中低端、中高端销售占比7:3向3:7的转变；

　　厂商利益分配结构转变，从以前厂家、商家7:3向3:7的转变。

　　叙府股份公司执行总经理张志良在此次大会上诠释到，两年前川酒集团与叙府股份强强联合，开启了全新的战略合作。在川酒集团“三最”愿景目标的引领下，叙府股份及时制定了“夯实底部、做强中部、做优顶部”的企业发展战略，明确了“做古法酿酒工艺的传承者、固态纯粮酿造的坚守者、中国柔雅香型的创领者”的企业定位。

　　他表示，把一辈子认认真真做一件事作为企业精神，今年的大商培育就是寻找真诚的合伙人。2020年为大商培育年，2021年为提质增效年，2022年为快速发展年，2023年为台阶建设年。今年奋力冲刺叙府全年营收8.09亿元目标，力争到2025年实现营业收入30亿元并启动公司上市工作。

　　三年来，叙府的经营发展呈现出“五增一提升”的良好态势，即生产、销售、投资、效益、地方责献实现“五增长”，叙府品牌价值实现提升。确立了多粮浓香型和多粮柔雅香型两大产品体系，梳理出大曲、特曲、柔雅、金三角四大系列，并确定了六大单品，不断强化产品体系建设，系统推进产品文化传播，讲好叙府品牌文化故事。

　　对此，行业专家直言，在叙府产品品质的基础上，文化的塑造和品牌的推广就成为了叙府产品价格线上延的关键因素。“53333”发展战略全面展开，为核心大单品保驾护航市场从来不是一个点的胜利，“叙府”核心大单品的推出，有了相应的配套支持，才可能更好地实现“乘风破浪”。

　　中国食品报中国酒周刊主编观察：以品质为核心，以文化为突破，以改革为支撑，“叙府”核心大单品的推出，是叙府股份在厚积三年后的“首鸣”之作，也显示了川酒集团在白酒产区核心腹地四川成功落子布阵进入冲锋之势，在吹响的“集结号”里看到了川酒、叙府的“和鸣”，看到了必将持续发力的高光未来。