肆拾玖坊破局：创业出圈五年磨剑 产业众筹布局新版图

　　原创|出品

　　中国食品药品企业质量安全促进会发酵食品专委会、白酒专家委员会

　　中国食品报中国酒团队

　　【央媒观酒之三】

　　肆拾玖坊破局：

　　创业出圈五年磨剑，产业众筹布局新版图

　　中国酒观察者说：

　　2019年销售额突破10亿，年均增速达到116%，实现五年增速25倍的骄人业绩。这就是传奇肆拾玖坊。

　　让业界瞩目的是，五年时间，肆拾玖坊凭借跨界打劫，众筹+社群经济模式，已扩张至全国，发展了2万多名股东级合伙人和200万名会员，在全国成立了108家销售分公司。

　　这一切的出彩表现，肆拾玖坊都在众筹的市场，表现得淋漓尽致。

　　这意味着，肆拾玖坊的营收规模已经达到预期目标。并将切入酒、茶、米面粮油产业，完成股权众筹、连锁众筹、产业众筹三部曲，业务布局新版图会更完美。

　　尤其在前几日高调举行的肆拾玖坊五周年庆典会上，掌舵人张传宗向来自肆拾玖坊全国各销售分公司的“大侠”们发言：很快公司将跻身中国酒业前十，并成长为千亿市值公司。

　　肆拾玖坊是谁，从哪里来，往哪里去？？

　　创业出圈，剑指百亿

　　面对诱人的白酒这个万亿级市场，在联想集团做了十几年多区域总经理的张传宗“创业出圈”，在2015年开启了他的“互联网白酒“生意。

　　2010年，张传宗开始酝酿转型。那一年，随着IT技术的发展和需求的变化，电脑市场逐步走向下坡，很多产品销售困难。另寻出路还是维持现状？在张传宗犹豫纠结了四年时间后，毅然决然出圈。

　　2015年，张传宗发起众筹联合49名创始人成立肆拾玖坊。肆拾玖坊颇具特色的江湖文化，吸引了有着共同想法的49位侠客，他们共同铸就了一个有情怀的商业传奇。

　　在业界眼中，肆拾玖坊的创始人张传宗是一位资本运作高手，只用了五年时间，凭借一款贴有中年中产、侠义情怀的“互联网+”概念的白酒在新零售破局。

　　短短一年的时间，肆拾玖坊交上了一份发展年度报告，其宗师酒、侠客酒产品成为CCTV央视网商城优选品牌产品。

　　从创业起步到众筹上市，一路飞速狂奔的肆拾玖坊，业绩飙升与其成长性受到关注。从肆拾玖坊发展速度来看，呈现一个几何级倍数增长的商业模式。

　　肆拾玖坊给业界留下的印象是，通过众筹模式迅速抢占市场，疯狂拉入用户，盈利暴增。“肆拾玖坊在全国快速复制众筹模式，这种模式可持续的将是一个庞大的产业链条。”有业界人士分析，像肆拾玖坊一样依托资本实力快速崛起的公司，这在白酒业极少。

　　其实，在张传宗的肆拾玖坊跨界前，他与前老东家联想战略想法一致，进入白酒行业，把酒业当成一个产业来做，并致力于打造中国领先的酒业集团。早在2012年，联想就涉足酱香型、浓香型两大白酒企业，全资收购武陵、板城孔府家酒等酒企，加速在白酒行业的发展。无疑对张传宗的发展规划多少都带来影响。

　　值得一提的是，肆拾玖坊通过产业众筹方式，成功进入了酱香白酒生产领域，规划产能达到数千吨，为公司打造百年品牌奠定了坚实基础。除了业绩连续五年翻番，肆拾玖坊在酒业还创下诸多纪录。通过众筹众创联盟裂变，肆拾玖坊打造出中国酒业最大的社群、圈层营销组织，其中肆拾玖坊酒跻身中国第一圈层酱酒品牌。

　　显然在五年中，长袖善舞的张传宗让肆拾玖坊赚了个金盆满钵。肆拾玖坊高调发声，在五年奔跑后，目标剑指百亿，肆拾玖坊已成长为中国酒业‘新物种’，未来数年，只要能保持40%的增速，就有望撞线百亿。

　　商业模式，玩转跨界“打劫”

　　在营销的玩法中, 肆拾玖坊的成长和创建，在业界看来，全然成为一个“江湖大侠”云集的社交电商新零售平台。

　　在白酒业界，张传宗的众筹新玩法和众筹产业模式，一直吸引着众人的眼球。

　　用张传宗的话来讲，中国白酒是个5000亿的大市场，而且白酒业内的玩法依旧很传统、很LOW，几乎还没有几个真正的互联网“跨界打劫者”介入。

　　最早，张传宗用三天时间，联合了49个朋友联合创办肆拾玖坊，完成建立了第一个实实在在的股权众筹。他们的介入，无疑是对传统行业的一次“跨界打劫”——无论是前联想中国区总裁刘军，还是张传宗以及其背后的近2000多名众筹股东，因移动互联网、社群经济、众筹模式，他们实现了自身的转型，纵身一跃跻身新经济的蓝海。

　　49个股东做成了更大的事：再一次以众筹的方式在全国各地成立销售团队，启动连锁众筹，成立108个销售公司，找到一百单八将就是肆拾玖坊的108个大舵主。根据国家规定每个众筹公司不能超过200人，对于2万名股东，成立了92个分舵，完成了拥有1万多名股东的连锁众筹。

　　而另一批力量同样不可忽视，肆拾玖坊通过与余世维培训、格局商学等七大培训机构的异业联盟合作，及携手杨丽萍等知名艺术家进行营销创新，肆拾玖坊品牌成为中国百万企业家认可的酱香白酒。另外，其背后形成了以董事长刘军、执行董事长麻劲松、创始人张传宗组成的强势“三人决策小组”。

　　在业内人士认为，肆拾玖坊的快速崛起,除了资本运作得当、销售定位准确、人群定位有效等客观因素以为,自建立之初遍布于营销、组织、推广各个环节的侠义文化都起到重要作用。

　　种种迹象表明，肆拾玖坊核心商业模式，正从众筹众创、社群社交逐渐向新零售重构全面升级。不仅在原有宗师酒、孔雀令、千斤坛等产品分别重构了产品形态、代言模式、时间价值，还又推出新品泰斗产品重构上市模式。

　　中国食品报酒业观察员发现，肆拾玖坊充分地利用自身优势，顺应消费升级大趋势,围绕吃喝玩乐等领域,在多个产业的生态布局, 推出自家的产业“吃的安全,用的放心”。无论从企业生存的角度来看，还是企业发展的角度来看，肆拾玖坊都具备了强势。首先在自己的根据地市场上树立了自己的品牌优势，产品设置清晰，有消费者的认可。其次，通过根据地市场区域高占有模式的总结，对环周边板块进行复制推广，建立新根据地市场，以形成更强大的竞争优势。

　　在采访中，肆拾玖坊核心层张传远表示，公司在酱香白酒领域已经具备一定体量，为了实现这一目标，肆拾玖坊下一步将从“模式、产品、组织、文化、品牌”入手，实现重构落地。

　　在占领消费者的酒桌、茶桌、饭桌后,肆拾玖坊未来还要占据更多的领域,围绕中产所需,推出更多的产品。肆拾玖坊在保证酒品质量的同时，能够获得盈利，唯有通过产业变革来缩短传统的利益链条。

　　“我从来就没有以打工者的心态在工作，在联想时也一直是以创业的心态工作。”张传宗说，肆拾玖坊酱酒的初心就是打造一款放心的粮食酒，白酒只是他们切入市场的产品之一， “坊式商业模式”一样的也可以做到对茶叶、食用油等其他行业的颠覆。

　　肆拾玖坊的成功论证了一个道理：跨界打劫，产品好又便宜，直击行业弊端，才能真正做到颠覆。如今正在布局美厨坊、善茶坊、葡萄酒坊、啤酒坊、养生坊等领域。

　　未来布局：产业众筹与社群经济

　　“希望能够与股东们一起去成就一个有规模的新零售市场，将来是百亿起步、千亿目标、万亿理想的一个产业众筹大平台。” 张传宗表示，目前，肆拾玖坊已切入了酒、茶、米面粮油产业，已完成股权众筹、连锁众筹、产业众筹三部曲布局。

　　目前，肆拾玖坊已有了纯粮酱香白酒,国内外名庄葡萄酒、精酿啤酒、各类生态茶叶、高品质米面粮油、养生、餐饮、智能科技和新风净水等产业。快速崛起的肆拾玖坊在经历三部曲之后，其又将描绘什么蓝图？

　　在以“破局重构”为主题的肆拾玖坊五周年庆典上，张传宗自称“少林扫地僧”，他畅谈公司五年连续倍增奥秘，描绘肆拾玖坊进军新零售，重构肆拾玖坊的新蓝图。

　　在肆拾玖坊的规划里，白酒只是他做的第一款“入口”产品，除了股权众筹，他另有一把杀手锏：社群经济。对肆拾玖坊未来的发展，他有着越来越大的野心和目标,要形成更加庞大的圈层,覆盖千万中产家庭,将产品在电商行业中立于顶峰之上。

　　对于崛起于社群圈层，积极拥抱新零售转型，在五周年庆典上，肆拾玖坊提出了从1.0到3.0的七大生态重构部署计划。

　　肆玖原产，主要布局粮油米面行业，实现创新品类定位；肆玖葡萄酒，通过众创+生态组合，重构葡萄酒销售；进军茶产业，实现产品、口感、环境标准化；布局肆玖乐氏，携手百年老字号，提供健康解决方案；进军啤酒行业，重构认知、生产、营销，推出中国人自己的好精酿；成立天香联盟，让三亿家庭不再为孩子焦虑。推出好农场，耕耘健康生活。

　　在张传宗看来，肆拾玖坊在1.0时代，通过百舵万侠打造忠诚度，2.0时代通过千店千堂打造美誉度，3.0时代公司将走向公众打造知名度。通过上述七大生态布局，肆拾玖坊最终要通过产业重构357法则，共商共建共生联盟。

　　下一个五年，肆拾玖坊要做透圈层走向公众；要以新零售为核心理念，建立最大的连锁终端；要做透酱酒，要完善生态链布局，并积极布局肆玖连锁、肆玖小酒馆、肆拾玖坊网红电台等，正如张传宗所说，要让广大中产阶层感觉到品牌好、产品好，服务好，为他们过上幸福生活助力。

　　中国食品报调研团队走进肆拾玖坊，与来自全国的肆拾玖坊合伙人一同走进位于茅台镇核心产区的酿造车间、藏酒库、包装车间、封坛区体验美好酱香之旅，并与创始人麻劲松、汤驰、张传远、张建中等人交流新经济新商道模式。

　　肆拾玖坊在中国酒业发展道路上，探索一条不同的路径：推出自有品牌做互联网+白酒，坚持众筹这条路，完善股权众筹、连锁众筹、产业众筹的架构，逐步搭建在国内及国外市场新零售的完整布局。