郎酒转型革命进入“深水区”青花郎七大“利剑”出鞘

　　9月21日—22日，青花郎2020年核心经销商沟通会在郎酒庄园举行。汪俊林董事长发布七大市场原则，布局青花郎营销改革。他表示，要以郎酒庄园为核心，通过「控量、提质、扩需」，实现量价齐升，让消费者满意，商家挣钱；扶好商、树大商、厂商共赢、相互成就。

△郎酒集团董事长汪俊林

　　郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚，郎酒股份副总经理、郎酒庄园公司总经理陈建伟，郎酒销售公司副总经理胡红等股份、销售公司领导，青花郎事业部领导班子、大区及办事处负责人、全国核心经销商共300余人参加会议。

　　会上，汪俊林发布七大市场原则，部署青花郎营销转型方向：

　　一、革命与保护。郎酒要按奢侈品的模式运作发展，思想、能力要同步提升。首先要革自己的命，适应的人员留下，不适应的人员离开，留下来的人提升能力、提高待遇；其次要革商家的命，好商优商留下，不做市场、不守市场秩序的商家离开，留下来的商家真正挣到钱；第三要保护好商、优商、大商的区域、经营年限与秩序，保护公司优秀员工利益。

　　二、控量。严控销售量，保障郎酒酱香酒的稀缺性及价值回归。2020年限量1万吨，以后每年新增1000吨；红花郎总量原则上不新增，新增1000吨用于青花郎和红运郎。

　　三、提质。郎酒目前已有13万吨酱酒储量，2020年能保证青花郎7年基酒5000吨以上，到2023年每年可达1.5万吨以上；今年酱酒产能达3万吨，2023年可达5万吨；公司争取用5年时间，储酒量达30万吨，以此确保高品质酱酒的市场供应。

　　四、扩需。以青花郎、红运郎为核心主力产品，通过价值回归，转化客户抢占市场。郎酒庄园是打开消费者的核心，加大庄园之旅的投入，做好会员的维护和增值服务，是转化、扩大新增客户的核心手段。

　　五、郎酒商家各司其职，共同维护好市场。郎酒做好品质、品牌、市场规划、商家选择、当年供应量及节奏把握、维护好市场秩序，集中精力做好郎酒庄园「请进来」工作。商家包产到户，顺价盈利，主动用好郎酒庄园这张王牌，想办法做好自己的市场。

　　六、实现郎酒经销权及区域的价值回归和稀缺性。严控新进商家的数量和质量，严格执行市场规划及商家布局规则，保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序，扶持优秀客户签订三年合同，提升经营利益，保障长期发展，保护合作权益。

　　七、取消市场投入。取消一切可能乱价的市场投入，主动、专注做好两件事：一是「请进来」的工作，郎酒庄园是郎酒销售最好的道场，要集中精力和资源把核心消费者请到庄园来；二是维护好会员，尤其是企业会员的工作，做好增值服务。

　　汪俊林表示，这次的转型公司要坚定不移地执行到位，通过这次转型，跟不上公司发展的商家和员工将离开郎酒队伍，让优秀的商家和员工与郎酒共同成长，相互成就。

△郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚

　　梅刚表示，要通过「控量、提质、扩需」三大举措从根本解决青花郎问题，让消费者满意，商家挣钱。这是青花郎具有里程碑意义的一次会议，营销思路发生很大变化。郎酒已做好充分准备，迎接转型和革命。厂商同心，其利断金，希望商家朋友们相信郎酒，相信自己，我们的明天会更好。

△青花郎事业部总经理易明亮

　　事业部领导班子就具体营销转型实施方案、战略合作经销商三年合同签订、计划配额申购等问题与商家进行了沟通交流。青花郎事业部总经理易明亮表示，要以价值营销为统领，控制年度投放量，持续提高产品品质；通过「走出去、请进来」扩大消费需求与积累；通过计划配额制，实现对商家及市场分类调控；依托客户布局规划机制，实现包产到户，扶好商、树大商，让商家放心经营，规模持续做大，利润丰厚。

△9月21日，青花郎经销商议事委员会沟通会举行，共商共议青花郎转型方案，选举产生了新一届会长单位、秘书长单位、副会长单位。

　　本次会议期间选举产生的新一届经销商议事委员会会长单位。深圳市银宽酒业有限公司董事长谢宝表示，青花郎本次改革正当其时，非常震撼，商家全力支持。三年经销权、计划配额制，进一步保障了商家的权益，他会以身作则，多提建设性意见，带领全国商家一起，坚定执行，与郎酒同心同行，实现共赢。（中国食品报中国酒）