高端化&全国化 徽酒的救赎？

　　强分化的趋势下，区域酒企承受的压力更大。

　　一些曾笑傲国内的名酒板块，在新的调整期下，逐渐有被边缘化的迹象。那么对于这些板块内的区域酒企来说，全国化是其未来致胜的唯一方向吗?

　　01、徽酒面临边缘化风险

　　在全国的名酒地图上，徽酒绝对是不容忽视的一环。曾以营销力闻名全国的徽酒，拥有多个知名品牌，仅仅按照上市企业来计算，在19家白酒上市企业中，徽酒就拥有四席之多，比之川酒板块，也不逊色多少。

　　但是最新的一些经营数据表明，徽酒板块的竞争力，可能比之前有所弱化。2020年半年报显示，古井贡酒、金种子酒、口子窖和迎驾贡酒四家营收合计为88.68亿元，净利润方面，即使不算亏损的金种子酒，其余三家合计为36.88亿元。

　　今年上半年，19家白酒上市公司总营收为1264.79亿元，同比增长1.27%，归母净利润总额为480.46亿元，同比增长7.88%。这样算来，徽酒板块(仅计算上市企业)规模占白酒板块上市公司总营收比例约为7%，净利约占白酒板块总净利润的7.7%。

　　四家上市企业数量占全国白酒上市企业总数的21%，从这一点来看，约占7%的营收和净利显然不成比例。

　　与之比较，另一白酒板块川酒也同样有四家上市企业——五粮液、泸州老窖、舍得、水井坊。

　　其中，五粮液2020年上半年实现营业收入307.68亿元，归属上市公司股东的净利润为108.55亿元;泸州老窖2020年上半年实现营业收入76.34亿元，归属于上市公司股东的净利润为32.2亿元;舍得酒业股份有限公司2020年上半年公司实现营业收入10.26亿元，实现净利润1.64亿元;水井坊上半年实现营业收入8.04亿元，归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元。

　　这样算来，川酒板块四大上市企业的营收合计402.32亿元，净利合计143.42亿元，各占到白酒板块上市公司总营收的31.8%，总净利润的29%，远高于徽酒板块的占比。

　　不仅比重很低，而且从企业的现实发展来看，大幅下降的营收也有一定危险。

　　口子窖2020年上半年营收同比下降35.12%;古井贡酒营收同比下降7.82%;迎驾贡酒营收同比下降27.32%;金种子酒营收同比下降19.09%。这显示，徽酒板块在全国白酒的版图中，有被边缘化的风险。

　　02、朝向高端，朝向域外

　　在营收整体下滑、板块影响力日益萎缩的同时，这些板块内的区域酒企还都面临着高端产品承压、全国化扩张承压的问题。徽酒板块四大上市企业中，高端产品均在疫情的冲击下出现了下滑。

　　2020年第二季度，迎驾贡酒中高档白酒实现2.895亿元，较上年同期下降22%，普通白酒比去年同期则只下滑了11%。

　　金种子酒净利亏损，中高档产品的销售大幅缩减。从半年报来看，其普通白酒收入上涨59%。与此同时，中高档酒则缩水56%至1.049亿元，体量甚至低于普通白酒1.082亿元的规模。

　　不止是高端产品承压，这些区域酒企的扩张努力也受到打击。

　　口子窖方面，其省外市场的扩张受到打击。半年报显示，其上半年在安徽省外实现销售收入3.71亿元，较上年同期下滑21.02%。

　　迎驾贡酒二季度省外销售收入2.69亿元，上年同期实现销售收入3.41亿元，同比减少了近22%。相比之下，其省内市场的收缩幅度同比仅有13%，这说明其省外市场的承压更大。

　　金种子酒上半年省外销售收入3354万元，上年同期为5994万元，省外市场下降幅度高达44%，而省内市场则减少了26%。

　　体量最大的古井贡酒，其外拓也受到了影响。其在外省收购的黄鹤楼酒，今年上半年实现收入1.81亿元，较同期下降60.39%。公司方面表示，消化新冠疫情的不利影响仍需要一段时间。

　　为何徽酒板块在高端与外拓上同时承压?业界认为，疫情是一个突发因素，会把平时的不利因素放大。对徽酒来说，高端产品的知名度和影响力有待提高，在疫情突袭的情况下，区域名酒的高端产品，其竞争力的不足会愈发凸显;而区域拓展方面，安徽紧邻江苏，徽酒受到苏酒板块的竞争和挤压，而全国名酒均将江浙市场视为重点，这样不可避免对徽酒构成阻碍。

　　酒类营销专家杨承平认为，无论是外部环境还是自身因素，区域酒企的外拓之路都面对重重困难。

　　03、理想能否照进现实?

　　在高端承压、区域外拓承压的同时，徽酒也在努力寻找突破点。徽酒选择的依然是朝向高端和朝向域外。

此前，金种子酒经销商集中在以安徽为中心的华东地区，在河南、湖北也有一定的经销商分布，未来会加大招商以及市场拓展力度。

　　金种子酒总经理张向阳表示，金种子作为上市企业，一方面做强做大安徽的根据地市场，另一方面也是希望通过自身努力，去拓展外围华东、华南市场，通过拓展增加经销商数量，提升经销商质量。

　　而临近双节旺季，部分企业也通过调价的方式来稳固高端产品的价值和形象。7月，古井贡酒在安徽省内的年份原浆全系产品提价，涨幅在5元～20元，献礼版终端成交价为90元/瓶，古5终端成交价为120元/瓶，古8终端成交价为230元/瓶，古16终端成交价为370元/瓶，古20终端成交价为550元/瓶，古26终端成交价为900元/瓶。

　　金种子酒今年上半年连续推出多款高线光瓶酒新品。此外，也着眼于高端，在8月份推出两款次高端馥合香型白酒产品，分别是馥合香15和馥合香20，价格分别为378元/瓶和558元/瓶。

　　金种子酒相关高管表示，对这两款酒寄予了厚望，希望其能够扭转亏损。

　　不过，寄望高端、寄望区域外市场，在目前还有着不小的阻力。在业界看来，区域白酒的高端产品与一线名酒相比，其在价值感上天然偏弱，在如今高端、次高端格局基本固定的情况下，这些区域高端产品能否撬动高端消费人群还是一个未知数，或许需要时间来培育。

　　域外市场则同样面临着不小的问题。对这些区域酒企来说，域外市场不光面临着“地头蛇”的竞争，还面临着一线名酒企业的“降维打击”，成熟与否同样需要时间去检验。

　　此外，有专家表示，疫情后消费水平的恢复不乐观，有限的消费能力能否支撑起区域酒企的高端化理想和全国化理想，也是一个未知数。