【央媒观酒】余留芬和她的“人民小酒速度 ”

　　国庆前后，岩博酒业董事长余留芬十分忙碌。节前她携人民小酒赴福州市上市，节中她与酒业同仁共战线上销售。如今，又出现在山东全国糖酒会上。

　　余留芬表示，岩博酒业在贵州、浙江、广东、湖南、北京等都在逐步实现销售规模的数量级增长，人民小酒在全国经销商已达287家，为岩博酒业的全国化发展奠定了坚实的基础。

　　岩博酒业按下了人民小酒增长的“快捷键”，实现了连续三年两位数增长，创造了以每年近亿元惊奇的“人民小酒速度”。

　　对于岩博酒业未来的产品布局、渠道规划，不难看出余留芬还有着很大野心，她麾下的人民小酒正在积极迈进中国酒业的主流竞争圈，并计划公司上市。

　　中国食品报中国酒深度报道组

　　华丽转型

　　作为全国政协委员、十九大代表、岩博村党委书记，余留芬更深的标签是岩博酒业的董事长、人民小酒的缔造者。她被称为“带领群众脱贫攻坚，劳动致富初心和坚守”的好书记。

　　岩博酒业从私人酿酒小作坊到花园式规模酒厂，二十年光阴岁月意味着，它代表从无到有、从贫穷到富裕的深刻转折，其已成为“酒业奇迹”。

　　值得注意的是，撕掉网红的标签，人民小酒走过了一段时间的探索之路。在这段路里，余留芬也从最初的焦虑不安和紧迫的危机感转变为责任感和一股不服输的韧劲，用业绩证明了一个一穷二白的村办小厂如何“大跨越”转型为现代的规范型酒企的事实。

　　显然，作为中国白酒行业独一无二的将“扶贫攻坚”刻入内核的品牌，人民小酒由此获得的关注度不言而喻。余留芬和她的团队要让业界明白，人民小酒保持稳健增长态势，为岩博酒业带来美好希望，她坚信人民小酒依然是未来酒业圈重要的明星。

　　余留芬明白，乡村要振兴，产业是支撑。经过打拼，乡亲们摆脱了祖祖辈辈靠玉米、土豆艰难度日的日子，实现了从农民到工人的华丽转身，她们村已经形成了以白酒为核心的产业集群，白酒年销售收入突破4亿元。其实，在乡村振兴中，她紧紧抓住了产业兴旺这个“牛鼻子”，既带领群众致富，又为集体增收领路，因地制宜发展致富产业，不断壮大集体经济。

　　中国食品报中国酒报道观察到，回顾岩博酒业20年的发展历程，市场无疑见证了其从曾经单一简陋的“酿酒小作坊”蜕变至如今集生态、民族、科技、情怀等多种元素于一体的全国新兴白酒企业，人民小酒完成了从酒业网红到“市场红”再到“品牌红”蜕变的成长。

　　这在业界来看，余留芬带领岩博村脱贫致富的故事，也是一种精神赋予了岩博酒业的人民小酒最独特的品牌标签。经过三年的摸索与调整，人民小酒的发展之路越来越清晰，拥有独特香型品类，独特的生态自然环境，不可复制的岩博村精神和余留芬个人IP，都让人民小酒拥有站稳酒业圈的核心支撑力。

　　谈及最初的发展历程，余留芬记忆深刻，商标被仿冒、被侵权，遭遇不诚信的合作等等确实在当初给她们带来了困难，但是很庆幸有了这样一个过程，人民小酒现在是越来越好。

　　“坚守人民小酒将品质放在首位，考验是对企业的又一次验证，我们要做好人、酿好酒，把品质视为生命捍卫我们的产品。”余留芬直言，宏图版人民小酒和丰年版人民小酒两款酒将用来主打市场，两款高价位的新品品质会进一步提升，同时，99元经典版的人民小酒将主打“老百姓喝的酒”，让更多消费者喝上优质的清酱美酒，让百姓共赢美好生活。

　　正如余留芬所言，不论是岩博村的创业奋斗，还是人民小酒的成长路上，并非外界想象的是一种“勇打猛撞”，她所迈出的每一步其实都有着非常冷静的思考，更可况在她的身后，有着茅台力量的扶持，特别是生态环境以及政策环境加持的人民小酒品牌赋能支持。

　　五年计划

　　当2020年白酒上市企业陆续发布一季度报表之时，人民小酒也对外发布了2020年发展营销战略，坚定在疫情大环境下负重前行，坚信白酒行业还有着值得深挖的“稀有”品牌。

　　而作为人民小酒的市场操盘手，原贵州醇酒业有限公司总裁“黔酒大师”肖进春已履新岩博人民小酒销售公司总经理，他更是誓言要抢跑2020年。

　　深耕贵州酒业数十年的肖进春，在人民小酒2020年发展营销战略发布上公布了人民小酒下一个五年计划：实现产能过万吨，产值翻三番，进入全国品牌俱乐部；实现企业上市目标，做酒业“脱贫企业”第一股；以文化自信打造全面小康时代第一“新文化品牌。

　　事实上，在继2017年完成销售总额9600万元后，余留芬为岩博酒业就画下了一份蓝图：2018年实现销售3000吨，力争新三板上市，并2020年力争主板上市。

　　显然，人民小酒还需要狂跑一段时间。从目前人民小酒的市场布局看，公司在全国范围内的经销商已由曾经的几家发展至目前的287家，战略布局调整和品牌再发展，人民小酒渠道扩容势在必行。

　　从营收业绩方面来看，岩博酒业收获累累硕果：2017年年销售额9600万元，递增至2018年全国销售额近3亿元，2019年持续增长，达到销售额近4亿，预计2020年在5亿，持续而稳健的发展态势给了岩博酒业更大自信。同时，经销商、分销商、专营店、专卖店等在全国市场持续布局，让人民小酒品牌认知度大幅提升。

　　与此同时，2020年，余留芬坚守在“脱贫攻坚阵地”上，对于企业发展、未来规划，她心里惦念的依然是农民产品的销售情况和收入，关系着如何打好脱贫攻坚战。作为人民小酒顶层战略谋划者，她用1.5亿元修建了占地80余亩的党建中心，配套了宴会厅、办公室、培训中心、宾馆等，这一切均为产能的稳步增加、品质的保障打下了坚实基础，2022年岩博酒业的基酒产量达5000至1.5万吨。

　　值得关注的是，产品方面，岩博酒业不仅上市了中端产品人民小酒福到杯满，高端产品人民小酒盛世，以及特殊时刻的纪念酒、定制酒，使岩博的产品架构体系得到进一步完善和夯实。更为重要的是，季克良大师工作室、贵州省清酱香白酒酿造技术工程研究中心、技术开发中心、六盘水市科技小院等科研平台在今年全面运行，成为人民小酒酒体品质优化的重要保障。

　　中国食品报中国酒报道了解到，目前贵州、浙江、北京等地区的“国字号”企业，很多已开始与人民小酒的合作，在这些强势“渠道管控商”的助力下，一批样本市场正在形成。

　　小酒速度

　　无论是人民小酒的商标价值，余留芬的个人IP，还是人民小酒独有的非遗工艺，这些都是人民小酒品牌自信的来源。

　　“今年人民小酒定调发展品质、品牌双重建设，品牌自信与人民小酒销售体系的生根和变现，将成为人民小酒整体营收再上台阶的有力保障。”余留芬表示，2020年岩博酒业将筹备启动定制酒运作项目，打开更广开发市场，力争让岩博酒业在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造等方面齐发展。

　　值得关注的是，人民小酒与贵州烟草达成了战略合作，并与河南、山东、广东等地的大商如河南省副食、新星集团、天福集团、龙泉酒业等等签订了合作，渠道进一步拓宽，市场的根基进步一夯实。

　　余留芬强调，现阶段人民小酒一直在做的事情是夯实基础，修炼内功，好品牌需要不断地用品质去说话。经过长足的发展，人民小酒现在不论是研发团队、管理团队、营销队伍，还是企业规章制度都迈入了更规范、更健全、更有秩序的阶段，员工的精神面貌更是积极乐观充满干劲。

　　在余留芬看来，做企业最重要的是捍卫品质，人民小酒做好长期发展的规划，在坚持品质的原则上，一是对品质有苛求，二是维持一定的利润才有员工以及企业生存发展的未来。人民小酒在产品结构上日趋完善，从经典版到幸福版，以及新推出的福到杯满，再从丰年版到宏图版，以及布局高端的盛世版，其产品结构已基本实现了从100元—1000元的全覆盖，且主攻500元左右价位段。

　　“找到市场差异，才是致胜诀窍。”贵州大学酿酒工程学院教授黄永光作为人民小酒背后的“酒博士”，为人民小酒发展另辟了一条蹊径。

　　黄永光表示，如何突破产业技术发展瓶颈，成了岩博酒业再上台阶的重中之重。从前端的材料供应，到后端饲料加工，以酒为中心，岩博酒业计划于明年增加产品库存，将酒厂规模扩建至1.5万吨，保障原材料供应是关键。“希望能够拉通整个产业，推动全产业链发展。他联合贵州大学农学院教授，在岩博村当地进行100多种高粱的良种选育，实现人民小酒酿酒原材料的加工及供应。”

　　余留芬坦言，人民小酒一直在探索，也一直在借助其他酒行业的好的模式，进行不断的创新，创造出不断利己、利民、利经销商的创新模式。“我们也希望我们做出新时代有代表性的典范，到未来十年、二十年以后可能我们的模式会受到更多人的认可，然后再传承。

　　在余留芬看来，经过二十余年的艰苦奋斗，岩博酒业以一种特别的“岩博精神”凝聚了许许多多的岩博人，这种奋斗与激情的精神成为创业企业的最宝贵的一笔财富。

　　余留芬深信，人民小酒一定会成为一个与名酒齐肩的亮丽中国酒品牌。