商圈评论：“二选一”起风波 竞合共赢发展才是硬道理

　　11月27日，一份来自五粮液浙江营销战区的文件流出，会议在杭州华商糖业烟酒有限公司召开，参会人员被要求必须在五粮液和泸州国窖之间作出选择。这条“二选一”的消息在坊间引爆。

　　这份“宜宾五粮液股份有限公司浙江营销战区”文件显示，名为“唐灿”的人员表示：“11月26日以后开始执行2021年计划，从今天开始签订2021年合同，主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订，待商家作出明确表态，才考虑合同签订”。而名为“徐肖纲”的人员则表示：“1.明确选择五粮液，放弃国窖。2.处理方式：平台公司股权转让，找相关感兴趣的商家接盘，涉及财务核算、审计、股权转让手续等，需要2-3个月的时间”。

　　涉嫌：

　　限制垄断竞争之意

　　从文件中显现出，五粮液浙江营销战区要求旗下经销商“二选一”的意味很明显。据网易财经核实，唐灿为五粮液华东营销中心杭州基地总经理，而徐肖纲为杭州华商糖业烟酒公司总经理。

　　据网易财经报道，宜宾五粮液股份有限公司相关负责人向网易财经表示，上述文件属实，但该行为只是宜宾五粮液股份有限公司浙江战区的个别行为。

　　据AI财经社报道，中国消费品营销专家肖竹青认为，“二选一”是典型的滥用市场支配地位排除、限制竞争，这是垄断的表现形式。“五粮液和泸州老窖是浓香型代表企业，现在酱香酒对浓香白酒冲击很大，整个酱香酒以7%的产能拿走了（行业）40%多的利润，浓香企业不应该内斗，而是要抱团把浓香市场做大，这样才有利于行业健康可持续发展。”

　　“双雄”业绩：

　　前三季度，可圈可点

　　五粮液2020年1-9月实现营收424.93亿元，同比增长14.53%；归母净利润145.45亿元，同比增长15.96%。从数据上看，第三季度五粮液营收、利润继续保持两位数增长，并呈现加速态势，2020年的五粮液，堪称逆势上扬典型。

　　泸州老窖今年1-9月，实现营业收入115.99亿元，同比增长1.06%；实现净利润48.15亿元，同比增长26.88%；业内人士指出，泸州老窖业绩增长，主要得益于高端酒占比持续扩容，以及高端酒的业绩增长。

　　酒歌观点：

　　竞合共赢，助力行业发展

　　面临新业态、新观念、新路径的商业变革新消费时代，企业要做的是品质的坚守，管理能力的提升，营销模式的创新，引导和培育消费群体的成长规模化，利用好自己的核心优势和竞争“砝码”，培养一支有大格局的强大能量团队，共同在友好共赢的竞争中发展，这更是一个受人尊敬的优秀百年企业的使命担当。

　　文/酒歌