央媒观酒：连锁王安宁烧酒布局近20省 加盟步伐备受瞩目

　　中国食品报中国酒深度报道组

　　继11月份安宁烧酒新开连锁店12家后，12月2日又迎来开门红，当天重庆巴南区鹿安路连锁店盛大开业，安宁烧酒全国连锁加盟店已达1000余家。

　　至此，从11月到12月2日，安宁烧酒在一个月时间新增了13家连锁加盟店。一月开店13家，这无疑引发了一波市场对于安宁烧酒的关注与投资热情。

　　事实上，经过了多年发展，安宁烧酒一路高歌猛进，重庆片区连锁店目前已遍布于渝北区、两江新区、万盛、永川、合川以及今日的巴南区各地，区域发展成绩显著，为安宁烧酒在全国市场的发展壮大夯实了稳固的基础。

　　更重要的是，安宁烧酒2020全年连锁加盟计划目标同比增加20%。

　　开店步伐

　　加盟连锁店稳步落实品牌全国渗透

　　鲁迅曾说过，世界上本无路，走的人多了也便成了路。正如安宁烧酒，作为白酒散酒连锁的领军企业，为安宁事业走着一条无人走过的散酒连锁之路。

　　中国食品报中国酒记者发现，安宁烧酒加盟连锁店从选址、设计、装修再到达到营业标准，一般需要2至3个月的时间，按照这个时间推算，安宁烧酒的加盟店几乎每时每刻都处于高密度进行中。

　　安宁烧酒全国营运总监余仪介绍，从今年1月召开全国经销商年会后，安宁烧酒加盟连锁店的第一波开店热潮兴起，当时便实现了每日一店连续连开店的纪录，而一个月开店13家更是刷新了纪录。

　　11月的12家安宁烧酒加盟连锁店包括11月1日开业的大塔连锁店、11月4日开业的自贡南溪罗连锁店、11月5日开业的云南弥勒、11月7日威远店、11月11日湖北利川店、11月12日屏山学苑街店、11月15日塞纳国际店、11月15日成都锦江店、11月19日巡场阳光半岛店、11月22日乐山三苏路店、11月23日蕨溪店，以及12月2日开业的重庆巴南区鹿安路连锁店。

　　据悉，接下来还将有屏山中都连锁店、乐山市区5店，江安连锁店等多家连锁店将陆续开业。

　　安宁烧酒酒业董事长胡学川说，安宁烧酒的发展主旨在于稳中求进，2020年紧抓产品升级与调整，重抓品牌打造，抢占市场先机。在保证企业发展的前提下，加速巩固品牌的市场标签性。同时，稳步落实品牌的全国区域市场渗透，强化对各区域市场的垂直管理。保证企业品牌的影响力和市场地位，打造标准化的加盟连锁店样板市场。

12月2日重庆店开业现场

　　市场资本青睐

　　安宁烧酒市场布局快速扩张

　　从13家安宁烧酒加盟连锁店的位置来看，11月安宁烧酒全国化布局继续扩张，在云南、湖北、山东等区地方以及四川区域得到资本青睐。

　　余仪认为，这种大范围的拓展是安宁烧酒品牌在区域影响力提升的又一表现。2020年以来，在高质量的品牌建设和大力度的传播下，安宁烧酒受到越来越多消费人群的关注，品牌影响力持续提升，市场广受好评。

乐山三苏路店开业现场

　　“经过几次接触和品尝，认定了安宁烧酒是一款极具潜力的产品，不仅品质优良且具有丰富的文化内涵。这在当地许多酒品品牌中是为数不多的品质品牌，尤其是在全国有上千家安宁烧酒加盟连锁专卖店，我看好安宁烧酒未来的发展。”在安宁烧酒加盟连锁威远店开业仪式上，参与嘉宾如是说到。

　　开业活动现场，客户络绎不绝，过往客户纷纷进店品鉴咨询购酒，接待、打酒、办理会员等活动，工作人员忙得不亦乐乎。

　　事实上，这只是安宁烧酒在市场热度显化下的冰山一角。

　　2020年开年以来，安宁烧酒积极组织或参与各类酒业展会，无论是中国国际名酒文化节还是国际会展高峰论坛，或者全国酒品精品展等，都能看到安宁烧酒的身影。这当中，尤其是安宁烧酒市场布局快速扩张，得到全国酒业经销商及消费人群关注与好评。

　　“曲和家和”为本源

　　安宁烧酒品牌价值凸显

　　细细观察不难发现，作为在线下市场的品牌形象阵地，安宁烧酒加盟连锁专卖店在空间布局上均体现了厚重的文化气息。

　　安宁烧酒作为一家倡导“曲和家和”的酒企，形成了以清香型、浓香型两大香型为主体，以散酒、个性化定制酒、滋补酒、养生酒、果酒为主要产品体系，深受市场消费者的青睐，获得以居家消费为主的散酒连锁领军品牌声誉。尤其是，优质小曲酒产销企业，消费维权先进示范单位，优质服务品质消费金拇指品牌，质量管理先进单位，爱心企业和诚信守法示范单位，非遗传统文化传承基地……这一系列的荣誉称号，让安宁烧酒卓卓生辉。

　　“货真价实的品质保证，是安宁烧酒站稳市场的先决条件，只有消费者认可的东西才是对的。”胡学川认为，安宁烧酒，曲和家和，曲为酒之骨，曲是一种曲调，是一种乐曲，一种音乐、沟通、交流。

　　胡学川说，安宁烧酒始终坚守品质品牌，全心优化服务，为广大消费者提供最好的安宁烧酒为宗旨。今年新冠肺炎疫情以来，公司倡导线上线下相结合，培训和鼓励员工通过多种方式，传播安宁烧酒的文化价值，取得良好效果，线下连锁店拓展速度加快，线上销售也不断扩大。

　　中国酒文化研究中心主任、宜宾学院教授郭五林表示，安宁烧酒具有独特的地方品牌文化，生产的工艺独特的优势，因而给予了安宁烧酒品牌发展前景的高度评价。

营销技能培训

　　今年，安宁烧酒年产值同期增长20%，面对重大疫情的经济重创下，企业稳步发展，新增加盟连锁店依然同比增长20%。

　　胡学川说，进入安宁烧酒加盟连锁店，就是一家人和一个共同体，公司会统一店招，加强销售培训，也会严格督导管理。

　　“安宁烧酒不忘初心、传承至善，倾向于招一些下岗、失业的人，支持他们创业，帮助他们增加收入。”胡学川认为，其实安宁烧酒践行的文化路线，从一开始就提出了“曲和家和，传承至善”的理念，从文化角度锚定了安宁烧酒的品牌文化与初心。

　　家和万事兴是安宁烧酒的源起，也是品牌的底蕴，并始终将家和初心植入品牌文化，倡导“曲和家和”的文化理念，传递品牌温度与人文关怀，让孝善初心永久传承，让安宁烧酒品牌行稳致远。

　　坚持与经销商共赢路线

　　助力安宁烧酒高质量发展

　　事实上，也正是品牌价值带动了安宁烧酒的市场潜力，并快速推进了安宁烧酒在全国市场的渠道布局，出现了每隔一日三店连开、一个月开13店的壮观气象。

　　胡学川认定，坚守加盟连锁战略，加盟连锁化正是酒业流通渠道的终极趋势，未来酒商与酒企并驾齐驱是成就共赢的法宝。在选址、产品、模式等环节，安宁烧酒掌门人的他摸索出自己独特的一套经验，在散酒业连锁企业中独占鳌头，其产品品质与零加盟模式得到了商家的认可青睐。

　　对于经销商选择，安宁烧酒坚持稳健扎实路线，不盲目追求经销商的数量，而是严格筛选，找“对的人”。

　　余仪介绍，安宁烧酒致力于培养认可公司的文化品牌理念、同道合且有能力和有潜力的加盟商，并且将这些经销商嵌入安宁烧酒的大家庭市场网络中，一体化运营，从而实现双方关系的稳定发展。

　　值得关注的是，无论是在经销商的选择上，还是在品牌推广方面，安宁烧酒有一套严格的选择标准和遴选机制，不符合条件的决不将就。因此，安宁烧酒在快速发展的同时，更是高质量的发展。

　　自2012年起，八年长跑的安宁烧酒坚持启动渠道建设，展开全国化布局。截至目前，安宁烧酒加盟连锁店市场已覆盖了贵州、湖北、广州、宝鸡、成都、重庆等20多个省份布局了连锁加盟专卖店。同时，公司注册开发了安宁酒业旗下的“安宁烧酒”“高兴”“伟大”“谊宾”四大品牌，其品质口碑的树立，得到江苏、浙江、湖北、山东等各地商家青睐与其合作。

自贡店开业

　　面对新消费时代的到来，胡学川提出转型微调思路，一方面积极迎合市场消费需求，突破传统销售理念，一方面结合“新零售、新营销、新思路”，做好市场的战略布局。

　　他表示，未来的发展战略中，安宁烧酒将在现有加盟连锁发展体系稳步发展的前提下，坚守品质打造与接地气的消费。建立以四川为重点经营布局，实现全省各县市的连锁占区50%以上的覆盖率，并力争2023年，实现“中国散酒连锁品牌”、“中国散酒品牌第一”的目标，市场覆盖率达到20%以上，为更多的消费者提供高质量的好酒。

　　不断横向拓展全国化市场的同时，安宁烧酒也在积极协助加盟经销商拓展市场，强化业务指导实战培养，以精细化思维运作区域市场，让加盟经销商与安宁烧酒共赢。