【年终特稿】郎酒2020传奇 三品战略开启高质量发展新序曲

　　中国食品报中国酒报道

　　品质，品牌，品味“极致三品战略”，是郎酒百年发展的核心定位。

　　2020年，三品战略成为郎酒的里程碑和分水岭，成为郎酒长期竞争领先的关键部署，三品战略加上郎酒庄园、吴家沟成为郎酒今年的关键词。

　　其战略所体现的态度，更是郎酒塑造的资本信任、市场信任、消费者信任的优秀“品格”。事实是，郎酒在追求的一种极致，正在改变高端白酒竞争格局，树立高端白酒的价值新标杆。某种意义上说，郎酒是中国白酒高质量发展的生动样本。

　　郎酒2020年发展坐标

 　　“以今年为起点，开启郎酒高质量发展的新10年。”12月8日，郎酒集团党委书记李明政在2020“川酒全国行”活动上表示，未来郎酒要在白酒行业占据重要地位，与茅台共同做大高端酱酒市场。公司将投入重资产建设承载郎酒品质、品牌、品味的郎酒庄园，不断完善郎酒“生长养藏”酿储全过程，把郎酒庄园建设成世界级的白酒庄园，成为白酒爱好者的向往之地。

　　早在2020年 1月8日的开年大会上，郎酒已开启了全新征程。当天，青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部2020年度经销商大会三会连开，三天时间2000余人次经销商参加了这场开年大会。

　　在大会上，作为郎酒掌门人郎酒集团董事长汪俊林提出了发展目标、战略与基调。“五大战略”成为郎酒三场大会的第一纲领，即极致品质、大品牌战略，酱香大战略，兼香大战略，扶大商树好商战略，人才战略。值得关注的是，今年3月郎酒股份正式形成了以生产厂公司、销售公司和庄园公司“三驾马车”并驾齐驱的局面。

　　汪俊林在5月的郎酒庄园正式启幕会上宣布，从2021年开始，以后每年3月都会在郎酒庄园举办“郎酒庄园三品嘉年华”奖励大会，每年出资5000万现金，奖励对郎酒三品提升有突出贡献的团队和个人。

　　实际上，汪俊林始终在强调，郎酒的文化就是极致品质文化。郎酒召开品质战略大会、成立品质研究院，超100亿投入建设郎酒庄园等等，这些都表明，郎酒不遗余力地打造极致品质。同时，郎酒庄园作为郎酒品质工程的生态系统，打造“生、长、养、藏”的独特酿造体系，让郎酒的品质得到更大提升。

　　8月20日郎酒品质研究院揭牌成立，加速推进郎酒品质工程建设发展。在汪俊林看来，成立郎酒品质研究院和上市本质上是一件事，即酿一瓶好酒。8月21日，2020中国好声音郎酒庄园首映礼启幕，将经典声音与品质好酒结合，向行业展现其高品质的独特价值。中国蓝+中国郎+中国好声音的“三好组合”，是对郎酒“极致三品战略”的深度诠释。

　　备受业界瞩目的是郎酒的积极谋求上市。汪俊林深谙，上市为的仍是品质，因为上市能帮助企业更加规范化和透明化运作，接受消费者的品质监督。生态、智力、资本，可以说是一年来郎酒的所有动作，都在围绕郎酒品质的极致化打造而进行。

　　从种种举措与迹象来看，郎酒的品质元年不失为百年大计。在2020一年中，新年伊始的郎酒品质奖表彰大会，郎酒三品极致化战略重提，郎酒庄园的盛大亮相，郎酒品质研究院的成立，郎酒股份的IPO进度，吴家沟开启等等，都为郎酒的品质战略打下坚实的基础，更是对过去工作的阶段性精彩呈现。

　　惊艳“出世”的郎酒庄园

　　5月1日，足以用“奇迹”来形容郎酒庄园的景象。“郎酒庄园”天宝洞休闲度假酒店正式启幕亮相，意味着中国酒业回归品质竞争。早在2008年，他便开始谋划郎酒庄园以及中国白酒未来之路，并思考全世界顶级名酒的发展模式即品质、品牌、品味极致化打造，坚持品质引领，品牌驱动和消费者品味体验三维一体，将之作为企业立身之本和核心驱动力。

　　为酿一瓶好酒，汪俊林长跑12年，斥资200亿元资金，建起占地10平方公里的世界级的郎酒庄园。也正是依托郎酒庄园，郎酒系统串联起了“生、长、养、藏”的各个环节，尤其是今年吴家沟生态酿酒区的启用，让郎酒的产能、储能、势能站到行业最前列，成就了百年郎酒历史性规模跨越，打开了郎酒发展空间。现在，郎酒的品质工程正在郎酒庄园真枪实弹推进，“生长养藏”必将孕育出世界上最好的美酒。

　　从一年前揭开神秘面纱至今，郎酒庄园已发生质的变化，郎酒品质战略达到了一个新阶段，也意味着酒业品质竞争战再次升级，而其也成为强化郎酒长久发展的核心阵地。当前，郎酒庄园除了承载观光、度假、品酒以及销售等功效外，已经构建了千忆回香谷、十里香广场、问天台、金樽堡、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院五大硬核。郎酒追求的这种极致，正在改变高端白酒竞争格局，树立高端白酒的价值新标杆。

　　中国食品报发现，郎酒庄园建设开创了中国白酒两个先河，其一以百亿重资产模式创建中国白酒体验中心，将庄园这种模式发挥到极致。其二以山水人文一体化创意开创庄园体验新模式，让消费者深刻感悟庄园魅力，郎酒庄园已成为中国白酒高端消费体验一种超级符号。

 　8月1日，青岛啤酒集团党委书记、董事长黄克兴到访；8月17日，通威股份总裁郭异忠走进郎酒庄园，体验交流郎酒“生长养藏”品质密码；8月23日，美的集团200多位嘉宾齐聚郎酒庄园；8月29日，诗会嘉宾茅盾文学奖、鲁迅文学奖得主等80余位诗人、评论家、朗诵艺术家齐聚郎酒庄园，共襄成渝史上最大规模诗会；9月21日，云南白药集团联席董事长陈发树考察郎酒庄园……

 　除了经销商伙伴、企业家、媒体精英和意见领袖，更多的消费者和收藏爱好者也慕名而来。数据显示，全年至今，郎酒庄园吸引超10万人到访郎酒庄园之旅。

　　备受瞩目的上市路演

 　一直以来，郎酒股份的IPO进度都是备受行业关注的大事。6月5日，郎酒股份招股说明书在中国证监会网站正式披露，营收规模、产品结构、股权分配等核心内容同步公开发布。中国食品报通过梳理招股说明书以及郎酒近年来表现，可以找到郎酒净利润行业第五，高端酒连年翻番的优异成绩单。

 　除了在“销”方面表现表现突出，在“产”方面郎酒也是行业优等生。

 　目前郎酒酱香型基酒产能1.8万吨，产能利用率已达94%，本次募投项目预计新增产能2.27万吨，加上吴家沟等其他在建项目，酱香基酒整体产能将超过5万吨。同时，浓香型基酒已建成产能1.8万吨，募投项目建成后也将超过5万吨。在基酒储存上，2017至2019年，郎酒基酒的期末余额分别为50.37亿元、57.49亿元、68.02亿元，按照郎酒“存新酒卖老酒”的市场运作方式，基酒总值较大且呈逐年上涨，符合企业长远发展需求。

　　业内人士称，自信定位“中国两大酱香白酒”，业绩大幅增长，以及上市计划的快速推进，这与郎酒的护城河不断拓宽有关。如果单从市场规模、品牌价值以及行业影响力等综合维度来看，郎酒有望成为A股第二家酱酒公司。

 　“上市的终极目标就是做好品质。”汪俊林看似简单答案的背后，是郎酒长期价值体现的核心动力。实际上，除了打开新的直接融资通道、提升品牌影响力、财富双重增长等普惠利好之外，郎酒此时冲刺上市更是在于完善了汪俊林“极致三品战略”中的最后一块拼图。

　　吴家沟开启郎酒新纪元

 　重阳登高，郎酒望远。10月25日，吴家沟正式亮相。“2020郎酒庄园吴家沟生态酿酒区启用仪式”当天，800位宾客共同见证了郎酒千亿征程扬帆起航。

 　“吴家沟是郎酒人的未来，郎酒将从吴家沟再出发，再来一次‘四渡赤水’。” 在启动仪式的现场，汪俊林感慨，“八年来，上百次站在吴家沟的土地上满怀希望，依托高品质发展路径，郎酒一定能实现三大目标，与赤水河对岸的茅台共同做大高端酱酒，把郎酒庄园打造成为白酒爱好者的圣地、世界级庄园。”

 　高品质发展路径为郎酒带来无限可能，站在吴家沟的历史关口，这一切印证了百年郎酒正迎来世纪巨变。

　　吴家沟生态酿酒区坐落在赤水河南岸的酱酒黄金产区，规划投资50亿元，历经八年建设，占地1200亩，拥有3栋制曲车间，新增制曲年产能6万吨，42栋酿造车间星罗棋布，新增优质酱酒年产能2万吨，加上现有的3万吨酱酒产能，郎酒的酱酒产能将达到5万吨。吴家沟生态酿酒区的启用，标志着郎酒产能开始比肩茅台，进一步坐实了“中国两大酱香白酒之一”的地位。

　　值得关注的是，与过去一些稍显激进的发展策略不同，如今的郎酒，选择了“两快一慢”的打发，要求快生产、快储存、慢销售推动郎酒进入了发展的快车道，2019年郎酒净利润在白酒上市企业中位列第五，2020年1-11月，郎酒更是传出了逆势增长捷报。

　　作为“十四五”的开局之年，郎酒股份提出，2021年将实现销售额120亿元，其中省外市场销售额目标90亿元，销售占比75%，高端产品销售额目标78亿元，销售占比65%。

　　应该说，郎酒在汪俊林带领下，没有辜负白酒史上极其罕见的黄金十年，其市场业绩在黄金十年获得了几何倍数增长，也奠定了郎酒在今日中国白酒行业战略地位，郎酒有望成为新世纪新赛道上最大的赢家。