澳洲天鹅酿酒集团董事长李卫：进口葡萄酒进入品牌化时代

　　伴随着国内白酒市场的集体涨价潮，进口葡萄酒在华也开始实施涨价策略，继澳洲奔富和法国卡思黛乐先后提价，澳洲天鹅酿酒集团也宣布于2月1日对旗下产品进行全线提价。对此，北京商报记者独家采访澳洲天鹅酿酒集团掌舵人李卫，在他看来，“涨价不是企业利润提升的手段，关键在于打造市场和消费者认可的品牌，对于当下中国市场而言，一个好品牌一定可以撬动消费者的心”。

　　澳洲葡萄酒在华进入快行道

　　据相关数据显示，2017年10月，中国自澳大利亚进口瓶装葡萄酒6966万美元，同比增长75.8%。澳大利亚瓶装葡萄酒进口额首次超过法国（6376万美元），成为中国第一大进口葡萄酒来源地。中国名酒庄

　　对此李卫表示，按出口额计算，中国内地是目前澳大利亚葡萄酒第一大出口市场，其中澳大利亚葡萄酒的增速比其他葡萄酒出产国更快。在中国内地进口葡萄酒市场上，澳大利亚的市场份额占第二位，位于法国之后。但澳大利亚瓶装葡萄酒的平均价格，在中国进口葡萄酒市场的前五大国家当中位居第一。

　　市场热度也带来了行业诟病，假酒、水货让澳洲葡萄酒在华经历一轮又一轮的信任危机。在李卫看来，假货泛滥是中国葡萄酒市场发展面临的巨大问题，这也反映出中国市场对葡萄酒的认知还处于入门级阶段，大多数人并不懂得如何辨别真假，才会使得商家存在侥幸心理。天鹅庄作为为数不多直营中国市场的海外酒庄，以全产业链保障从澳洲葡园直供中国，从澳洲蒲园-酿造-天鹅庄中国仓库-天鹅庄合作伙伴仓库-消费者，保证溯源。中国名酒庄

　　进口葡萄酒迎集体涨价

　　北京商报记者获悉，除了澳洲奔富、法国卡思黛乐纷纷宣布提价之后，澳洲天鹅庄也宣布将于2月1日起对旗下全线产品进行提价5%-15%，这是天鹅庄进入中国市场六年来首次提价。

　　李卫指出，2017年全球葡萄酒的大幅度减产，使世界各地包括澳洲葡萄收购价格的上涨，同时，由于中国环保政策导致全球瓶子和包装类等相关材料成本大幅上涨，各项成本的提高是此次公司决定涨价的直接原因。

　　面对进口葡萄酒的集体涨价，业内有声音认为，这对刚刚发展起来的进口葡萄酒会产生一定冲击，毕竟国内消费者对于葡萄酒认知度不高，很多时候价格是购买行为的判断标准之一。中国名酒庄

　　对此，李卫却提出了不同观点，他认为，此轮涨价对于品牌商来说是发展机遇，没有品牌力的产品是无法支撑涨价的，普通产品一旦涨价便很容易被同类产品替代。

　　聚焦大单品持续发力

　　北京商报记者获悉，2017年天鹅庄销售额较去年提升40%，公司先后举办各种落地活动近300场。在业内看来，天鹅庄经过了前几年的沉淀，现在进入“大步走”阶段。中国名酒庄

　　李卫分享道：“经过五年的坚持，‘酒庄直营中国市场，品牌化运作、本土化营销，深耕渠道’的经营理念，让公司与合作伙伴战斗在一线。 今年开始进入实施集团中国目标的第二阶段，也就是在进入中国市场的第二个五年里实现天鹅庄品牌成为‘中国葡萄酒市场消费者知名品牌’的目标。”

　　国内进口葡萄酒市场快速扩容的同时，众多品牌也纷至沓来，希望可以在中国市场分得一杯羹。面对行业日趋激烈的竞争，李卫则有一本属于他的生意经。中国名酒庄

　　李卫坦言，天鹅庄最大的挑战是根不在中国，那怎么办呢？惟一的办法就是建立根据地，2016年，集团把中国分成南、北两大营销板块，各营销中心又细分成大区和分公司，不同市场采用不同的战略，深耕目标市场，目标市场做强做大了，方能在全国乃至全球做强做大。2018年集团将实施“百城百万”工程，以省为单位打造根据地市场。除此之外，集团还将加强精细化管理，聚焦核心大单品。2018年天鹅庄将进一步聚焦产品，强化能够代表天鹅庄的优势产品，比如BIN88、天鹅庄1号、大使， 每一个产品都要考核它的贡献，逐步淘汰一些贡献力太小的产品，对于低于标准的产品必须忍痛割爱，该砍的就砍。