川酒集团2020年答卷：营收258亿元 “三最”愿景引领飞速发展

　　中国食品报中国酒报道

　　“致力于成为中国最大的原酒生产供应商、中国最大的国优品牌运营商、中国最大的酒类产品经销商”，这是川酒集团的“三最”愿景，始终坚持走与大型酒企差异化发展之路。

　　布局原酒核心产区、构建白酒品牌矩阵、开展酒类经销业务、赋能四川白酒产业……2020年，“入道酒业”三年的川酒集团交出满意答卷：营收258亿元，利税总额6亿元。

　　心向未来，高歌前行。到2025年实现营收500亿元，用 5 到 10 年进入国内酒业第一方阵，川酒集团着力构建全维度、高质量的白酒全产业链。

　　立足于“刚需”，以“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”为企业宗旨，川酒集团做强做优做大集团各板块业务，以飞翔姿态快速发展。

　　做强原酒：

　　整合中小酒企200余家 布局原酒核心产区

　　2020年，新冠疫情打乱了酒水行业以往的节奏，也倒逼酒业市场在危机中寻求改革和发展的新方向。川酒集团深入分析当下环境，砥砺向前，堆砌起快速发展道路。

　　全年，川酒集团营收258亿元，利税6亿元，资产规模跨越百亿台阶，初步形成了“六朵金花+川酒集团”的“6+1”川酒发展新格局。

　　先后收购古蔺红军杯酒业、泸州自然香酒业和宜宾叙府酒业，组建川酒宜府春酒业公司，川酒集团完成了在泸州、宜宾、成都等优质原酒产区的布局，实现了对白酒金三角核心产区的全覆盖。同时，组建国酿原酒控股公司、酒类产业供应链管理公司，探索出以股权和项目合作为主的多种整合路径，打造川酒联盟。

　　2020年7月21日，川酒集团旗下川酱公司与福建双龙戏珠酒业战略合作签约仪式在川酒集团二郎基地举行。双方将根据优势互补的原则，重点在原酒生产和开发等领域实施全面合作，实现多赢战略目标。

　　9月19日，第四届山西世界酒文化博览会于汾阳隆重召开，川酒集团与山西杏花产区酒业集团正式达成全产业链战略合作。通过平台与资源共享、原酒+技术+会展的合作联盟方式，着力打造中国白酒核心产区协同发展的新典范。川酒集团的酒业板块从“浓酱”为主升级为“浓酱清”三香齐放。

　　10月29日，在第十五届中国国际酒业博览会上，川酒集团应邀出席“聚焦产区，打造中国白酒原酒国家地理标识”研讨会暨2020中国白酒原酒产业论坛，川酒董事长曹勇介绍了川酒集团原酒产供的五大基石和通路优势：产能、品类、质量、服务、保障。

　　目前，川酒集团已累计整合中小酒企200余家、窖池3万余口，其中30年以上窖龄窖池1万余口，整合产能逾100万千升/年、储能60万千升。浓香型纯粮原酒产量占全国1/3，四川省1/2。

　　川酒集团积极联合优质原酒企业抱团发展，实现优质酒类资源的共享、互利、共赢。坚持质量第一，严格按照医药级标准建立标准化原酒生产质量体系、溯源体系和“浓酱清”团体标准体系；通过整合企业存储优质原酒，为B端提供各种类型的优质原酒，为C端提供满足各种口感需求的优质原酒。

　　同时，川酒集团作为全产业链的综合服务商，为广大中小酒企提供酒体研发、品牌管理、专业技术指导、供应链管理、保理、基金等服务。

　　鼓足原酒发展劲头，川酒集团夯实原酒发展的底部基础，在川酒原酒品牌化发展之路上披荆斩棘。

　　赋能品牌：

　　实行“花生战略” 构建白酒品牌矩阵

　　2020年，川酒集团争当国优品牌整合发展的排头，在成都、拉萨、泸州、宜宾、内江等地布局“一城一品花生战略”，为中国白酒国优品牌快速发展注入源泉活水。

　　目前，川酒集团已形成覆盖全国、初具影响力的白酒品牌矩阵。除收购的叙府、二峨、赤渡、自然香、礼传等品牌外，川酒集团与“六朵金花”，“十朵小金花”中的三溪、古川、仙潭、玉蝉开展品牌合作，与拉萨、甘孜、内江等地市州政府合作打造“云边藏秘”、“雪域雄鹰”、重龙酒等区域特色品牌。

　　此外，川酒集团成立川酒酒业销售公司、川兴定制酒公司，开展以OEM、品牌授权、联营等多种机制的品牌合作，开展定制业务。

　　7月1日-5日，JEEP品牌和川酒集团旗下二峨品牌共同举办汇聚了众多成都本土潮流品牌的创“益”集市跨界营销活动；8月17日，川酒集团主办的叙府“千场品鉴·万人品评”首场活动启动仪式在都江堰市举行；9月16日，以“天赐藏秘，雪域琼浆”为主题的“云边藏秘”酒新品上市发布会盛大揭幕；11月28日，川酒集团赤渡酱酒古蔺上市发布会举行；12月15日下午，“叙府酒业北京上市产品发布会”在京举行……

　　白酒是城市的灵魂和生命力，川酒集团依托全国市州打造具有传统历史文化底蕴和中华老字号的酒类品牌，对叙府、二峨等国优系列品牌进行梳理，形成更加完善的产品体系，不断提升品牌影响力，进一步释放品牌势能。

　　通过专家论坛、专家品鉴、会展服务等活动，川酒集团进行品牌塑造，大力推进品牌形象宣传及推广，为酒企赋能。10月29日-11月2日，川酒集团携旗下产品惊艳亮相第十五届中国国际酒业博览会，从原酒、成品酒、终端销售三个方面全方位展示川酒集团形象。在12月12日为期三天的“2020第二届中国（重庆）国际酒业博览会”上，川酒叙府成为耀眼明星，为全国客商带来财富机遇。

　　礼传浓香斩获2019年度“青酌奖”；“二峨骄子（尊耀版）”与 “柔雅叙府15 ”荣获 2020国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）大赛金奖；叙府柔雅系列获得“年度明星产品”；川酒研究院院长赵金松荣获2019-2020“年度青年榜样”；柔雅叙府15荣获“2020年度四川白酒标志品牌”称号……众多殊荣，为川酒集团2020年耀眼的成绩单增光添彩。

　　打造终端：

　　创新白酒营销体系 开展酒类经销业务

　　2020年，川酒集团掀起白酒营销体系创新的势头，凭借大数据引擎驱动营销新平台，开启白酒销售大数据时代，成为全国白酒零售模式的重构者，推动白酒销售迈入智能化、数据化和平台化快速通道。

　　集团组建电子商务公司、信息科技公司，积极开拓线上销售渠道，在淘宝、天猫、京东、拼多多等电商门户开设直营店铺，线下开设“酒仓”实体店十余家，取得近万种酒类产品经销权，累计实现销售收入1.88亿元，形成线上线下融合并行的销售模式，拓宽了销售渠道。

　　“川酒集团经销 2000 多个酒类品牌，包括茅台、泸州老窖、 五粮液等，是全国唯一能同时经销 17 大名酒和众多世界名酒的经销商。”在8月17日叙府2020年年中核心经销商大会上，董事长曹勇介绍到。

　　曹勇表示，川酒集团发展战略是“中国白酒全产业链的创引者”。酒业板块是集团的主业，重点要调结构；汽车、能源和贸易板块重点解决集团现金流、做大集团规模和解决集团融资；土地和地产板块重点为集团创造利润。

　　2020年，川酒人全力打造“西南地区最大的油品贸易商”“华东片区最大的贸易商”“西南片区最大的平行进口汽车商”“全国最有文化特色、历史底蕴和酒业特色的地产商”，构架起多板块反哺酒业发展的新格局。三大板块相辅相成、相互发力、相互支撑，为实现白酒全产业链创引者目标努力。

　　值得关注的是，川酒集团打造“产学研”一体的川酒研究院科研创新平台，为集团优质产品保驾护航。川酒集团与四川大学、江南大学等高校，及四川省食品发酵工业设计研究院、四川省酿酒研究所等研究机构达成战略合作，并聘请多位中国工程院院士、著名白酒专家等为专家委员会委员，为川酒发展储备了技术力量，为联盟酒企提供了技术支撑。

　　成立产业发展公司，推动资产收购业务及金融业布局；注册成立酒通基金公司，累计发行酒业基金3支，总规模1.2亿元……川酒集团为联盟酒企的发展打通了多种金融服务通道，也为四川白酒产业发展赋能。

　　战略目标：

　　2025年实现500亿 进入中国酒业第一方阵

　　十三五成就显著，一路高歌的川酒集团进一步明确了十四五规划：十四五末，集团计划完成酒业营收150亿元，其中原酒营收 70 亿元，成品酒营收 30 亿元，酒类经销 50 亿元。完成贸易销售收入340亿元，建设板块销售收入突破10亿元。

　　2021年，完成酒类业务的全产业链布局；初步完成贸易板块市场布局；汽车板块实现西南片区最大的平行进口汽车的企业目标。到2021年末，实现销售收入300亿元。

　　2022年-2023年，酒业板块实现中国最大的原酒生产供应商和酒类产品经销商目标，贸易板块实现西南地区最大的油品贸易商目标。到2023年末，实现销售收入380亿元。

　　2024年-2025年，全面实现集团战略目标，酒业板块力争进入中国酒业第一方阵。到2025年末，实现销售收入500亿元。

　　“川酒集团未来发展的战略目标就是对标世界酒业巨头——通过10到15年的努力，力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的‘帝亚吉欧’和‘保乐力加’。”几年时间飞速发展，未来目标千亿，强大的资源聚集能力，无疑是川酒集团走向发展快车道的重要砝码。

　　做大原酒优势、做强名优品牌、打造终端零售，川酒集团不遗余力，助力中国白酒产业腾飞。