茅台控价猛药伤了谁的心

　　茅台加大力度整顿经销商的消息不绝于耳，4月25日，茅台营销公司下发两份处罚文件，针对16家贵州违约经销商以及66家全国范围内违约经销商进行通报并追究责任。第一份处罚文件中指出，处罚原因是经销商存在私自向电子商务平台供货、跨区域销售的行为，严重扰乱了市场秩序。茅台开出的罚单绝不含糊，对违规经销商实行“扣除生肖酒合同全部履约保证金”、“解除2017年鸡年生肖酒合同”、“暂停合同业务办理”、“扣减10%履约保证金、“扣减2017年约定计划20%供货量（分合同类别）”等方式的处罚。中国名酒庄

　　事实上，自2016年下半年以来，随着茅台价格的一路上涨，处罚违规经销商的消息就从未间断。茅台高层也公开放狠话称，“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。茅台如此严控经销商的原因并不难猜，2012年茅台价格从2000元高价暴跌的惨痛经历，给品牌造成的伤害依然历历在目。

　　然而，对于经销商而言，市场回暖之后，希望利润可以快速回升，茅台如此管控自然会让经销商利润受损。据悉，终端价格1000元或者2000元，茅台的出厂价格相差仅200元左右，但对于经销商的利润却相差甚多。如此看来，面对如此铁面的茅台和各种铁腕政策，一场酒企与经销商的利益博弈日益白热化。中国名酒庄

　　其实，研究白酒销售渠道不难发现，零售价格1200元的茅台，出厂价虽然维持在819元，看似利润空间不错，但是大部分利润其实是被一批经销商拿走，对于下游经销商而言，进货有可能已经逼近价格红线，往往只剩下几十块的利润空间。中国名酒庄

　　与其与终端价格大动干戈，不如考虑在产能上和系列酒开发上下功夫，适当增加供应量，终端价格快速攀升的情况或许会有所改善。