经销商选择小酒品牌的3大定律

　　传统白酒经销商也热衷小酒代理，甚至很多快消品经销商在行业颓势的情况下，纷纷转向代理小酒产品，搭市场的顺风车。但行业内各类小酒产品的相继涌现，市场竞争激烈，形势也逐渐混乱，很多产品都没有相应的抗风险能力。因此，经销商在选择小酒产品时，必须要有一个合理的考量。
　　首先从产品背景来说，需要看清楚小酒产品的出身和未来市场潜力。
　　目前，国内小酒市场产品数量不下十几种，其中有一二线大品牌的，有三四线品牌的，也有专门做小酒品牌的。那么，在这些不同的产品中，大致氛围两种情况，一种是独立小酒品牌，如我是江小白、炸弹二锅头，另一种就是酒企推出的小酒产品，如五粮液冰珀、泸州老窖的泸小二。但一二线名酒的小酒最有保障，再者是省级区域龙头酒企的，最后才是自建品牌和其他的。前二者拥有根据地市场和稳定的忠实消费人群，有较强的市场生命力，利于长远发展，利润空间有保障。特别是在健康饮酒理念深入人心的当今，具备特殊情感或独特功能的小酒产品，迎合健康时代需求，将具备更好的市场潜力，如汾酒集团的竹叶春。所以，小酒产品的好出身和独特优势，能够解决消费者购买的心理问题。
　　其次从消费人群来看，需要区分清楚小酒产品的核心消费群体和购买习惯。
　　白酒主流产品消费人群是70后以前的人群，但小酒产品并非如此，因为它的小规格，所以它的消费人群基本多样化。但什么样的小酒产品会有长远的发展呢?答案必然是受80后、90后欢迎的，这是社会主流消费群体，增值增量空间大。70后以前的人群热衷的产品会随着时间推移而销量骤减，市场逐缩水。同时有的小酒是聚餐常客，而有的产品基本是自我消费。所以在选择的时候，必须挑选在聚餐大桌上经常出现的。主流人群和购买习惯，决定了市场的容量和购买量。
　　最后从媒体投放来看，需要辨别小酒产品的媒体投放选择，以便论证该款产品的市场生命力。