高端红酒要走“+互联网”之路

　　在大家都在纷纷谈论“互联网+”的今天，笔者认为对于高端红酒领域而言，恰恰应该走出一条“+互联网”的路。

　　互联网作为人类发展历史上的一项重大发明，对人类的文明发展产生了极大的影响。但就如同蒸汽机的发明一样，互联网也只是一个工具，帮助人类改进自己的生活和工作方式的一种工具。而目前的社会上很多舆论明显把互联网给神话了，动不动就互联网思维什么的，好像互联网就是万能的了。

　　在高端红酒领域，真正走互联网路线的几乎没有，品尚红酒等大平台上偶尔有一些稍微高端一些的红酒更多的作用是装扮门面，销量是无法同中低端红酒相比的。

　　作为高端红酒，价格和品质是不同于中低端红酒的主要因素，在三公消费急剧萎缩的情况下，互联网其实是个非常好的可利用工具。“互联网+”就是充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力。在这里，我们不难发现，互联网是主要因素，而且是优先因素，先有了互联网的创新成果，然后再把这成果融入商业行为之中。

　　而笔者认为“+互联网”则是指先有了商业模式，产品作为主导，互联网作为工具附加在商业模式之上，把互联网的优势利用起来，用来对商业进行拓展。采用“+互联网”的概念来打造高端的红酒文化，进军高端商业市场才是高端红酒实现可持续发展的道路。高端红酒之所以难销最主要的因素就是价格与文化的脱节，昂贵的价格之下经销商却无法通过文化来给消费者传递价值。

　　其实每一瓶优质的高端红酒背后都有着一个酒庄的历史传承、独特的酿造工艺和在发展过程中的故事来作为文化上的支撑的，不把这些东西展现出来，这瓶红酒本身的价值就无法得到体现。

　　在传统模式中，经销商们只能通过自己的门店，先给自己的销售人员做相应的培训，然后再由他们去给消费者做出引导，把这个文化价值传递出去。

　　只是这种方式过度依赖销售人员了，如果销售人员在培训时学习理解的不够，或是在给客户做讲解时讲的不够专业，都会在很大程度上对这种价值传递打上折扣。

　　但是如果经销商们能好好的把握“+互联网”的含义，把互联网作为一种工具引入到自身的系统建设中，会对高端红酒的品牌文化传递起到很大的作用。