茅台要求经销商提前执行四季度配售指标

　　贵州茅台酒销售有限公司下发通知，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，确保每天店面有酒可售，落实贵州茅台在8月7日的市场工作会上提出的“控价稳市”措施。

　　经销商要确保店面每天有酒卖

　　通知显示，茅台集团于9月17日召开关于三季度营收情况的专题会议。基于会议要求，贵州茅台酒销售有限公司下发通知，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标；各省区负责通知并指导每家经销商做好销售计划，确保每天店面有酒可售；渠道管理部要做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关事项，对异常情况及时形成报告。中国名酒庄

　　该通知还特意强调要落实“8·7”会议精神，该会议即是贵州茅台8月7日晚召开的市场工作会。今年二季度以来，茅台酒价格上涨过快，从4月份的1900元/瓶，上涨到当时的2200元/瓶以上，有的地方流通价格甚至比1499元的市场指导价高出50%以上。在此背景下，贵州茅台对“控价”举措进行总结，要求打赢“控价稳市”攻坚战，全力保障茅台酒市场健康有序。

　　茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上表示，“要控制价格，而不是稳住价格。”对于价格上涨，李保芳列举了四方面原因，包括供需矛盾突出，收藏投资，选择销售时机带来的囤货惜售，固定渠道销售，造成一瓶难求现象愈演愈烈。中国名酒庄

　　对此，茅台决定加大市场投放，在中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，以“更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量”。

　　此外，茅台将实行投放的计划和销售的结果按月挂钩。对经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。中国名酒庄

　　贵州将开展市场专项整治

　　值得注意的是，“控价稳市”并不仅是茅台自身在行动。贵州茅台市场工作会释放出的信息显示，茅台酒价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注；并称7月底以来，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，贵州省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

　　中秋前夕，贵州省市场监管局于9月4日公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售；制售侵权假冒茅台酒；恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益；制作、发布茅台酒虚假宣传广告，欺骗、误导消费者等。中国名酒庄

　　9月13日中秋节当天，贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会上传出消息，贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治，并介绍了反黄牛预约购酒软件。贵州茅台酒销售有限公司贵州省区经理喻敏表示，省区将指导并监督好经销商规范经营，积极配合政府相关部门工作，坚决打击黄牛党，防止茅台酒价格非理性上涨。

　　资本市场层面上，在股价连续数日小幅下挫后，贵州茅台9月18日收盘价为1148.9元/股，上涨5.02%，盘中最高价升至1150元，离历史最高价1151元仅一步之遥，总市值为1.44万亿元。