对话鄢奎平：白酒渠道端严重库存积压是事实，行业需很长时间修补恢复

　　出品 | 搜狐财经

　　作者 | 魏茹

　　【编者按】冬已至，春未远！

　　2022年末，随着防疫政策不断优化调整，持续三年疫情将迎来终章，也奏响恢复正常生活、生产秩序的序曲。

　　疫情对各领域影响无法忽视，然“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。熬过寒冬的企业，在危机中增强了内生韧性，也必将迎来新的发展机会。

　　中央经济工作会议已为2023年经济发展定下“提信心、稳增长、扩内需”基调，企业应如何顺势而为，乘势而上？

　　搜狐财经推出特别策划——“破局2023”，对话各行业知名企业领导者，对市场需求、创新方向、未来趋势、发展机遇、挑战及对策等话题进行深入探讨和展望，以在宏观环境、行业展望中寻找到发展价值与新机遇。

　　本文搜狐财经对话白酒头部经销商、怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡福康宝有限公司董事长鄢奎平。

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　　又一年春节旺季来临，在历经长达一年的消费疲软，随着疫情放开，白酒终端市场能否迎来所谓“报复性消费”？

　　2022年以来，白酒企业接连交出了“漂亮的成绩单”，但在渠道终端，经销商的库存和资金压力却日渐累积。

　　随着2023年的到来，经销商仍需开启新一年向酒企进货打款，但高库存压力仍在。面对终端销售市场的不确定性，经销商该如何谋划新一年的经营？

　　对此，北京怡福康宝有限公司董事长鄢奎平在接受搜狐财经专访时表示，白酒经销商此时需要梳理自身产品结构，去库存，轻资产运营，同时拓展新的渠道和客户，积极适应当前商业环境，整合优势资源，找寻新的商机，提高自己的生存能力，竞争能力。

　　对于即将到来的春节市场，鄢奎平预计白酒消费恢复还需要一定时间缓冲，因此春节期间白酒动销并不一定理想。

　　白酒市场元气恢复需要一定过程

　　搜狐财经：去年以来白酒板块持续回调，很多人评价“白酒行业进入调整期，”您如何看待目前白酒行业面临的境遇？

　　鄢奎平：显而易见，白酒行业已经进入深度调整期。经济下行压力，后疫情时代来临，产业结构调整，消费低迷行情等多重不利因素相互作用，造成了白酒行业相对艰难的时期。

　　搜狐财经：2022年白酒行业进入调整期，有白酒经销公司财报数据显示，旺季囤货但终端销售不佳，导致出现大量存货积压，企业现金流吃紧。以小见大，白酒行业在渠道目前是否也存在严重库存积压？

　　鄢奎平：这是毋庸置疑的事实。在之前行情还在的时候，很多酱酒企业、开发商、投资者盲目乐观，急速扩张扩产，不断推出新品，着急挣快钱，追求短期利益，这就势必造成了现在的巨大社会库存，很多人手里积压了大量产品，形成滞销。

　　这不但给自身带来风险和压力，同时也对酱酒产业的健康发展，造成巨大隐患和阻力。行业也必将需要很长时间进行修补恢复，市场的复苏也会相应延迟。

　　搜狐财经：2022年，从春节到中秋，白酒本应有的旺季均表现惨淡，随着疫情政策的改变，您认为今年春节旺季白酒消费是否会恢复？为什么？

　　鄢奎平：我认为在即将到来的春节，白酒消费不会有太大起色。这也是我们前面提到的后疫情时代下的客观现实。

　　疫情防控政策优化调整，社会生产、生活秩序恢复，对行业长远来说是积极向好的。但现阶段，疫情还处于快速蔓延扩散的过程中，专家预测全国的疫情高峰可能在春节后才能完全渡过。

　　这种客观现实情况下，大家短期内会更关注健康防护。感染康复后，专家也建议需要一个休养过程，白酒的消费场景可能会有短时的缺失。

　　这也势必造成行业短暂的停摆和低迷。市场的元气也需要一个恢复的过程。这也就是春节档销售不理想的原因所在。

　　酱酒市场进入冷静期，未来会迎来产业变革与调整

　　搜狐财经：相较于2020年，当下的酱酒产业还“热不热”？

　　鄢奎平：目前看来，说酱酒产业进入调整期，冷静期可能更为恰当。当前形势之下再探讨“热不热”根本就是伪命题。但我还是对酱酒的未来抱有乐观态度和持续向好的信心。

　　搜狐财经：您认为酱酒产业会迎来怎样的变化，酱酒产业的机会在哪里？

　　鄢奎平：未来酱酒产业会迎来变革与调整。稳中向好，稳中有进的趋势不会改变。

　　第一，酱酒产业机会来自于后疫情时代经济的复苏，国家扩大内需，恢复经济活力都是很好的契机。

　　第二，酱酒企业、酱酒从业者对于品质、品牌、渠道、市场的不断打造与提升，为客户和消费者带来更多价值赋能。

　　搜狐财经：酱酒企业之间的竞争状况将发生怎样的变化，新的热点在哪里？

　　鄢奎平：中国酒协宋理事长说过一句非常经典的话：“和而不同，和美大同。”我认为是对酱酒企业相互竞争，共同发展最为精辟的总结。

　　在市场行业低迷期，没有哪家酒企能独善其身，在危机中寻找机会，在困局下突破重围，积极应对，主动出击才是正确操作。而个性化产品，文创类产品在未来市场上可能会有更多机会。

　　经销商需梳理产品结构，轻资产运营

　　搜狐财经：您认为在当前消费疲软的情况下，经销商该如何渡过这一“寒冬”？

　　鄢奎平：沉下心来，认真审视自己，发现问题。梳理自身产品结构，去库存，轻资产运营，同时拓展新的渠道和客户，积极适应当前商业环境，提高自己的生存能力，竞争能力。整合优势资源，找寻新的商机。

　　搜狐财经：作为头部经销商，您如何看待渠道越来越多的库存？您是如何看待酒厂向经销商压货这件事的？

　　鄢奎平：渠道库存的增加，也是多重因素造成的，有上游酒企的增量增产，有众多酒厂、游资的盲目跟风，有消费低迷市场疲软的客观原因，更有避险逃离的主观意图。

　　但凡是奉行长期主义，有品牌概念，有责任有担当的酒厂，在对待经销商压货层面上，都是非常谨慎与理性的。

　　相信任何一家酒厂，都会有自己中长远期的战略规划，在品牌打造、品牌保护、客户合作等方面，会有计划有步骤的向前推进。即使有个别酒企想压货下去，那也得是合作客户买你的账才行，互惠互利才能实现双赢。

　　搜狐财经：2022年上半年怡亚通在酒饮板块出现30%以上的下滑，作为怡亚通的副总裁，能否介绍下公司未来有哪些举措？

　　鄢奎平：首先需要说明的是怡亚通酒饮板块的业绩下滑，是市场行情下的必然结果，我们对此也早有预判，并且是在可控可承受范围之内。

　　从2022年年中的时候，我们就已经有针对性的举措出台，包括处理不良产品库存，消减无竞争力品牌，减少资金占压，大力提升核心战略产品市场投入，确保一些大单品品牌的良性发展。

　　同时暂停延缓了部分规划中的新品项目。但对于已经成形的新品，比如“摘要12·长征五号运载火箭发射成功纪念酒”我们逆势而为，在秋糖上高调亮相，上市发布。其核心战略目的就是要为我们的合作伙伴传递信心，带来价值，更是为当下的低迷市场注入一股活力，提振一下市场信心。

　　在不久的将来，我们怡亚通酒业板块，还会有更多惊喜带给大家，敬请期待。

　　同题问答

　　搜狐财经：如果用一个关键词形容2022年，您认为是什么？为什么？

　　鄢奎平：挑战！无限反转的疫情时代，无可避免的行业周期，寻求发展的市场变革，造就了2022的挑战格局。

　　搜狐财经：您如何理解“破局”？

　　鄢奎平：“天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可冀。”——曾国藩

　　直面挑战，躬身入局者，皆为我辈！

　　搜狐财经：对于2023年，有什么期许？

　　鄢奎平：没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临来！时光不语，静待花开！提升竞争能力，拥抱时代变革！