顺鑫农业回应白酒业绩相关提问

　　3月31日，顺鑫农业（000860.SZ）举行投资者关系活动，围绕白酒业务产品、渠道营销及其它业务板块进行了回应。

　　白酒业务方面，2022年度公司白酒营业收入81.09亿元，同比变动下降20.70%；营业成本45.25亿元，同比下降28.96%，营业成本的下降幅度大于营业收入的下降幅度，最终在毛利率上体现为提高了6.48个百分点，达到44.20%。其原因一是受前期提价的影响；二是公司加大成本控制力度，通过精细化管理等方式提质增效；三是产品结构优化的影响。

　　2022年度，白酒板块整体销售费用同比增加，增加比例为22.59%。其中促销费用增加89.97%，主要是因为公司根据产品结构及市场形式变化，调整产品宣传促销策略，提高市场精准促销，费用增加。公司增加新产品投放力度，新品促销活动主要向重点市场倾斜。

　　公司一季度围绕金标陈酿在全国层面开展“春耕会战”，全国步调一致，重点围绕渠道终端拓展和宣传为主。下阶段，以牛栏山为主导，打造“纯粮金标牛·品质我代言”的IP活动，酒厂做好顶层设计，以重点市场为导向进行落实，同步进行总结、推广、复制，实现品牌、活动和产品三位一体的传播。公司在中档酒方面重点聚焦“金标陈酿”这一核心产品，从财务角度看，产品生产成本还在波动，如果随着未来销量的提升，毛利率预计还会有变化。