酒庄号观察：国吉祥跑出“品质+模式+品牌”的加速度

　　酒庄号团队

　　如何让消费者喝得上好酱酒，让经销商卖得出去好产品？作为勤奋奔跑在酱酒赛道的贵州黔国酒业集团，努力的样子很美。与第三方资本共同孵化的国派酱酒品牌国吉祥，首创新型消费生态体系，在酱酒行业发起营销革新。

　　从“万吨酱香 与你共享”到“一杯酱酒的革命”，再到“新时代 国吉祥”，直至“让商机无处不在”，黔国酒业集团国吉祥新型消费生态体系实现了从点到面、从地方到全国，由颠覆到席卷的进化过程。从品质到模式到品牌，国吉祥酒业以品质为基础，再通过不断挖掘和创新商业模式，提高品牌影响力，开辟了一条经得起市场检验的新路径。

　　国吉祥是谁？

　　身处新周期的酱酒，从疯狂粗放转向高质量发展，带来了行业调整、企业分化的机会，持续向名酒产区、头部企业、实力品牌集中，不断提升品质、品牌、市场价值。作为酱酒核心产区的贵州仁怀，更是“从面到点”彰显出强大势能。

　　《贵州省白酒产业发展报告(2022年)》显示，2022年，贵州省白酒总产能约80万千升，其中酱香型白酒产能60万千升，约占全国酱香型白酒总产能的80%。从全国情况看，贵州以占比4.3%的产量，实现了行业销售收入的30%，贡献了行业利润总额的43.9%。贵州白酒始终保持“量少质优”的发展特点，在全国白酒行业的重要地位巩固提升。

　　2022年，仁怀地区白酒总产值完成899.7亿元，同比增长18.9%。新增规模以上白酒企业27家、亿元级以上企业3家，招引落地全优先强白酒企业10家。一大批酱酒企业和品牌得到市场的广泛推崇和认可，仁怀酱酒产业首位度愈发凸显。

　　可以说，从产业到产区，从品类到品牌，酱酒行业就是一片看不见硝烟的“战场”。随着理性步伐的迈出，酱酒品牌已经进入综合实力竞争时代。面对日趋激烈的“内卷”，突破同质化成为作战关键。根据市场变化找准自身定位，适时调整战略方向，探索品牌塑造的差异化路径，成为酒企发展共识。而国吉祥，也是这么想的。

　　对于酒行业和消费者而言，“国吉祥”之名或许稍显陌生。但凭借革新行业的魄力和全新的营销模式，这个年轻的品牌突显出不俗的市场表现及潜力，已然有了酱酒黑马之姿。

　　贵州仁怀国吉祥酒业有限责任公司官网显示，公司总部位于贵州仁怀经济开发区，生产基地国吉祥酒堡有限公司坐落于贵州茅台镇。国吉祥注册于2018年，是中国酱酒企业贵州黔国酒业集团与第三方资本共同孵化的国派酱酒品牌。

　　在赤水河畔的茅台镇，依托贵州黔国酒业集团20余年的行业深耕，在酿酒大师王运万的掌舵下，国吉祥拥有了颠覆酱酒市场的品质基础与实力底气，走出一条有别于庄园、不同于酒庄的发展新路。

　　现有大曲酱香酒窖池560口，具备年酿造传统酱酒5000千升、年包装各类成品酒3万千升的生产能力，常年库存基酒2.6万千升，仓储能力15万千升……强大的产储能力，成为国吉祥酒业掘金酱酒的引擎动力。

　　国吉祥酱酒始终坚守酿造一瓶好酱酒的初心，以有机红缨子糯高粱为酿酒原料，遵循高端酱香型白酒的“12987”古法工艺。与江南大学合作建设“酿酒科学与霉技术中心研究基地”、“地下恒温窖藏法”专利登记的成功申报，为国吉祥系列产品提供更加有力的科技支撑。

　　贵州黔国酒业集团与第三方资本的共同赋能下，国吉祥酒以强国酒、爱国货、兴国潮为己任，“携手国吉祥 迈步新时代”，受到了越来越多消费者的青睐。国吉祥·彩头、G系列产品，先后荣获国际烈酒（中国）大奖赛大金奖，比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖等殊荣。

　　在酱酒行业沉浸20多年，拥有酿酒绝技的领航人王运万从茅台镇乡下出发，亲历过行业的一次次起伏，从业务员一步步成长，先后担任国吉祥投资控股(集团)董事局主席、贵州国吉祥实业(集团)董事长、贵州黔国酒业(集团)董事长职务。

　　深谙酱酒发展之道的他，决心走出一条与众不同的发展道路。“要致力于酿造国货好酱酒，国吉祥只做精品！”“传统酱酒怎么酿，我就怎么酿。”王运万带领国吉祥创造出国吉祥新型消费生态体系，提出“万吨酱香 与你共享”的战略工程，在酱酒的钻石赛道上跑出“品牌+品质+模式”的全新速度。

　　国吉祥的模式

　　在酱酒竞争白热化的当下，高品质酒依然是刚需，品质是品牌产品赖以生存的根本，但重要的还有其商业模式能否满足市场发展的需要。当企业彼此复制优势和战略使得差异化难以实现，利润率也随之降低，要想解决这一困境就得培养战略创新能力。

　　在王运万看来，白酒行业经历调整之后，市场回归理性，在优胜劣汰的市场法则之下一定会推动好品牌、好产品、好模式的发展。事实也确实如此，近年来，各类新业态迅猛发展，新消费场景全方位拓展，新消费模式不断出现，为消费者带来了全新的消费体验，也为经销商提供了更有前景的财富选择。

　　在酒业革新的浪潮中，国吉祥酒业以新型消费生态体系勇立潮头，在新架构下飞速成长。

　　国吉祥控股集团首席架构师李钢表示，国吉祥新型消费生态体系用了10年时间，在全国范围内进行了充分的线上线下实践认证，历经四个发展阶段，从“万吨酱香 与你共享”到“一杯酱酒的革命”，再到“新时代 国吉祥”，直至今天的“让商机无处不在”，国吉祥新型消费生态体系实现了从点到面、从地方到全国，由颠覆到席卷的进化过程。

　　黔国酒业有限公司党支部书记、国吉祥控股集团公司董事局常委董事母先涛曾对“新型消费生态系统”进行解读：“国吉祥创建的新型消费生态体系，利用了‘消费需求+市场流通+价值分配’的全新商业逻辑，去阶层化、去区域化、去季节化，去价格化，用强大的算力形成独特的运营体系。打破财富壁垒，使酱香酒的消费者实现能消费、想消费、敢消费、还消费的新型商业态势。”

　　值得关注的是，“消费就是工作”，国吉祥新型消费生态体系是基于对消费端深究后所做出的模式与服务的供给改革。王运万介绍：“消费者只要购买1瓶酒，便可以在一年中的每个月持续地得到相应的产品，买得多，送得多，循环往复。该模式的底层逻辑，相当于直接为消费者和渠道商松了绑，既解决了对高品质酱酒有需求的消费者买什么、去哪买的难题，又帮助经销商解决了库存积压的难题，实现C端持续性购买的良性循环”。

　　对于消费者而言，国吉祥酒业愿意拿出自己的利润空间，打造国民口粮酒，力争让消费者用合理的价格买到更高数量的优质好酒。通过转变传统白酒业固有的高利润经营方式，解决了酱酒开瓶率低的痛点，推动了酱酒品类的发展。

　　对于经销商而言，这种新型模式建立在线上赋能的情况下，经销商能轻松实现业绩上的翻倍增长，而且还能和消费者产生互动，真正实现BC一体化。每个经销商能掌握酒业新颖的商业模式，完成数字化改革，未来将独挡一面。

　　面对年轻消费群体的崛起，数字经济的深入发展，国潮消费的内涵不断丰富，国吉祥的营销理念与实践极具创新性，通过企业、商户和消费者价值的导流，建构起新时代、新消费、新就业、新业态的共同发展、共同富裕的良性生态体系。

　　依托线上多元化的营销宣传渠道，国吉祥酒品牌的高端优质形象更加深入人心，持续其增强发展品牌力。国吉祥具备了差异化竞争的优势，还将为行业提供诸多值得借鉴的方向。

　　值得注意的是，在今年成都春糖期间举行的国吉祥全国经销商新品发布品鉴会上，首推旗下18款新老产品集中亮相，国吉祥新款纪念酒、云汉春春系列和公元系列以及全新品类产品小渡啤酒、梦润吉祥鹌鹑蛋首发亮相。

　　据悉，这是国吉祥控股集团全系产品的首次集中亮相，为探明国吉祥的创新发展思路。同时，国吉祥“酱酒+”一极多强战略首发落地，彻底在酒行业火出了圈。

　　据王运万介绍，国吉祥是基于不间断的优化分配为原则，率先从“酱酒+”发起营销革新，依托强大的算法与算力，打造拥有自主产权的实体特卖互惠生态系统，以持续实现客户与用户的共同富裕梦想。通过“酱酒+”一极多强的驱动战略，建立并不断扩张国吉祥产品矩阵体系，撬动全国市场、深入推进多元化、全国化进程。

　　白酒行业是一个长期的生意，而酱酒生意更需要行稳致远。从品质到模式到品牌，国吉祥酒业以品质为基础，再通过不断挖掘和创新商业模式，提高品牌影响力，开辟了一条经得起市场检验的新路径，助力酱酒行业高质量发展。

　　国吉祥的加速度

　　爱拼会赢，会拼才能赢得长久。在捕捉行业发展趋势的过程中，国吉祥在保持警觉的同时，也始终保持着向前的冲劲。在酱酒发展新态势下，国吉祥酒业以耀眼成绩证明了其新型消费生态系统的可行性和未来发展的巨大潜力。

　　2022年，国吉祥完成28个省级市场营销运营企业管理公司的开发组建。在“万吨酱香 与你共享”营销模式的驱动下，国吉祥酒业在2023年第一季度迎来了开门红。

　　在市场营销方面，国吉祥已经完成了全国31个省/直辖市的省级企业管理公司的建立，867个区县代理经销商的签约供货和21186个终端实体联盟店铺的产品铺销，以及40多万箱的产品市场发售和30多万人次的小程序下单消费等经营业绩。

　　种种数据直观展现出国吉祥酒业征战酱酒市场的底气，说明其应对新消费需求革新的营销模式是行之有效的，将为冲击更高目标提供强大动能。

　　值得关注的是，国吉祥酒业以一系列动作发出了品质与品牌的高声量。在今年成都春糖、郑州糖酒会等大型展会期间，国吉祥火爆出圈，为消费市场提供更多优质的酱酒产品，也为经销商提供了更灵活的产品选择；3月23日，国吉祥品牌专列高铁首发冠名仪式在湖北武汉站举行，见证国吉祥品牌未来发展的中国速度。

　　同时，黔国酒业的积极作为也为国吉祥在2023年的跨越发展提供了有力的后盾和背书。在过去的2022年，黔国酒业“对标华为”成立股份制公司，投资打造国吉祥酒堡项目、实现6000吨大曲酱香扩产，参与2021-2022中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨第二届中国酱酒新领袖大会……

　　事实上，国吉祥酒业已经多次获得殊荣。一项项荣誉，为国吉祥积淀了深厚的品牌实力。而产品上，高端定位的国吉祥系列也同样获得了品质与口碑的双重认可。

　　一直以来，国吉祥都立足于成为具有社会责任担当，能够解决一定产业发展和社会问题的民族品牌的根本立场。在着力于产业升级、消费提振、创业赋能的过程中，国吉祥酒业坚持崇德向善的济世情怀，践行公益责任，扶危济困达千余万元，深受社会的赞许。

　　“让商机无处不在”，这是国吉祥控股集团的企业使命；“愿天下没有难喝的酱酒”，这是国吉祥酒业的愿景。正如王运万所说，正因为有这样的初衷和愿力，才让国吉祥系列产品在短时间内跑出了“中国速度”，才让国吉祥酒业在经济下行的宏观环境里迅速壮大。

　　面向未来，国吉祥将继续扩张新型消费生态体系规模，进军并颠覆更多行业，打造拥有自主产权的实体特卖互惠生态系统，通过建构“低成本创业，高保障收益”的运营平台，力争将国吉祥酒业打造成为具有中国特色、行业领先的百年品牌。

　　国吉祥还会有着怎样的突破？值得期待。