从“华润时代”金沙酒业首场全国大会看金沙酒业未来发展趋势

  新华网北京6月6日电（冯孔） 6月2日，以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023全国经销商大会在河南郑州隆重举行。作为华润酒业正式入主金沙的首个经销商大会，本次经销商大会可以说备受关注。

  本次大会呈现了哪些特点？从大会中可以看出华润酒业怎样的布局？金沙在华润整个白酒产业的布局中处于什么样的地位？我们可以从这场大会呈现出来的六大特点窥探一二。

  规格之高

  本次经销商大会，是华润酒业入主金沙之后的首届经销商大会，规格之高，堪称金沙酒业历届经销商大会之最。华润啤酒（控股）有限公司党委书记、董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强，金沙酒业党委书记、总经理范世凯，金沙酒业党委副书记、常务副总经理张道红等全部出席，可以说，几乎所有华润酒业和金沙酒业的领导都参加此次经销商大会。

  金沙酒业的兄弟公司安徽金种子酒业股份有限公司党委书记、总经理何秀侠，山东景芝白酒有限公司党委书记总经理干晓峰等领导也出席会议，为金沙酒业呐喊助威。

  除此之外，中国酒业中最具影响力的两大协会——中国酒业协会和中国酒类流通协会的掌门人宋书玉、王新国也参加了此次经销商大会并分别做了发言。此次大会，可谓胜友如云、高朋满座。

  融合之快

  去年10月，自华润啤酒发布收购金沙酒业股权的公告开始，到今年年初，短短几个月的时间中，华润酒业迅速完成收购，成为白酒迄今最大的并购案。今年2月开始，华润酒业正式入主金沙酒业，也全面开启了金沙酒业发展的新阶段。

  张道红在致辞时透露，在华润酒业进驻以来的四个月中，金沙酒业完成了交割盘点，组织优化，管理导入，市场调研，市场梳理和品牌建设等7个方面的工作。

  从开始收购到正式入驻金沙，再到此次经销商大会，不过半年多的时间。然而，双方之间的融合已经深入。据魏强介绍，做成一支全国性的高端白酒品牌是华润酒业的品牌策略之一，而这一品牌正是金沙酒业旗下高端酱香品牌摘要。目前在华润酒业的发展中，金沙酒业正处于融入过渡期，已经完成了初步的融合，正在进入发力运营阶段。

  潜力之大

  此次经销商大会，不仅对金沙酒业的未来发展作出了全新的规划，更透露出华润在整个白酒市场上的“野心”。侯孝海认为酱香酒是当前最大的变数和战略级机会，华润啤酒开启白酒探索之路是时代的要求，并对白酒旧世界与新世界的发展模式分别作了阐述。他表示探索白酒新世界，首先要做到创新白酒世界的N个领域，如创新品牌文化，价格管理，会、展、赞形式等。侯孝海还对金沙酒业在华润体系白酒布局中的定位作了精准描述：酒业龙头、酱酒主力、高端新星，并对金沙酒业如何勇做酱酒新世界的探索者和实践者指明了方向。

  2023年，金沙酒业迈向新世界、共创新格局，以白酒新世界探索者的姿态迈步向前，发展潜力势如破竹，前行路上一片生机。中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国白酒产业整体趋势向好，白酒产业进入常态化的平稳发展期，消费市场进入相对稳定期。金沙酒业地处赤水河上游，有极强的产区打造先发优势和上游优势。

  期许之深

  “地位突出，使命重大，责任光荣。”发布会上侯孝海的讲话，明显可以看出其对金沙期许之深。地位特殊，就如侯孝海所言，金沙是华润酒业唯一的酱酒，是华润酒业里最大的、占有产区资源最好的白酒企业，更是品牌价值最高的，未来的发展空间最广阔的品牌。地位特殊、责任重大，是因为金沙承担了华润酒业向白酒进军的期盼，是华润向白酒行业探索的先锋。

  不仅侯孝海对金沙期许很深，中国酒类流通协会会长王新国对金沙酒业品牌的未来更是充满信心。他认为在华润酒业的强大赋能下，未来的金沙酒业，将会成为产能爆发、产品质量与品牌价值大幅度提升、管理水平和工作效率更上一层的强大品牌。他说，“希望金沙酒业能用好华润酒业这张王牌，在华润酒业的保驾护航下，深入挖掘品牌价值，充分发挥产区优势、品质优势、品牌优势以及其他优势，提升自身品牌力和形象认知度，增强品牌的国际竞争力。”

  措施之多

  本次经销商大会，华润啤酒、金沙酒业高管全体出动，可以看出对金沙酒业未来的发展充满信心。征途已经规划好，如何达到彼岸则需要具体的措施。

  对此，范世凯提出了“四大赋能”及“五大措施”。

  范世凯表示，“四大赋能”将有效助力金沙酒业焕新发展：资本赋能，推动金沙产能从2.4万吨提升至5万吨；品牌赋能，依托华润酒业，把金沙酒业打造成唯一的“酱酒国家队”，力争打破酱酒市场头部格局；组织赋能，借助华润啤酒整合能力，实现组织相连、管理互通、人才齐用；渠道赋能，借助华润雪花啤酒全国16000余名经销商中近4000个高端能力强的优秀经销商，迅速扩大金沙酒业全国版图。

  从具体内容来看，主要有五大措施：一是“啤白双赋能”。通过组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值厚增，实现1+1>2的独特发展之道。二是扩大产区文化优势，打造高端属性品质IP。金沙酒业将实施文化引领战略，高举赤水河上游领军酒企大旗，放大地域产区优势，深化文化鲜明标签，不断强化金沙产区+赤水上游的头部品牌优势。三是组织架构升级，核心能力激增。即按照战略导向原则、行业对标原则、稳步推进原则，进一步加强营销组织能力，进一步深化专业分工，进一步加强白酒研发力量，进一步提升金沙信息化水平。四是优化产品结构，明确产品定位。具体包括按照强产品生命线、稳档次基本盘、提升区域主市场、做实场所主阵地。主要包括珍品版摘要定位次高端；打造新品覆盖高端市场；金沙小酱将通过事业部单独运营；借助华润啤酒优势市场渠道扩大金沙酒业全国版图等。五是优化市场规则，携手商家共赢。一方面去历史的包袱，解决遗留问题，降低经销商库存，重建市场秩序，治理价格倒挂的问题，保证经销商的利益；另一方面打造卓越服务体系。推动渠道的赋能，吸引经销商。

  “四大赋能”、“五大措施”，可以说，金沙酒业未来的发展规划已经呼之欲出。

  意义之远

  此次大会主题是“携手迈向新世界”，这既是时代发展趋势和白酒行业需求的呼唤，也是金沙酒业焕新发展的关键。此次大会，不仅仅是一场简单的大会，更是对华润酒业入主金沙以来经验的总结和未来的规划。

  活动现场还有一项精彩纷呈且激励人心的仪式，金沙酒业党委书记、总经理范世凯携金沙酒业营销团队上台誓师。经销商的信任与奋斗，是金沙酒业乘风破浪、不断成长的关键要素，让每一位经销商看到金沙酒业的实力，看到金沙人对金沙酒业深厚的情感与坚定的信念。这种情感由金沙传给经销商，再从经销商传向全世界。

  经销商大会落幕了，但金沙酒业的新世界才刚刚启程。在华润酒业赋能下，金沙酒业的品牌塑造、市场布局、文化深耕、战略引领等几个方面都有了新的突破，携手迈向新世界将不再只是美好蓝图，而是已经正式启航。