白金酒：以“品质+公益”锚定“动销季”，吹响决胜市场冲锋号

　　近日，贵州茅台发布2023年上半年主要经营数据，初步核算今年上半年实现总营收706亿元左右，同比增长18.8%，实现归母净利润356亿元左右，同比增长19.5%，业绩略超市场预期。

　　其中，白金酒作为茅台家族的重要成员、战略品牌及战略大单品，在2022年焕新归来，开启崭新的发展篇章，2023年也取得了不俗的市场业绩。

　　7月20日，以“大市场 大动销”为主题的“白金酒公司2023年年中市场工作会议暨公益捐赠仪式”在贵阳举行。深圳市金融稳定发展研究院理事长王忠民，茅台集团原党委委员、副总经理、白金酒公司总顾问戴传典，白金酒公司董事长蔡芳新等嘉宾共同见证。活动主要以精简、务实、高效的演讲与分享方式，盘点成绩、总结经验、加油鼓劲。

　　成绩盘点

　　“增长”始终是主旋律

　　从斩获“中国驰名商标”的荣誉，到被评为“2022年度中国酒业百强企业”“2022最具投资价值品牌”，品牌价值达360.44亿元，分别在中国白酒、中国酱酒、贵州白酒等领域内排名第21位、6位、5位，白金酒无疑是中国酒业近十年发展较快的品牌之一。

　　活动上，蔡芳新全面总结了白金酒公司2023年上半年运营工作。2023年上半年，白金酒公司签约客户、签约合同任务、回款与发货均比去年同期大幅增长。白金酒（红坛、金坛、紫坛），白金封坛酒（N5、N15）稳步发展，成为茅台家族核心大单品；原牌酒后来居上，成为茅台家族明星产品。

　　增长！增长！再增长！白金酒做对了什么？

　　白金酒作为茅台家族的重要成员、战略品牌、战略大单品，已经走过了14年的发展历程。14年来，白金酒公司始终坚持自身独特的发展道路，培育了成熟的消费市场、塑造了独特的品牌文化、锤炼了优秀的营销团队、积淀了广泛的消费群体、创造了优秀的市场业绩，是中国酒业具有一定知名度和影响力的优秀品牌。

　　从2022年7月完成了体制机制的调整与创新的白金酒，在过去一年来，全面贯彻、落实茅台集团和茅台保健酒业的发展要求，坚持“大品牌、大单品”的发展思路，明确各品牌、产品的市场定位，充分整合市场资源，坚持规范运营，通过一系列市场营销推广活动的开展，迅速提振了市场、经销商、消费者对白金酒发展的信心，取得了较好的市场业绩。

　　尤其是今年以来，白金酒公司坚决执行茅台保健的发展要求，迅速在全国各地策划、组织、开展了一系列白金酒、原牌酒的品牌推介会，品牌推广、招商动销取得了良好效果，市场业绩持续提升，全面完成半年任务目标。

　　2023上半年，白金酒公司分别在广东、河南、山东、江苏，陕西，以及大湾区等地区开展了多场品牌推介会和酒会，并取得明显成果。

　　此外，在品牌推广方面，白金酒分别以机场、公交车身、社区道闸、公交候车亭、电梯以及户外LED为传播载体，从触及高净值人群到全方位深入消费者生活圈，形成了以点成面的传播矩阵，成为品牌传播强有力的“扩音器”。

　　企业担当

　　“公益”始终是必选项

　　在14年的发展历程中，白金酒一直致力于为消费者做出“美的产品”、提供“美的服务”、打造“美的文化”，提供“美的生活”。

　　而在此过程中，白金酒始终坚持发展不忘回馈社会，不论经济环境如何，始终将社会责任放在企业发展的重要位置，将社会责任作为考量企业发展的重要组成部分。

　　截至目前，白金酒公司在文化促进、教育支持、社会扶贫、文化保护和传承等领域投入各项公益资金超过1.5亿元。

　　会上，蔡芳新代表白金酒公司向贵州省慈善总会捐赠200万元（其中100万元定向支持仁怀市教育发展，100万元定向贵州省慈善总会公益创始基金），贵州省慈善总会副会长赵书跃代表贵州省慈善总会接受捐赠。以此同时，贵州省慈善总会特授予白金酒公司“支持慈善事业发展‘突出贡献企业’”称号。

　　据悉，2022年蔡芳新通过白金酒公司向贵州省慈善总会发起了公益捐赠2000万元定向支持仁怀市教育发展等公益项目，即从2022年起每年捐赠200万元，连续捐赠十年。此次捐赠是白金酒公司第二次兑现承诺。

　　正是因为有贵州白金酒股份有限公司2022年通过捐赠创始基金100万元这样的方式对公益慈善助力，贵州省慈善总会在2022年围绕乡村振兴、文化教育、特殊群体关爱等领域实施“善行贵州”系列项目，累计受益困难群众达99.32万人次，发挥了慈善在助力乡村振兴、保障和改善民生中的积极作用，在推动贵州慈善事业发展，促进社会文明进步中作出了积极贡献。

　　蔡芳新说：“白金酒公司将继续坚持实业报国，积极参与公益慈善事业，勇担社会责任，为地方发展贡献力量，为促进经济高质量发展作出应有贡献。”

　　布局未来

　　“动销”始终是核心点

　　在2023年度茅台集团市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾提出，2023年，白酒行业发展的关键与核心在于动销，酒企的竞争就是“动销”的竞争。

　　于茅台而言，要构建集团一盘棋的大市场生态，必须要实现产品大销、强销、优销，培养大商、强商、优商。

　　于茅台家族产品而言，则要打好“茅台家族，集团出品”这张牌，通过官方媒体、品鉴会等多元方式，讲清楚茅台家族与茅台股份的相同之处和不同之处，产品具备的特点，让消费者清晰知道产品的品牌品质、文化内涵，让“两张牌”深入人心。

△白金酒公司董事长蔡芳新

　　对此，蔡芳新提出，“今年下半年的核心工作，就是动销，一切围绕动销来开展工作，大量开展大型酒会、品鉴酒会、茅台游等促进动销的活动。”蔡芳新认为，现在酒水品牌集中度越来越高，快速向强势的大品牌集中，目前白酒行业发展的关键与核心在于动销。

　　“只要行动，就有成功的可能，坚持开好酒会，实现市场大动销。”蔡芳新表示。

　　如何动销？对于经销商最为关心的话题，白金酒公司董事、总经理陈宁详细讲解了“白金酒公司酒会操作指南”，并提出将从各个维度为经销商的酒会动销提供鼎力支持。

　　与此同时，“以合力促发展，以携手迎未来”一直都是白金酒的发展风范。本次活动上，白金酒也再次强调持续筑牢责任共同体、利益共同体、命运共同体、情感共同体、行动共同体，全力动销，全面发展，携手共进，共创辉煌。而搭建共赢共生的企业生态，也一直是白金酒发展的坚定答案。

　　运筹帷幄之中，决胜千里之外。站在新的起点上，白金酒“品质+公益”双向赋能，“大市场+大动销”定点突破，势必将“高增长”主旋律进行到底，一杆“白金旗帜”正在全国重点酱酒市场悄然竖起！（中国食品报中国酒报道）