茅台对话帝亚吉欧、保乐力加背后，白酒出海或将提速

　　日前，茅台携手烈酒双雄帝亚吉欧、保乐力加在伦敦举行的全球烈酒T3对话，三家中、英、法烈酒巨头投下的一颗“T3对话”石子，不仅牵动着中国酒界的神经，更在全球酒业激起一圈涟漪。

　　9月29日，由中国酒业协会主办、贵州茅台协办的“全球烈酒T3对话”在英国伦敦举办，茅台、帝亚吉欧、保乐力加三家烈酒巨头共聚一桌，围绕“建立长久对话与举办机制”“加强文化交流”“健康理性饮酒”“把握国际机遇 应对多变挑战”“可持续发展”等议题进行交流，最终达成七项合作共识。

　　这场历史性首聚的烈酒三巨头对话，或将为中国白酒出海打开开创性局面。

　　T3对话谈了什么？

　　此前，三大巨头从未坐在一张桌子上，共话全球酒业。尤其是产品业务、市场受众重叠度相对高的帝亚吉欧与保乐力加，在海外市场的业务版图扩张，两者一直视对方为虎视眈眈的对手。他们如今与茅台一同携手签署《全球烈酒T3对话国际合作共识》，这是属于全球烈酒行业的历史性时刻，也意味着全球烈酒开始走向共荣式发展。

　　茅台集团党委书记、董事长丁雄军以“T3相聚属历史首次，有重大意义”形容；中国酒业协会理事长宋书玉称此次对话为“三大名酒企业迄今高规格、有前瞻、具有代表的历史性聚首”；保乐力加集团全球市场执行副总裁Gilles Bogaert给予“重要开端”的评价。

　　中国白酒行业已经进入深度调整期，国际的经济形势与消费市场也在历经复苏阶段，这或是这场对话发生的外部因素之一。

　　不确定的经济环境下，抱团取暖远比单打独斗更令业界需要。“积极交流、加强合作、互相借鉴”也成为此次对话的重要内容。“加强交流、增进互访，积极在投资、贸易、技术、产区、文化等方面探索合作契机。”丁雄军在T3对话的讲话中倡导。

　　但对话周期、合作契机、合作模式等多方面机制还需逐渐搭建，这也是这次对话后亟待解决的议程之一，只有建立持续性的对话交流机制，深度交流与合作才能被进一步推动。但本次世界三大知名烈酒集团相聚一桌签订合作共识，已经迈出了历史性的一步。

　　机制搭建之外，国际形势与酒业趋势的发展与变化也是三巨头探讨的主要方向。在国际酒业整体进入平稳放缓的向上发展新阶段中，更为健康持续的发展模式成为绕不开的议题。丁雄军、帝亚吉欧集团董事会主席Javier Ferrán、Gilles Bogaert均在讲话中突出强调了环境、气候、消费认知以及人口的社会性因素的变化，全球消费者的饮酒习惯更趋向于理性与健康，酒企的ESG工程与可持续发展的规划转型也势在必行。

　　中国21家白酒上市公司中已经有12家单独披露ESG财报，衡量这份第二财报的数据不再唯营收、增长，而是更关注环境生态与社会责任。从早期的享受产业红利为自身创造价值，到如今主动为产业上中下游创造价值的意识觉醒，是时代因素使然，更是酒业从野蛮生长到理性增长的发展路径，这不仅是中国酒业面临的转型，也是国际酒业的转型新阶段。这项核心议题被列进了七大共识内容之中，也将成为日后三方及国际酒业交流对话的重心。

　　附七大共识内容：

　　1.建立以中国酒业协会为组织者的合作平台,各方遵循平等、开放和共享的原则,共同加强合作关系。

　　2.遵循相关反垄断法,开展各方之间的交流、会议和其他合作事项。

　　3.促进全球烈酒文化交流互鉴。

　　4.推动酒类文化遗产等方面的交流与合作。

　　5.加强在理性饮酒推广方面的合作。

　　6.共同关注环境生态保护, 推动社会和环境的可持续发展。

　　7.共同倡议推动节能减排、循环经济和资源回收再利用。

　　白酒出海或将提速

　　对中国而言，此次国际性的烈酒T3对话，更具有里程碑式意义。

　　根据国家统计局数据，2022年全国白酒累计产量671.2万千升，在全球烈酒产量占比超40%。可累计出口量仅1.64万千升，出口额不足10亿美元（约合人民币73亿元），而帝亚吉欧2023财年的净销售额就为171.13亿英镑（约合人民币425.19亿元）。

　　白酒在国际市场的产销失衡已存在已久，受限于白酒口味普及度低、文化认同感较弱等因素，作为中国第一大酒种的白酒一直未能像威士忌、伏特加等烈酒在国际市场强势输出，这也使中国白酒企业出海多年，仍未迈出跨越性一步。

　　白酒在中国拥有厚重历史与文化底蕴，但在国际认可度与烈酒市占率上一直不高。这个中国酒业亟待破解的问题，近两年在白酒的良性发展下取得了推动性进展。2021年，白酒在“新国标”中首次明确规定了英文名称为“Baijiu”，从此白酒从烈酒的统称中分离出来，在国际上具有了属于自己文化标签的名称，为出海发出了“Baijiu”声音。

　　除了整个中国酒业的推动，酒企巨头也在为此创造新的机遇。如茅台推出六国纪念酒，建立线下旗舰店，召开海外经销商大会，举行非洲行、欧洲行等交流活动，都在证明着茅台对白酒在国际声量上的坚持努力。

　　此次茅台持续走进日、英、法多国知名酒业，并开展T3对话，深入交流互鉴全球烈酒文化，寻找共荣式发展交流契机，达成交流合作共识，是茅台对竞合发展思想的向外延展，这不仅是茅台在出海业务上的跨越，更是中国白酒在国际烈酒地位上的大跨步，对中国白酒出海有着重要影响。

　　不仅如此，从2015年后茅台倡导行业抱团取暖共谋发展，到如今，茅台从国内走访至国外众多名酒企，茅台将中华文化中和而不同、共生共创的概念从国内延伸到全球，在文化、市场等多个层面合作共鉴，为酒业打开新的大门，共同推动全球酒业迈向可持续性发展。

　　以茅台为代表的对外拜访是中国白酒产业出海的一个缩影。不止茅台，近年来，五粮液、洋河、西凤等头部酒企也非常重视对海外市场的交流与开拓，仅今年下半年，酒企出海动作不断。

　　6月，西凤酒在首尔举办“中国红 红西凤”凤香盛宴，详细调研韩国市场；7月，五粮液党委书记、董事长曾从钦带队实地考察英国伦敦和匈牙利布达佩斯酒类市场，与当地经销商座谈；洋河党委书记、董事长张联东前往巴黎考察交流；沱牌与英超劲旅狼队全球官方在伦敦签署战略合作协议......

　　白酒出海的进程，是茅台与其它头部白酒企业在共同推动。名酒企们的出海战略，增强的不仅是自身品牌声量，更是中国白酒的国际声量，输出的不仅是他们美学文化，也是中国白酒的文化与生活方式。作为中国白酒的标杆性企业，茅台与头部酒企们一起构成中国白酒在国际酒业中展示的新名片。他们不遗余力地探索各种出海方式，是其作为中国白酒头部企业彰显的企业责任感与文化弘扬意识。

　　此次携手国际烈酒巨头共建稳定持久的交流对话机制、探索合作契机，是中国白酒与国际烈酒构建起了对话的平台，茅台与帝亚吉欧、保乐力加的对话与合作也将成为更多中国白酒企业携手国际烈酒企业的样板。

　　在茅台的领衔下，中国白酒出海或将迈出里程碑式的一步。（糖酒快讯 文 / 王跃霞）